5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Три вида рекламы для привлечения новых клиентов

Т Три Вида Рекламы для Привлечения Новых Клиентов в Магазин Одежды

В В этой статье вы узнаете, какие виды рекламы есть, и я покажу вам плюсы и минусы каждой.

Существует глубокое заблуждение среди многих предпринимателей. Оно базируется на оценке рекламы по ее цене, а не эффективности.

«Здесь реклама слишком дорогая и я не буду ее использовать» — говорят некоторые владельцы магазинов. Тем самым игнорируют и не используют тот или иной канал рекламы, который потенциально может давать много прибыли.

Какая реклама лучшая для бизнеса?

Если вы выбрали ответом одну из трех, тогда вам нужно разобраться с каждой. Чтобы не делать ошибки большинства предпринимателей и выйти на новый этап развития бизнеса.

# #1 Бесплатная реклама

Примером бесплатной рекламы может быть публикация на разных досках объявлений в социальных сетях, сайтах, газетах.

Я уверен, что вы сами видели подобное не один раз или сами использовали данный метод. Количество объявлений просто огромное и нужно будет очень хорошо постараться, чтобы потенциальные клиенты увидели именно вашу рекламу.

Много предпринимателей используют бесплатный метод продвижения, что делает рекламу малоэффективной и очень конкурентной.

Вместо денег вы инвестируете свое время, что тоже стоит денег.

# #2 Дешевая реклама

Примером дешевой рекламы может быть размещение объявлений на столбах, листовки, реклама в «желтой прессе».

И здесь нужен правильный подход, иначе, 90-99% ваших информационных материалов окажется в первой попавшейся урне. При таком подходе данный способ будет малоэффективным, несмотря на то что затраты на рекламные материалы.

Правильный подход может кардинально изменить ситуацию.

Конкуренция находится на высоком уровне, хотя она и немного меньше, чем в бесплатной рекламе.

# #3 Дорогая реклама

Примеры дорогой рекламы вы часто видите по телевизору, на разных билбордах, в журналах и слышите по радио.

Этот метод наиболее затратный, но и малоконкурентный. Он позволит вам привлекать клиентов, которых вы не сможете зацепить бесплатной и дешевой рекламой.

Охват аудитории будет намного больше, что, конечно, может привлечь много новых клиентов, а спрос на ваши услуги или продукт вырастет.

Но вы также должны понимать, что эта реклама стоит денег. Можно попусту слить бюджет и не получить желаемый результат.

И Используйте сразу три вида рекламы для привлечения новых клиентов в магазин!

Именно работая одновременно с дорогой, дешевой, бесплатной рекламой вы будете опережать своих прямых конкурентов. Вероятность выйти в плюс значительно вырастает.

К вам будут приходить клиенты с разных источников рекламы. Их количество будет больше.

Иногда может выстрелить тот вариант, на который вы вообще не рассчитывали. Это еще один аргумент в пользу делать все и сразу.

Надеюсь, вы уловили суть. Как использовать данную стратегию рекламной компании с пользой для вашего бизнеса.

Также вы должны знать о двух главных цифрах в бизнесе, без которых не построить прибыльное дело.

Что же это за цифры?

Д Две главные цифры в бизнесе

Чтобы определить правильный метод привлечения клиентов — возьмите за правило постоянно замерять и знать эти две цифры.

Они помогут вам принимать правильное решение в использовании того или иного способа привлечения клиентов, что позволит вам выйти в плюс.

  1. Вы должны знать стоимость привлечения одного нового покупателя.
  2. Какую прибыль приносит тот же клиент за весь период работы с вами.

П Первая цифра

Она должна вам показывать реальную стоимость привлечения одного покупателя.

Вы постоянно делаете затраты, чтобы заинтересовать клиента. Делаете разные рекламные компании, внедряете новые маркетинговые штучки, дарите подарки, проводите акции.

И за это все вам нужно платить из собственного кармана.

Вы сначала должны потратить, перед тем как получить прибыль. Теперь вам нужно подсчитать стоимость одного нового клиента — исходя из того, сколько вы вложили и сколько человек пришло.

Подсчитайте, сколько всего было затрачено на рекламную компанию и разделите на количество новых покупателей.

Допустим, в этом месяце вы потратили 500$ и получили при этом 20 новых покупателей. В итоге стоимость одного нового клиента вам обходиться в 25$.

Эту цифру можно уменьшать и оптимизировать. На самом деле не так важно, сколько стоит привлечение одного покупателя. Более важна вторая цифра.

В Вторая цифра

Это прибыль, которую приносит покупатель за весь период.

Намного дороже привлечь клиента купить первый раз.

Если ваш продукт или услуга понравилась, то все следующие приобретения для вас будут обходиться практически без затрат.

Представим, что ваши затраты равны прибыли, то вы ничего не заработали. Но этот клиент на протяжении года совершает еще, скажем, 5 покупок, принося по 25 долларов прибыли.

В итоге вы получаете 6 покупок (1+5)*25=150 долларов прибыли, против 25 долларов затрат. 20 покупателей * 150 долларов = 3000, при затратах 500.

Читать еще:  Внутренняя экономика россии по состоянию на 2019 - 2020

Выгодно, не правда ли?

При такой оценке, вы смотрите на рекламу как на инвестиционный инструмент, а не просто как на затраты. Вложили Х – забрали Х*10 (или сколько том у вас получилось?).

Д Домашнее задание:

  1. Посчитайте стоимость привлечения одного покупателя.
  2. Посчитайте прибыль, которою приносит один клиент за весь период работы с вами.
  3. Продумайте и напишите себе минимум 10 способов привлечения клиентов, которые будете использовать в ближайшее время.

Если не знаете, какие способы рекламы и привлечения клиентов использовать…. Или кроме «сарафанного радио» у вас ничего не работает….

Возьмите наши, проверенные на практике методы привлечения клиентов. С картинками, примерами и подробным описанием каждого!

О том, как сделать эффективную рекламу мы описали в специальном pdf-руководстве ««37 способов получить клиентов без затрат».

Все, что вам нужно будет сделать – брать и внедрять пошагово полученные знания.

13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры

Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему?

Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.

На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка!

Какие акции тогда нужны, чтоб были интересными?

В данной статье вы узнаете: 1. Какие придумать акции для привлечения клиентов. 2. Примеры рекламных акций. 3. 3 важных правила акций. 4. Эффективность проведенных акций.

Эффективные акции для привлечения клиентов

1. Выразить экономию в процентах и в рублях

Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.

Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят?

Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.

Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».

2. Короткий deadline

Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди».

Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.

Рекламная акция для увеличения продаж магазина

Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.

И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.

Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!

Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.

В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.

Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций.

Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.

Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.

Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.

Читать еще:  Как стать депутатом Госдумы

Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.

Маркетинговая акция для магазинов

Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)

7. Клубные карты

Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.

8. 1 покупка = 10 подарков

Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.

Акции для магазинов

Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».

9. Накопительные скидки

Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.

10. Сопутствующие товары

Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.

11. Осталась только одна пара вашего размера

Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.

Пример акции для турагентств «Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»

Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.

12. Дорогое не может быть плохим

Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!

13. Извините, но вы не можете это получить

Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.

Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.

Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила 1. Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток. 2. Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров. 3. Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.

Эффективность проведенных акций

Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.

Три Вида Рекламы для Привлечения Новых Клиентов в Магазин Одежды

В этой статье вы узнаете, какие виды рекламы есть, и я покажу вам плюсы и минусы каждой.

Существует глубокое заблуждение среди многих предпринимателей. Оно базируется на оценке рекламы по ее цене, а не эффективности.

«Здесь реклама слишком дорогая и я не буду ее использовать» — говорят некоторые владельцы магазинов. Тем самым игнорируют и не используют тот или иной канал рекламы, который потенциально может давать много прибыли.

Какая реклама лучшая для бизнеса?

Если вы выбрали ответом одну из трех, тогда вам нужно разобраться с каждой. Чтобы не делать ошибки большинства предпринимателей и выйти на новый этап развития бизнеса.

#1 Бесплатная реклама

Примером бесплатной рекламы может быть публикация на разных досках объявлений в социальных сетях, сайтах, газетах.

Я уверен, что вы сами видели подобное не один раз или сами использовали данный метод. Количество объявлений просто огромное и нужно будет очень хорошо постараться, чтобы потенциальные клиенты увидели именно вашу рекламу.

Много предпринимателей используют бесплатный метод продвижения, что делает рекламу малоэффективной и очень конкурентной.

Вместо денег вы инвестируете свое время, что тоже стоит денег.

#2 Дешевая реклама

Примером дешевой рекламы может быть размещение объявлений на столбах, листовки, реклама в «желтой прессе».

И здесь нужен правильный подход, иначе, 90-99% ваших информационных материалов окажется в первой попавшейся урне. При таком подходе данный способ будет малоэффективным, несмотря на то что затраты на рекламные материалы.

Читать еще:  Патент для иностранных граждан в 2019 - 2020 году

Правильный подход может кардинально изменить ситуацию.

Конкуренция находится на высоком уровне, хотя она и немного меньше, чем в бесплатной рекламе.

#3 Дорогая реклама

Примеры дорогой рекламы вы часто видите по телевизору, на разных билбордах, в журналах и слышите по радио.

Этот метод наиболее затратный, но и малоконкурентный. Он позволит вам привлекать клиентов, которых вы не сможете зацепить бесплатной и дешевой рекламой.

Охват аудитории будет намного больше, что, конечно, может привлечь много новых клиентов, а спрос на ваши услуги или продукт вырастет.

Но вы также должны понимать, что эта реклама стоит денег. Можно попусту слить бюджет и не получить желаемый результат.

Используйте сразу три вида рекламы для привлечения новых клиентов в магазин!

Именно работая одновременно с дорогой, дешевой, бесплатной рекламой вы будете опережать своих прямых конкурентов. Вероятность выйти в плюс значительно вырастает.

К вам будут приходить клиенты с разных источников рекламы. Их количество будет больше.

Иногда может выстрелить тот вариант, на который вы вообще не рассчитывали. Это еще один аргумент в пользу делать все и сразу.

Надеюсь, вы уловили суть. Как использовать данную стратегию рекламной компании с пользой для вашего бизнеса.

Также вы должны знать о двух главных цифрах в бизнесе, без которых не построить прибыльное дело.

Что же это за цифры?

Две главные цифры в бизнесе

Чтобы определить правильный метод привлечения клиентов — возьмите за правило постоянно замерять и знать эти две цифры.

Они помогут вам принимать правильное решение в использовании того или иного способа привлечения клиентов, что позволит вам выйти в плюс.

  1. Вы должны знать стоимость привлечения одного нового покупателя.
  2. Какую прибыль приносит тот же клиент за весь период работы с вами.

Первая цифра

Она должна вам показывать реальную стоимость привлечения одного покупателя.

Вы постоянно делаете затраты, чтобы заинтересовать клиента. Делаете разные рекламные компании, внедряете новые маркетинговые штучки, дарите подарки, проводите акции.

И за это все вам нужно платить из собственного кармана.

Вы сначала должны потратить, перед тем как получить прибыль. Теперь вам нужно подсчитать стоимость одного нового клиента — исходя из того, сколько вы вложили и сколько человек пришло.

Подсчитайте, сколько всего было затрачено на рекламную компанию и разделите на количество новых покупателей.

Допустим, в этом месяце вы потратили 500$ и получили при этом 20 новых покупателей. В итоге стоимость одного нового клиента вам обходиться в 25$.

Эту цифру можно уменьшать и оптимизировать. На самом деле не так важно, сколько стоит привлечение одного покупателя. Более важна вторая цифра.

Вторая цифра

Это прибыль, которую приносит покупатель за весь период.

Намного дороже привлечь клиента купить первый раз.

Если ваш продукт или услуга понравилась, то все следующие приобретения для вас будут обходиться практически без затрат.

Представим, что ваши затраты равны прибыли, то вы ничего не заработали. Но этот клиент на протяжении года совершает еще, скажем, 5 покупок, принося по 25 долларов прибыли.

В итоге вы получаете 6 покупок (1+5)*25=150 долларов прибыли, против 25 долларов затрат. 20 покупателей * 150 долларов = 3000, при затратах 500.

Выгодно, не правда ли?

При такой оценке, вы смотрите на рекламу как на инвестиционный инструмент, а не просто как на затраты. Вложили Х – забрали Х*10 (или сколько том у вас получилось?).

Домашнее задание:

  1. Посчитайте стоимость привлечения одного покупателя.
  2. Посчитайте прибыль, которою приносит один клиент за весь период работы с вами.
  3. Продумайте и напишите себе минимум 10 способов привлечения клиентов, которые будете использовать в ближайшее время.

Если не знаете, какие способы рекламы и привлечения клиентов использовать…. Или кроме «сарафанного радио» у вас ничего не работает….

Возьмите наши, проверенные на практике методы привлечения клиентов. С картинками, примерами и подробным описанием каждого!

О том, как сделать эффективную рекламу мы описали в специальном pdf-руководстве ««37 способов получить клиентов без затрат».

Все, что вам нужно будет сделать – брать и внедрять пошагово полученные знания.

P.S. Если вы готовы следующие 5-6 минут потратить на обучение, читайте статью 21 идея для скидок в магазинах одежды.

Падают продажи? Не знаете что делать?

Хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат?

Пройдите персональную консультацию. Получите ясность действий и создайте ваш план роста продаж.

С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.

УПАЛИ ПРОДАЖИ?
МАЛО КЛИЕНТОВ?

Узнайте 49 секретных маркетинговых инструментов, которые не используют 97.9% предпринимателей

Введите Ваше Имя и Е-маил, получите бесплатный доступ к тренингу и электронной книге

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector