0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Роялти это Что такое Роялти

Роялти — это аналог арендной платы в некоторых сферах бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Что такое роялти? В бизнесе слово встречается достаточно часто, а смысл его знают не все, или считают его специализированным термином, применяемым только к франчайзингу. Но на самом деле это не так.

Термин «роялти» известен ещё со средневековья. По-английски «royalty» означает королевский, или облеченный государственной властью.

Раньше термин использовался как юридический, и обозначал выплаты предпринимателей государству за право добывать полезные ископаемые или разрабатывать недра каким-то иным способом.

Сегодня слово приобрело более широкий смысл и часто используется в рекламе и в деловом общении, в бизнесе в целом.

Что же такое – роялти?

Роялти — это регулярное вознаграждение, уплачиваемое за использование определённых форм собственности, например, природных ресурсов, как собственности материальной, или авторского права, так и собственности интеллектуальной.

Если объяснять роялти простыми словами, то можно провести аналогию с арендной платой.

Вот несколько примеров:

  1. Меломан скачал любимые треки, или просто слушает их по радио. За каждое воспроизведение, или за скачивание трека с официального ресурса исполнитель получает роялти.
  2. Писатель написал роман, который издательство выпустило в продажу. За каждый проданный экземпляр книги писатель получает роялти – гонорар. В том случае, конечно, если между ним и издательством была заключена такая договорённость.
  3. Предприниматель решает открыть кафе определённого бренда. Он заключает договор на право использования бренда с головной компанией, проходит обучение в ней, и далее ведёт дела в кафе самостоятельно, регулярно уплачивая роялти.

Все описанное выше возможно только потому, что использование интеллектуальной собственности, защищённой авторскими правами, или любой другой лицензионной продукции, запрещено на законодательном уровне.

Роялти выплачивается за пользование франшизой, логотипами, творческими объектами, земельными участками, брендами, марками и многим другим.

Виды роялти

Существует несколько видов роялти, основное их различие – это сумма и методика расчета:

  1. Выплаты от оборота. Анализируется выручка предпринимателя, и определенная часть из неё выплачивается владельцам бренда. Способ, при котором собственник бренда осуществляет контроль предпринимательской деятельности, так как заинтересован в результате.
  2. Выплаты из прибыли. Процент владельцу начисляется исходя из наценки, установленной предпринимателем.
  3. Фиксированный платёж. Он зависит от масштабов деятельности предпринимателя, и не зависит от дохода. Так за один передвижной лоток с пирожками владелец бренда будет получать 1 тыс.руб., за два – 2 тыс.руб., а, допустим, за пирожковый ларёк — 5 тыс.руб.
  4. Встречаются и комбинированные варианты, когда за определённые позиции платится по обороту, и к этому добавляется фиксированный платёж за использование бренда.

Что означает роялти во франчайзинге

Начав свой бизнес под уже раскрученной маркой, то есть, работая по франшизе, предприниматель сможет пользоваться брендом, логотипом компании, иногда даже официальным сайтом, получать от компании другую поддержку.

Плата за это взимается в двух формах:

  1. В виде паушального взноса, или же стоимости франшизы. Плата вносится единовременно перед открытием представительства.
  2. В виде роялти. Это регулярный, обычно – ежемесячный, платёж, выплачиваемый не только за возможность использовать бренд, но и за многое другое, например:
    1. обучение;
    2. консультативную поддержку;
    3. рекламу;
    4. разработку головной компанией новых продуктов;
    5. аренду фирменного оборудования;
    6. и другое.

Плюсы и минусы роялти при работе по франшизе

Для франчайзера (владельца бренда) в роялти действительно много плюсов.

Бренд раскручивается с небольшими затратами и не приходится лично открывать филиалы.

При этом можно даже не открывать представительство в регионах, всё в дистанционном режиме проделает франчайзи. При этом владелец бренда получает ещё и дополнительный доход, во многих случаях не зависящий от выручки.

Выгоду получает и франчайзи (арендатор бренда):

  1. он имеет право пользоваться известным брендом с большими ресурсами;
  2. не начинает свой бизнес с нуля, и не сталкивается с проблемами новичков, неизвестностью на рынке и недоверием потенциальных клиентов к незнакомцу;
  3. получает поддержку и работает по налаженному алгоритму, где все мелочи давно предусмотрены.

Часто перед стартом нового бизнеса в регионе франчайзер запускает рекламную кампанию, что ещё больше увеличивает возможности быстрого продвижения.

У роялти как формы работы с франшизами имеется и недостаток: если франчайзи работает плохо, проблемы возникают у всего бренда в целом. От появления некачественной продукции пострадает вся компания целиком. А контролировать работу франчайзи не так просто. Сложно и повлиять на его работу.

Минусы для самого франчайзи в том, что услуги компании могут жёстко навязываться, а регулирование становится слишком строгим. Цена за использование бренда может оказаться выше, чем его реальная ценность, что до начала работы сложно понять.

Поэтому в начале работы обе стороны стараются предусмотреть в контракте все мелочи.

Резюме

Роялти – это понятие, используемое достаточно широко при работе по франшизе, но имеющее и более общее толкование.

При покупке франшизы покупатель регулярно оплачивает возможность использования товарного бренда, логотипа. И получает поддержку, знания, ресурсы основной компании.

Роялти

Периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения

Периодически выплачиваемые отчисления за прокат кинофильмов, выпуск книг, музыкальных дисков, а также право пользования патентом, изобретением или лицензией на товар или технологию

Содержание

Роялти — это периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

В отличие от комиссии или платы Роялти не является одноразовым бонусом.

Роялти получила широкое распространение во франчайзинге, в нем денежная компенсация взимается за товарную (торговую) марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный покупатель может отличить организацию от конкурентов.

Роялти — это периодические выплаты продавцу за право пользования предметом лицензионного соглашения. В соглашениях ставка Р. устанавлсоглашенияхроцентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции; плата за право разработки и добычи природных ресурсов.

Роялти – это периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Устанавливаются в виде фиксированных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, её себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчёте на единицу выпускаемой продукции.

Роялти, или лицензионное вознаграждение — это периодически выплачиваемые отчисления за прокат кинофильмов, выпуск книг, музыкальных дисков, а также право пользования патентом, изобретением или лицензией на продукт или технологию. Отчисления производит лицензиат в пользу обладателя лицензии, через согласованные временные периоды. Размер выплат фиксируют в виде процентной ставки, основанием подсчета служит экономическая нажива от перечисленной деятельности (например, стоимость чистых продаж или валовая прибыль). Чаще всего гонорар составляет фиксированный процент от суммарной стоимости продаж продукции.

Роялти также называют авторским гонораром. Держатель авторских прав получает Роялти каждый раз, когда его интеллектуальную собственность используют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение песни или музыки, публикацию и так далее).

В ряде случаем термин Роялти применяют по отношению к выплатам за право добычи природных ресурсов и разработки месторождений. В странах, где природные ресурсы считаются собственностью государства или монархии (например, в Великобритании), Роялти — это налог, выплачиваемый предприятиями, которые специализируются на добыче ископаемых. В США, где действует право частной собственности на недра, Роялти не входит в число налоговых отчислений, а представляет собой рентную плату за использование ресурсов.

В связи с тем, что не все платежи за передачу права на использования объектов права интеллектуальной собственности являются Роялти в понятиях НКУ, то у многих плательщиков налога могут возникнуть трудности с отражением операций с Роялти в Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий.

В целях исключения ошибок при заполнении Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий остановимся на этом вопросе более подробно.

Роялти в выгодах плательщика налогов.

Суммы Роялти включаются в доходы:

от операционной деятельности (код строки 02 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий);

другие доходы (код строки 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий).

1) В доходы от операционной деятельности включается Роялти, начисленное по договорам, в соответствии с которыми выполнены работы и предоставлены услуги.

Условный пример. По лицензионному договору разработчик компьютерной программы (лицензиар) передал дистридоговору(лицензиату) права на сублицензию. По сублицензионному договору лицензиат передает права на использование компьютерной проградоговоручному пользователю (сублицензиату). С каждой проданной лицензии на использование компьютерной программы лицензиат начисляет лицензиару Роялти в размере 70 процентов от стоимости лицензии, предоставленной конечному пользователю. Роялти, начисленное лицензиатом за передачу права на использование компьютерной программы конечному пользователю, включаются лицензиатом в доходы от операционной деятельности.

2) В другие доходы включаются Роялти как пассивный профит (п. 14.1.268 ст. 14 НКУ). Для того чтобы в этом убедиться, достаточно заглянуть в Приложение “ІД” к строке 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий (код строки 03.2).

Условный пример. По лицензионному договору владелец патента на изобретение, исключительные имущественные права на договорупризнанны его нематериальным активом, предоставил промышленному предприятию лицензию на способ изготовления промышленных изделий. За использования изобретения промышленное предприятие ежемесячно перечисляет владельцу патента Роялти. Это Роялти является пассивным выгодой владельца патента.

Роялти (Royalty) — это

Роялти (Royalty) — это

Лицензионные вознаграждения — суммы, оплаченные создателю или участнику артистической работы, основанной на отдельных продажах работы. Чтобы получить лицензионные вознаграждения, работа должна вообще получить авторское право или патент. Также, часто о сумме полученных лицензионных вознаграждений договаривается договор.

Например, автор склонен заключать договор с издателем, чтобы опубликовать книгу. В большинстве случаев автор получает некоторые деньги, искренние за то, что они предоставили издателю право опубликовать книгу. Остальная часть денег, сделанных на книге, будет лицензионными вознаграждениями, процентом прибыли от каждой проданной книги. Иногда этот процент — высокие, и другие времена относительно низко. Иногда аванс низок, но лицензионные вознаграждения выше.

Далее, должен книга быть превращенным в фильм, о правах на прибыль фильма можно договориться и как твердая сумма и как лицензионные вознаграждения. Таким образом, лицо могло бы продать их идею напрямую режиссеру, и получить искреннюю плату. Поочередно, автор мог бы лицензировать свои идеи режиссеру и получить процент film s прибыль, как лицензионные вознаграждения.

Даже после того, как фильм покинул кинотеатр, автор мог бы все еще продолжить делать деньги в лицензионных вознаграждениях посредством продажи DVD, или посредством лицензирования, чтобы показать фильм по телевидению. Часто повторения лицензирования скупых более низких лицензионных вознаграждений в течение долгого времени.

Деятель, участвующий в фильме, мог бы также быть наделен правом на лицензионные вознаграждения посредством продаж DVD, или посредством лицензирования показать фильм по телевидению. Также деятели в телешоу часто делают лицензионные вознаграждения, когда сериалы запущены повторно. Иногда, когда сериалы входят в синдикацию, лицензионные вознаграждения продолжают делаться в течение долгого времени после того, как шоу закончилось. Снова, лицензионные вознаграждения имеют тенденцию уменьшаться, поскольку шоу показывают чаще.

В некоторых случаях, люди могут обратиться в суд, чтобы предъявить иск за лицензионные вознаграждения, когда патент или авторское право нарушены. Таким образом, незаконное, используемое песни, например, могло бы означать быть преследуемым за часть one s прибыль. Некоторые музыканты объявляют свою работу единожды оплачиваемой, который позволяет им получать больше трансляции. Это имело место с неожиданной группой хита 2006 года, хорошо Пойдите.

Вместо того, чтобы заключить договор на лицензионные вознаграждения, группа решила опубликовать их первые и вторые видео на территории, YouTube. Это предоставляло доступ для всех к band s видео, и к бесплатным скачиваниям. Результат был чрезвычайной популярностью группы и увеличил рекордные продажи. Иногда, решение произвести что-то безгонорарное может фактически привести к большему количеству финансовых наград.

Источники

Википедия – Свободная энциклопедия, WikiPedia

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

Содержание

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:

  • первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
  • плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
  • текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:

  1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
  2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
  3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

  1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
  2. Магазин обуви Ecco
  3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
  4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
  5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:

  • Авиационная – 6-10 %
  • Автомобильная – 1-3 %
  • Потребительских товаров – 5%
  • Инструментальная – 3-5 %
  • Металлургическая – 5-8 %
  • Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

  • приобретение подобной франшизы;
  • свое дело;
  • вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:

  • Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
  • Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:

  • объем передаваемых прав, территория действия договора;
  • условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
  • размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

  • Роялти – 12,5%
  • Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
  • Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

  • Роялти – 7 %
  • Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

  • Роялти – 4 % от выручки
  • Первоначальный взнос — ₽ 310000
  • Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

  • Роялти – отсутствует
  • Франшизный взнос — $ 15000
  • Начальные вложения – от ₽ 2000000
  • Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

  • Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
  • Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
  • Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

  • Роялти – 11 %
  • Паушальный взнос — ₽ 1400000
  • Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

  • на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
  • в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
  • в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

  • Роялти – 8 %
  • Паушальный взнос – 577000 руб.
  • Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)

Читать еще:  Ставки НДФЛ в 2019 - 2020 году Юридическая консультация
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector