Создание информационного окупаемого сайта

Сайты и сервисы для продажи инфопродукта

Инфопродукты — ценная информация, которую можно продать: курсы, вебинары, видеоуроки и так далее. На них можно заработать немалые деньги: например, резидент ACCEL Анастасия Камаева дошла до ежемесячной прибыли в 500 тысяч рублей за 1 год с проектом KidsLetters.

Чтобы заработать на инфопродуктах, их нужно правильно продавать. Для этого нужно рассказывать о предложении целевой аудитории. Есть специальные площадки, на которых можно быстрее продвигать свой продукт. Сегодня расскажем, где продавать инфопродукты: предложим несколько сервисов и обсудим главные особенности.

Каталоги инфопродуктов

Каталоги инфопродуктов — площадки, на которых размещают товары инфобизнесмены и компании. Обычно такие сервисы уже имеют свою целевую аудиторию — вам не придётся вкладывать средства в рекламу. Но площадки берут себе процент с каждой продажи вашего продукта, а иногда предлагают платное размещение.

Самый популярный в рунете сервис продажи инфопродуктов — «Инфохит». Каталог площадки разбит на 23 раздела, в каждом из которых в среднем по 100 продуктов. Сервисом уже пользуются более 700 авторов, а согласно отчёту analysis, на площадку ежедневно заходят более 2 000 уникальных посетителей. Если разместите свой инфопродукт на «Инфохите», получите бесплатную целевую аудиторию.

Публикация товаров бесплатна. Чтобы начать продавать, нужно ознакомиться с условиями размещения и оставить заявку. В течение 5 дней с вами свяжется персональный менеджер — он сам добавит продукт в каталог и поможет настроить систему выплат.

В рунете есть небольшие частные магазины инфопродуктов — например, магазин Вячеслава Вопилкина. Но обычно такие площадки принадлежат конкретному человеку, который продаёт свои продукты. Теоретически вы можете попросить владельца магазина добавить в каталог и ваш товар, но придётся обсуждать систему контроля продаж и выплат.

А ещё можно перевести продукт и опубликовать его в англоязычных каталогах. Например, на Pluralsight.

Каталоги партнёрских программ

Каталоги партнёрских программ — площадки, где размещены инфопродукты для продажи. Вы публикуете свой продукт, сервис автоматически создаёт партнёрскую программу для него, к ней подключаются люди и продвигают ваш товар. То есть вам не нужно ничего делать, но придётся отдавать часть денег с каждой продажи человеку, который привёл покупателя. Размер отчислений вы устанавливаете сами.

В рунете есть пять популярных каталогов:

• Glopart. Сервис предлагает авторам инфопродуктов четыре тарифа. К первому можно подключиться бесплатно, но его возможности ограничены: например, он позволяет добавить только 1 товар стоимостью до 3 000 ₽, провести до 2 промо-акций, открывать до 5 диалогов в день. Минимальная стоимость тарифа — 500 ₽, максимальная — 2 900 ₽. Самый дорогой тариф позволяет разместить неограниченное число товаров стоимостью до 30 000 ₽. Оплата разовая, абонентской платы нет.
• E-pay. Сервис продажи инфопродуктов предлагает создать единый аккаунт и для продвижения продуктов других пользователей, и для своих товаров. На площадке можно продавать инфопродукты самостоятельно, но сервис возьмёт 45% с каждой транзакции. Если подключить партнёрскую программу, нужно будет указать дополнительно проценты, которые будут получать партнёры. Размещение товаров бесплатное.
• ClickPay. Ещё одна площадка, где можно продавать инфопродукты силами партнёров. Регистрация и добавление товаров бесплатные, размер комиссии, как и везде, устанавливают авторы. Но у системы есть жёсткие правила и штрафы: например, за пиратство с вас потребуют штраф в десятикратном размере от стоимости товара, а за повторное подобное нарушение аккаунт заблокируют без возможности восстановления, все деньги со счёта спишут в пользу сервиса.
• JustClick. Помимо партнёрской программы, эта площадка предлагает конструктор сайтов, рассылки, тестирование продающих страниц и многие другие услуги. То есть можно настроить отчисления и пригласить партнёров или заниматься продажами самостоятельно со встроенными сервисами. Стоимость подключения — от 990 рублей в месяц, дополнительно площадка спишет 5% от оборота и стоимость процессинга.
• QwertyPay. Эта площадка похожа на Glopart. В ней тоже можно бесплатно разместить один товар стоимостью до 700 рублей. Если цена выше или хотите продавать несколько инфопродуктов, придётся покупать VIP-тариф. Его стоимость — 59$ в год. Помимо отчислений партнёрам, придётся заплатить 3% с каждой транзакции при выводе средств с сервиса на свой кошелёк.

Мы уже подробно описывали эти сервисы с точки зрения партнёров. Читайте о размере отчислений, принципах работы каталогов и отзывах в отдельном обзоре.

Площадки для самостоятельной продажи

Есть сервисы, которые позволяют делать всё самостоятельно — создавать сайты, настраивать рекламу, проводить промо-акции, делать рассылки на email. Вам придётся потратить больше времени, но не нужно будет отчислять процент от каждой продажи партнеру. Кроме того, вы сможете повлиять на качество и количество трафика.

Один из самых популярных сервисов для самостоятельной продажи инфопродуктов — Getcourse. В нём можно проводить вебинары и тренинги, продавать онлайн-курсы, создавать домашние задания для покупателей. Доступна партнёрская программа с развернутой статистикой. Кроме того, сервис предлагает:

• приём платежей через Яндекс.Кассу, Яндекс.Деньги, Qiwi, PayPal и другие системы;
• сайты с CMS — готовые шаблоны лендингов, блогов, продающих сайтов, форм подписки, регистраций и так далее;
• задачи и процессы — создание автоворонок продаж, автоматизацию колл-центра и другие возможности;
• email-рассылки с сегментацией базы по 50 параметрам и отложенной отправкой писем;
• CRM для контроля заказов, сбора статистики, отслеживания действий клиентов.

Платформой Getcourse пользуются уже больше 3 000 авторов. 9 тренеров смогли заработать 1 000 000 рублей в первый же месяц пользования платформой.

У сервиса есть множество тарифов. Самый дешёвый стоит 4 000 в месяц, позволяет взаимодействовать с 1 000 пользователями. Самый дорогой открывает доступ к интеграции с 500 000 пользователями и стоит 199 000 в месяц. При оплате на 3 месяца и год действуют скидки. Предусмотрен пробный период длиной в 14 дней.

Есть и другие площадки, которые предоставляют схожий функционал. Например, на Chippay можно подключить партнёрскую программу, использовать CRM-систему, встроенную систему рассылок, биржу рекламы, аналитику, воронки и другой функционал. Есть бесплатный и платные тарифы. SmartPayment предлагает интеграцию с AmoCRM, Unisender, SendPulse, PechkinMail и множеством других сервисов. На бесплатном тарифе доступен только приём оплаты за товары и партнёрская программа, на платном включены все интеграции со сторонними площадками.

Чтобы продаж было много, можно использовать сразу несколько способов рассказать о продукте: разместить инфопродукты в каталогах, сервисах партнёрских программ и использовать площадки для самостоятельного продвижения. Если хотите чего-то большего, чем один-два продукта, приходите к нам — научим зарабатывать на собственной онлайн-школе.

Этапы самостоятельного создания информационного сайта с нуля

Рассмотрим пошаговую инструкцию по созданию информационного портала. Разберём основные этапы процесса и определим стоимость запуска.

Статья написана в сжатом содержимом, но снабжена самой необходимой информацией для неподготовленного пользователя, решившего создать информационник.

Мозговой штурм: выбор тематики сайта

Все гениальные идеи основаны на человеческих проблемах – это будет старт для поиска востребованной ниши.

Идея – потребность – реализация.

Допустим вы разбираетесь в садоводстве и любите этим заниматься самостоятельно, – «сад своими руками». Проверяем актуальность тематики с помощью Wordstat (как пользоваться).

Хорошо, количество месячных запросов близка к оптимальному – 258761. Можно работать с этой нишей.

Анализ конкурентов

Переходим в режим «инкогнито» и вводим наш запрос. Так как мы выбрали узкотематическую нишу, искать конкурентов нужно именно такой же тематики. Не трогаем сайты из топа, у которых по этому запросу открывается внутренняя страница или подраздел. Также исключаем соц. сети, рекламу и сервисы поисковика.

На первой странице выдачи есть два наших конкурента и они не в первой тройке. Теперь детальней проанализируем конкурентов с помощью pr-cy.ru.

Анализ первого сайта:

• Страниц в выдаче Яндекс – 4360.
• Трафик в сутки – 3249.
• тИЦ – 50.
• Ссылающихся страниц – 170.
• Возраст домена – 2397 дней.

Анализ второго сайта:

• Страниц в выдаче Яндекс – 493.
• Трафик в сутки – 168.
• тИЦ – 0.
• Ссылающихся страниц – 5.
• Возраст домена – 571 день.

Судя по соотношению количества страниц и посещаемости ресурса – конкурент публикует некачественный контент. Получается менее одного посетителя на страницу в сутки, или, вероятнее всего, – у него есть несколько хороших статей, которые собирают весь трафик, а остальные – «мёртвые». (Велика вероятность обойти конкурентов за счёт качественного контента, но требуется детальный анализ).

Количество ссылок, ведущих на сайт невелико, грамотный подход к наращиванию ссылочной массы на тематических и авторитетных сайтах, даст преимущество перед соперником.

На возраст домена, мы, к сожалению, не можем повлиять, поэтому нужно продвигаться путём регулярного обновления информационного контента и узнаваемостью портала в Интернете за счёт рекомендаций пользователями.

Помимо анализа с помощью сервиса, дайте визуальную оценку сайтам: посмотрите на дизайн, удобство – сможете ли вы сделать лучше.

Выбор CMS (движок) для сайта

Рассмотрим платные и бесплатные CMS для управления сайтом. Не будем брать во внимание конструкторы и сервисы типа wix.

1. WordPress (бесплатно) – занимает лидерство в общем рейтинге CMS уже десяток лет. WP как раз используют новички и настолько привязываются к движку, что не изменяют ему даже спустя годы. На WordPress можно создать сайт абсолютно любого вида, будь то Интернет-магазин, блог или Landing Page.
2. Joomla (бесплатно) – если почитать отзывы о данной CMS, то откликаются пользователи этого движка не очень положительно, но это не мешает занимать ей вторую строчку в рейтинге. Joomla идеально подойдёт для создания Интернет-магазина или форума.
3. 1С-Битрикс (платно) – представляет собой движок, предназначенный для создания коммерческих сайтов любой сложности. На настоящий момент именно на базе этой системе реализовано и успешно функционирует несколько десятков тысяч крупных Интернет-проектов.
4. Drupal (бесплатно) – настоящий гигант. Среди имеющихся CMS немалой популярностью пользуется Drupal. С этой платформой получится без труда разработать сайт любой тематики. Именно на Друпал я собираюсь создавать свой следующий проект.
5. DLE или DataLife Engine (платно) – представляет собой узкоспециализированный движок, ориентированный на создание и поддержание работоспособности новостных порталов, коммерческих сайтов, блогов и форумов. Сайт, на котором вы сейчас находитесь, работает именно на этой CMS.

Это лишь малая часть CMS, на которых можно разместить свой ресурс, на самом деле их сотни, а может и больше, обо всех не напишешь, я привёл пример только наиболее популярных движков и с которыми сам отчасти знаком.

Подбор шаблона (темы)

Скачивать бесплатный шаблон, покупать или делать на заказ – это уж сами решайте, но в любом случае стоит проверить его на наличие так называемых «дыр» и посторонних скриптов, которые тем или иным способом могут нанести вред вашему сайту.

Шаблон не обязательно должен быть супер красивый и точно не должен быть сложным по функционалу. Выбирайте среди простых и приятных глазу, при первом взгляде на который, сразу было бы понятно о чём именно на сайте идёт речь.

Если же ваш бюджет позволяет внести в портал креативности и сделать действительно тематический ресурс, можете заказать дизайн сайта у профессионала, за плечами которого сотни работ.

Выбор и регистрация домена

Многие регистрируют домены у посредников (хостинговых компаний). С одной стороны, это позволяет экономить, с другой – иногда экономия выходит боком, домен можно просто потерять. Чтобы избежать любых проблем, выбирайте крупного официального регистратора Reg.ru.

Выбирать доменное имя нужно отталкиваясь от тематики ниши или дать ему звучное название подчёркивающее вид деятельности. Если включить в домен ключевую фразу, например sadsvoimirukami.ru получается слишком длинное название и визуально неприятное – набор букв. А вот скомбинировать часть ключа с именем (например), получится очень даже красиво – sadmaxa.ru. Или сделать фразу более короткой – sadovod.ru, sadovnik.ru и т. д.

Размещение сайта на хостинге

Из-за обилия всевозможных компаний, предоставляющих хостинг-услуги, выбор оптимального варианта затягивается на долгое время. На самом деле, сегодня сложнее нарваться на некачественного хостера. Любой хостинг, существующий более трёх лет – с большой вероятностью является качественным.

В любом случае нужно следовать рядом рекомендация по выбору хостинга – это позволит сэкономить время и выбрать лучшего из лучших. Как и любой владелец сайта, я, конечно же, рекомендую свой хостинг – Webhost1.ru. Я сотрудничаю с ним с момента создания этого сайта и советую его всем друзьям, а близким людям плохого не посоветуешь.

Основной плюс этого хостера – простота в использовании и отзывчивость тех. поддержки. Если вы не знаете как связать домен с хостингом и установить на него сайт, за вас это сделают сотрудники по первому же запросу совершенно бесплатно.

Разработка структуры сайта

Логическая структура – это первое, что нужно сделать на сайте. Всё должно соответствовать тематике и быть на своих местах.

Разрабатывать структуру будем на основе лидирующего конкурента.

Чтобы самому разработать структуру, нужно:

• посетить ресурс конкурента и выписать все категории;
• выбрать из них ключевые слова и проверить в Wordstat;
• расширить структуру и удалить неподходящие разделы.

Занятие весьма лёгкое, но неопытный веб-мастер может допустить ошибки, которые недопустимы на старте запуска портала. Альтернативой послужит обращение за помощью к специалисту, его можно найти на бирже фриланса.

Сбор семантического ядра

Из имеющейся структуры нужно составить семантическое ядро, перенеся все категории например в программу Key Collector. Программа платная, но недорогая.

Если не хотите тратить время на изучение или вам нужно составить СЯ всего для одного проекта, разумней и дешевле будет заказать сбор СЯ у фрилансера.

Наполнение сайта контентом

В целом, основные работы проведены, теперь остаётся наполнять сайт полезной и качественной информацией.

Если ваша ниша – это любимое дело или хобби, можете писать статьи самостоятельно, предварительно ознакомившись с основными правилами публикации качественного контента в Интернете.

Среди веб-мастеров есть две проблемы, которые допускаются при написании статей: переоптимизированные и неоптимизированные тексты.

1. В первом случае, сайт попадёт полностью под «Баден-Баден» от Яндекс или отдельные страницы с SEO-текстом получат так называемый «пост-фильтр».
2. Во втором случае, статьи пишутся не под поисковые запросы, вследствие чего, плохо индексируются и ранжируются ниже остальных в поисковой выдаче.

Нужно найти «золотую середину» и решить проблему посетителя вашего сайта. В кратце расскажу на примере обсуждаемой сегодня ниши, как я пишу статьи:

• есть запрос: «пруд в саду». Ввожу его в Wordstat и смотрю актуальность;
• вбиваю в Яндекс и анализирую конкурентов из первой страницы выдачи;
• читаю в комментариях вопросы без ответа, оставленные пользователями;
• сравниваю недостающие запросы у конкурентов с доп. фразами в Вордстат;
• из полученной информации составляю план статьи;
• пишу поочерёдно для каждого подзаголовка исчерпывающую информацию;
• добавляю органично вписанные ключевые фразы (1 прямое вхождение);
• добавляю 1 разбавленное вхождение (через слово);
• проверяю наличие вспомогательных слов (LSI-копирайтинг);
• включаю в статью списки, цитаты, картинки и видео по возможности;
• перечитываю текст «отсекая» часть ненужной информации;
• смотрю на статью глазами пользователя, ответил ли я на вопросы;
• придумываю заголовок, соответствующий содержимому материала.

Эти правила, которые я составил для себя, помогают писать только необходимую информацию без лишней воды и значительно экономят время, так как поэтапное написание не позволяет отвлекаться.

Если же в тематики сайта, который вы создали, опыта нет, найдите копирайтеров на бирже контента и работайте с ними на постоянной основе. Технические задания можете составлять сами или воспользоваться специальными сервисами типа Rush Analytics в разделе «текстовый анализатор».

Развитие сайта для монетизации

Для продвижения вам понадобится наполнить сайт хотя бы 50 статьями, сделать внутреннюю SEO-оптимизацию и позаботится о рекомендациях вашего сайта от пользователей на популярных форумах.

После проведения необходимых действий, вы получите первый трафик и сможете монетизировать через Google AdSense. По преодолению суточной посещаемости на протяжении месяца в количестве 100 уникальных посетителей, можно добавиться в РСЯ.

Подсчёт расходов

Итак, какова же цена создания сайта информационника? Давайте подсчитаем примерную стоимость.

• домен – 200 руб.
• хостинг (1 месяц) – 100 руб.
• семантическое ядро – 500 руб.
• итого – 800 руб.

Вышеуказанные расходы необходимы при учёте использования бесплатного шаблона, самостоятельной разработки структуры, написанию текстов и развития своими силами.

• поиск и анализ ниши – 500 руб.
• дизайн сайта – от 10000 руб.
• домен и хостинг – 300 руб.
• структура и СЯ с кластеризацией – 2000 руб.
• первые 50 статей – 10000 руб.
• базовая оптимизация – 500 руб.
• крауд-маркетинг (начальный) – 6000 руб.
• итого – 29300 руб.

Указаны примерные расходы и кое-что можно не использовать или наоборот, потребуются доп. затраты. В любом случае, стартовый капитал – нужен.

Заключение

Эти этапы по созданию информационного сайта помогут самому разобраться в процессе запуска бизнеса на таких порталах. После успешного старта первого проекта, вы автоматизируете дальнейшее развитие сети информационников разной тематики и ваш заработок будет зависеть только от желания получения большего дохода.

Как оценить ROI (окупаемость инвестиций) корпоративного сайта

Как правило, окупаемость инвестиций, вложенных в корпоративный веб-сайт (ROI — Return on Investment), во многом связывается с профессионализмом веб-разработчиков. В этом материале рассматривается одна из основ профессионализма веб-разработчика — умение экономически обосновывать вложения заказчика в веб-сайт.

Вернутся ли деньги, вложенные в корпоративный веб-сайт? Такой вопрос задают себе руководители, коммерческие директора и ИТ-специалисты компаний, принимающие решения о разработке корпоративного сайта.

Вопрос очень важный и, пожалуй, ключевой для принятия решения. Несмотря на то, что точно оценить эффект от создания и поддержки сайта для конкретного предприятия достаточно сложно, эту задачу можно разложить на компоненты. Такой подход позволит легко определить, окупится сайт или нет и каков срок его окупаемости.

Корпоративный сайт: основные эффекты

Окупаемость можно определять, вычисляя дополнительные доходы, приносимые сайтом, — это может быть как прямой доход компании, так и экономия средств. Так, компания получает следующие экономические эффекты, благодаря сайту.

1. Привлечение клиентов и партнеров, прямые продажи.
Обычно этой функции сайта уделяют ключевое значение, поскольку эффект от прямых продаж виден сразу. На его основе проще всего посчитать окупаемость инвестиций в веб-сайт. Однако рассматривать в качестве единственного эффекта от создания и поддержки веб-сайта только прямые обращения с него — неверно. В этом случае не принимаются во внимание другие выгоды, которые приносит этот бизнес-инструмент.

2. Продвижение бренда.
Сайт — это лицо компании. Мнение большого числа партнеров складывается под впечатлением от посещения корпоративного сайта. Также в эту часть эффекта от сайта можно отнести оптимизацию работы со СМИ.

3. Информационное обеспечение клиентов и партнеров.
Размещение на сайте дополнительной информации о фирме, продукте, открытие систематических консультаций на своем веб-ресурсе и т.п. Поддержка партнеров является хорошим деловым тоном. Она не только располагает их к себе, но и остается одним из неотъемлемых компонентов профессиональной работы современной компании.

4. Поиск поставщиков.
Для многих крупных предприятий актуален вопрос оптимизации поставок. Достаточно удобным средством решения этой задачи служит размещение информации о потребностях компании на корпоративном сайте. Часто поставщики сами находят такие разделы и ведут постоянный их мониторинг.

5. Привлечение новых сотрудников и оптимизация процесса приема на работу.
Если компания имеет собственный сайт, у нее значительно увеличиваются шансы привлечь на работу квалифицированного сотрудника. Также открывается возможность выложить список конкретных вакансий, ключевых требований и критериев приема на работу, бланки резюме и даже тестовые задания.

6. Вынесение клиентской части бизнес-логики компании на сайт.
Примером таких решений могут служить системы заказа товаров, интернет-магазины, системы бронирования билетов или резервирования продукции, консультации и вопросы к специалистам.

7. Влияние на внутрикорпоративные отношения. Раздел сайта, предназначенный для сотрудников, помогает решать задачи по повышению мотивации труда, объединяет коллектив единой идеей, делает работу более слаженной.

8. Вынесение внутрикорпоративной части бизнес-логики на сайт
Этот пункт открывает широкое просторы для решений, объединяемых под общим названием интрасерверы. Интрасервер — общее название внутрикорпоративного веб-сервера, основные функции которого следующие: публикация новостей фирмы, приказов по фирме, полезных в работе статей, организация территориально распределенной системы документооборота, заявки на транспорт и расходные материалы, системы корпоративного общения, распределенные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), вынесение части функций внутренней учетной системы (например, удаленно можно выписывать счета в 1С), — здесь возможна интеграция практически с любой внутренней информационной компонентой фирмы.

Выше названы основные выгоды сайта. Но как оценить их экономический эффект? Очевидно, что компоненты, рассчитанные на клиентов, прямо зависят от количества и качества посетителей веб-сайта. И здесь большое значение приобретает «представительность» сайта, то есть — его внешний вид, качество дизайна, удобство использования, наличие полезных функций и полезной информации.

Как оценить эффективность в деньгах?

Внутрикорпоративный эффект можно оценить как некую экономию или дополнительный заработок. Здесь удобнее всего, чтобы человек, ответственный за экономику данного участка работ, например, бизнес-логику продаж, оценил эффект от сайта в тех же рублях в месяц. И так — по каждому участку оптимизированной бизнес-логики.

Условно, месячную отдачу от веб-сайта можно посчитать по приведенной ниже формуле. Расчеты ее первой части можно проводить двумя способами.

1-й способ связан с ценой привлечения внимания партнера:

E1= A*N*K
где:
A — условный эффект от привлечения внимания 1 потенциального партнера;
N — количество целевых посетителей сайта в месяц;
K — субъективный показатель качества дизайна, полезности и удобства сайта.

2-й способ связан с экономическим эффектом от прироста продаж:

E2= (Q *P1*D1 +…+Q *Pn*Dn) *S
где:
P1…Pn — % продажи в регионе 1…n;
D1…Dn — предполагаемый % прироста продаж благодаря сайту в регионе 1…n;
Q — выручка компании в месяц;
S — % — экономически обоснованное вознаграждение агентам по реализации товара.

Далее для более точного прогноза, находим среднее значение между цифрами, полученными по этим двум формулам, и прибавляем суммы по другим эффектам сайта:

E=(E1+E2)/2+E3+…+Em
где:
Е — сумма, которую зарабатывает веб-сайт в месяц;
E1,E2 — эффекты сайта по первым двум расчетам;
E3…Em — эффекты по остальным пунктам.

Таким образом, получаем сумму, которую зарабатывает веб-сайт в месяц. Далее переходим к затратной части создания веб-сайта.

Расходы, связанные с веб-сайтом, содержат:

1. разовые затраты на создание веб-сайта;

2. текущие технические расходы на поддержку сайта;

3. текущие расходы на обновление и продвижение сайта.

Очевидно, что сайт является окупаемым, если месячный доход от него больше расходов на его содержание. Такую разницу можно назвать «чистым доходом сайта». Названное соотношение следует анализировать в первую очередь, причем, очень внимательно следует отнестись к тому, что расходы на обновление и продвижение увеличивают поток посетителей сайта. Это, в свою очередь, умножает эффект от сайта — каждый дополнительный посетитель сайта, по законам рекламы, стоит для владельцев сайта дороже предыдущего. Поэтому необходимо выбирать оптимальный баланс вложения/посещаемость.

Какие сроки окупаемости можно считать приемлемыми?

Здесь мы подошли к понятию срока окупаемости сайта. Как известно, это дата, когда сумма чистого дохода от сайта перекроет затраты на его создание. Для упрощения расчетов, здесь не использовалось приведение этих сумм к значениям, вычисленным на основании процентных ставок и т.п. Возьмем простую сумму чистого дохода сайта: «срок окупаемости в месяцах = сумма разовых затрат на создание сайта / чистый доход сайта в месяц».

Какие сроки окупаемости вложений в проекты можно считать приемлемыми? На этот вопрос в разных отраслях и компаниях отвечают по-разному: например, в строительстве это может быть 3-7 лет, в производстве — 2-4 года, в ИТ-секторе — 1-2 года.

В качестве примера рассмотрим анализ инвестиций в сайт фирмы «А», работающей на территории Алтайского края, которая описывается следующими условиями (актуальность цен – 2004 г.):

1. штат — 30 человек;

2. месячная выручка 1,5 млн. рублей;

3. фирма производит товар и поставляет его в свой регион (20%), близлежащие регионы (60%) и дальние регионы (20%);

4. сайт может увеличить продажи в дальние регионы на 50%, в близлежащие регионы — на 20% и «ближние» продажи — на 5%;

5. компания готова платить посредникам 3% цены товара за увеличение продаж на те же величины;

6. цена привлечения внимания потенциального клиента — 20 рублей;

7. планируемая посещаемость сайта — 1500 посетителей в месяц, из них 800 — уникальных «отраслевиков»;

8. экономический эффект от оптимизации процесса продаж 1000 руб./мес.;

9. экономический эффект от оптимизации кадровой работы 300 руб./мес.;

10. экономический эффект от оптимизации процесса информационной поддержки покупателей 2000 руб./мес.;

11. экономический эффект от экономии на других рекламных средствах 700 руб./мес.;

12. затраты на разработку веб-сайта 35000 руб.;

13. техническое содержание 350 руб./мес.;

14. затраты на продвижение сайта и обновление информации 3000 руб./мес.

Расчет: Эффект от увеличения продаж (экономим на посредниках) = ((1500000 × 20%*50%)+(1500000 × 60%*20%)+( 1500000 × 20%*5%)) * 3% = 10350 руб./мес.

Или цена привлечения внимания = (20 руб. * 800 посетителей * 1) = 16000 руб./мес. Усредненное значение из 2-х методов расчета = (10350+16000)/2 = 13175 руб. Сумма других эффектов = 4000 руб./мес.

Месячный эффект сайта 17175 руб. Чистый доход сайта = 17175 — 3000 — 350 = 13825 руб. в месяц Срок окупаемости сайта = 35000 / 13825 = 2,53 месяца.

Как видно из этого примера, компания таких размеров получает значительный экономический эффект и довольно быстро возвращает вложенные деньги 1 . В то же время, не окупаемый сайт — это ошибка, заложенная на этапе проектирования, и результат неверно построенной бизнес-модели. Гарантом окупаемости вложений может быть только профессионализм разработчика и заказчика в оценке экономического эффекта сайта. При этом разработчик играет важную роль, поскольку многие эффекты от работы веб-сайта предсказать может только он. Выбирая разработчика, следует убедиться в его профессионализме и обратить отдельное внимание на его заинтересованность в том, чтобы ресурс, в который будут вложены инвестиции, мог приносить прибыль. Именно это поможет наладить и поддерживать постоянное и взаимовыгодное сотрудничество.

Таким образом, основные выводы следующие:

• окупаемость сайта можно спрогнозировать и подсчитать;
• перед принятием решения о разработке сайта необходимо посчитать его экономическую эффективность и окупаемость;
• разработчик сайта должен быть компетентен в экономических вопросах веб-ресурсов и должен относиться к клиенту как к надежному и долгосрочному партнеру, даже если заказ носит разовый характер.