1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рекламный флаер как заставить его работать

Как заставить листовку продавать

7 советов по созданию макета листовки

В век интернета и передовых технологий, казалось бы, какой может быть разговор о том, чтобы печатать свои рекламные материалы на бумаге, ведь это прошлый век и одно расположение материалов порой обходится дороже, чем сделать рекламу в сети ?

Однако, как показывает практика, если хорошо продумать концепцию рекламной компании и разработать макет полиграфии с её учётом, то можно достигнуть хороших результатов и доставить своё рекламное сообщение до целевой аудитории с ценой просмотра объявления в десятки раз меньше, чем при контекстной рекламе.

В этой статье вы узнаете о нескольких важных моментах, на которые стоит обратить внимание перед тем, как начать заниматься разработкой макета.

Определите цель листовки

Перед тем как открыть графическое приложение и начать создавать очередной макет (или писать ТЗ) нужно задать себе вопрос “Какая цель у этой листовки ? Какие задачи она должна выполнить ?”. Может показаться что это очевидно, но тем не менее если взять из своего почтового ящика несколько последних листовок и изучить их, то цель большинства покажется для вас загадкой. И, конечно, оценить эффективность рекламной кампании можно только тогда, когда обозначены цели.

Определите способ распространения листовки

Аналогично процессу создания сайта, нужно подумать о способе распространения рекламного носителя до его разработки. Сравним 2 варианта распространения:

  • Раздача на улице. Например, в случае с магазином одежды. Что тут будет самым важным? Самым действенным для зацепки внимания будет огромный заголовок или изображение, дающее понять что именно сегодня, зайдя в магазин читатель может серьезно сэкономить на покупке того или иного продукта.
  • Адресная рассылка. В случае с адресной рассылкой важно вывести на первое место персонализированность сообщения. Зацепить внимание читателя обращением к нему по имени, или например указанием в заголовке его домашнего адреса.

Примеров таких может быть масса и суть их такова, что в первую очередь нужно понять КТО целевая аудитория, ГДЕ реклама будет её настигать и ЧТО ей нужно сказать или показать, чтобы заставить задержать своё внимание на вашем предложении.

Заголовок и уникальное торговое предложение

Как и любой другой рекламный носитель, листовка должна иметь уникальное торговое предложение. Располагается УТП в основном заголовке в макете. Его цель — зацепить внимание читателя. На то, чтобы завлечь читателя у заголовка есть не больше одной секунды, поэтому предложение должно быть убойным.

Например: “Комплексный обед по цене куска хлеба”, “Скидка 50% на весь товарный ряд”

Подумайте о том, как использовать преимущества листовки, как материального рекламного носителя

У печатной рекламы есть одно большое преимущество — её можно пощупать, а также использовать как промо материал, предъявление которого может быть условием получения скидки или каких-то других крутых условий.

То есть с помощью рекламного предложения можно добавить листовке ценность, убедить читателя положить её в карман и сохранить для получения выгоды в будущем.

Например: “Предложение действительно только при предъявлении флаера

Опишите порядок действий для владельца листовки. Призыв к действию

Как не парадоксально, но часто в рекламном макете автор забывает описать порядок действий, которые должен осуществить читатель. Это может быть “Зайди в ближайшее отделение или магазин”, “позвони прямо сейчас”, “зайди на сайт и оставь заявку”. Упущение такой важной части рекламного объявления может сильно снизить конверсию и даже свести эффект от всей рекламной компании к нулю.

Прочитайте весь текст на листовке и убедитесь, что в макете нет ничего лишнего

Выразите суть предложения, условия и всю остальную информацию максимально лаконично. Зачем? Затем, чтобы не отвлекать читателя от основного рекламного предложения и призыва к действию. Порядок должен быть таким:

  • Привлечь внимание
  • Раскрыть суть предложения
  • Призвать к целевому действию

Читатель должен получить всю необходимую информацию и при этом не устать изучать её на половине. Краткость — сестра таланта.

Не забудьте ограничить предложение во времени

Например: “Предъяви флаер до 10 ноября и получи 2 бургера по цене одного”.

Первая часть призыва заставляет читателя сохранить рекламный носитель для дальнейшего предъявления, но решающим моментом в вопросе эффективности объявления может стать именно ограничение предложения во времени. Увидев, что супер предложение актуально только до определенной даты, читатель вероятнее всего сразу запланирует в своей голове, когда он сможет им воспользоваться.

Заключение

Конечно, этот список критериев не претендует на полноту, но будет совсем не лишним сделать на базе него чек-лист, распечатать его и перед тем, как заказывать макет очередной листовки или буклета пробежаться по этим пунктам и удостовериться что вы ничего не забыли.

Читать еще:  Как заблокировать карту ВТБ

Как заставить листовки продавать? [Часть 2]

На прошлой неделе мы рассказали вам о том, как создать листовку, которую заметят. Обязательно прочитайте первую часть статьи здесь >>>, если ещё не прочли.

Во второй части статьи вы узнаете:

Сколько стоит листовка

Как и на стоимость визиток, на стоимость листовок оказывают влияние несколько факторов, которые стоит учитывать при оценке затрат на маркетинг с помощью листовок:

Расходы на распространение.

Стоимость дизайна

Можно сделать дизайн флаера самостоятельно, либо нанять дизайнера, который выполнит эту задачу за вас. Какой вариант лучше — зависит от ответов на следующие вопросы: Какой у вас бюджет? Когда дедлайн? Умеете ли вы работать с графическими программами? Насколько вы креативны?

Проектирование флаера самостоятельно займет больше времени, но сэкономит денег. Если у вас нет специальных графических программ — не страшно. Используйте сервис Canva, о котором у нас есть отдельная статья здесь. Сервис бесплатный в базовой версии и прост в использовании. Плюс включает в себя множество бесплатных макетов и стоковых изображений.

Если у вас есть определенное видение для листовки или вы хотите получить уникальный продукт — закажите дизайн там, где вы планируете печатать раздаточные материалы. Это будет стоить дороже, чем самостоятельная разработка, но займет меньше времени. Штатные дизайнеры знают требования и возможности оборудования, на котором будет печататься изделие, поэтому макет будет сделан с учётом этих особенностей и в него не потребуется вносить лишние правки, что также экономит время.

Стоимость печати

Дизайн готов? Это только начало! Пришло время распечатать листовки. Подробнее о возможных вариантах печати читайте в статье нашего блога «Как выбрать идеальную визитную карточку»? Здесь мы коротко расскажем об основных вариантах.

Заказ в интернет-сервисе заказа полиграфии — заказ можно разместить 24 часа в сутки, в выходные и праздничные дни. Не нужно никуда ехать или ждать по несколько часов или даже дней, пока менеджеры в типографии просчитают ваш заказ

Распечатайте сами — не забудьте учесть стоимость принтера, картриджей, бумаги и затраченного времени, такой вариант может обойтись вам даже дороже, чем заказ онлайн.

Визит в типографию — это самый дорогостоящий вариант, т.к. вы тратите время и деньги на поездку по пробкам в оба конца, тратите время на непосредственные переговоры с менеджером и оплачиваете его рабочее время.

Сколько печатать

Если вы только начинаете и хотите прощупать аудиторию, начните со 100 листовок. Но имейте в виду, что печать большим тиражом — от 1000 штук и больше существенно снизит цену за один флаер. А если планируете раздавать листовки на каком-то мероприятии — убедитесь, что количество достаточное, чтобы рассказать о вас всем участникам эвента.

Стоимость распространения

Стоимость распространения напрямую зависит от способов, которыми вы решите воспользоваться. Мы уже писали о 15 способах бесплатно распространить вашу полиграфию, а здесь вы найдёте ещё 8 малобюджетных способов.

А если у вас нет времени, чтобы раздать листовки самостоятельно — наймите промоутеров. Стоимость распространения будет напрямую зависеть от количества листовок.

Как и где распространять рекламные листовки

Независимо от того, решили ли вы раздать листовки самостоятельно или нанять кого-то другого — наденьте форму на вашего промоутера. Это может быть футболка, бейсболка или забавный ростовой костюм. Убедитесь, что ваш логотип отображается на видном месте. Это заставит промоутеров выглядеть профессионально и улучшит запоминаемость бренда.

Важно обучить того, кто распространяет листовки, чтобы он стал хорошим представителем бренда. Распространитель листовок — представитель вашей компании. Он должен быть вежливым, дружелюбным и знать ответы на самые распространенные вопросы, которые люди задают по поводу вашего бизнеса.

Здесь лежит интересная статья о том, как раздавать листовки на улице. Прочтите, если вы обучаете кого-то или решили сделать самостоятельно.

Обязательно расположите распространителя листовок в зоне с высоким трафиком, например перед продуктовым магазином в торговых центрах, на оживленной пешеходной улице или во время публичного мероприятия, такого как гонка или парад.

Как отследить результат

Вы раздали все листовки? Рано расслабляться! Теперь нужно узнать, окупились ли инвестиции. Есть несколько способов отследить сработала ли рекламная акция.

1. Используйте промо-код.

Если флаер рекламирует продукт, укажите код, который вы используете только на флаерах. Например, если скидка составляет 10%, вы можете использовать код FLYER10.

2. Используйте номер телефона

Купите номер телефона, который отличается от основного номера, и укажите на раздаточных материалах. Так вы сможете определить, что о вас узнали именно из них.

Читать еще:  Документы кадрового агентства

3. Используйте URL

Если имя вашего сайта flyer-online.ru, создайте специальную страничку flyer-online.ru/flyers для отслеживания посещений и конверсий. Вам даже не обязательно наполнять её контентом. Можно просто настроить переадресацию на главную страницу, но если есть ресурсы, то лучше создать уникальную посадочную страницу.

Ещё один вариант отслеживания — создать QR-код. В него можно вставить utm-метку для отслеживания или создать отдельную страницу для акции.

4. Добавьте отрывной купон

Добавьте уникальный купон со скидкой в нижней части флаера. Если его используют, вы узнаете что покупатель пришёл после просмотра листовки.

5. Используйте флаер как билет

Если флаер используется для продвижения события, используйте его, как билет для входа. Соберите их при входе на мероприятие, чтобы измерить количество участников, которые пришли с этого рекламного канала.

Как оценить результат

Несмотря на то, что листовки относительно недороги, важно знать, получаете ли вы прибыль от инвестиций. Таким образом, вы получите четкое представление о том, следует ли продолжать тратить время и энергию на этот вид маркетинга.

Сравните количество обращений по всем каналам с количеством розданных листовок, и узнаете конверсию таких объявлений.

Конверсия = количество откликов / количество розданных листовок * 100%

Чтобы посчитать окупаемость инвестиций (ROI), используйте следующую формулу:

ROI = (Доход от продаж по акцииРазмер вложений в акцию) / Размер вложений в акцию * 100%

Преимущества и недостатки листовок

Наверное, вы не думали увидеть такую фразу в блоге типографии, но распространение листовок подходит не для каждого бизнеса, поэтому прежде чем заказать у нас большой тираж, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы инструмента.

Преимущества Листовок

Это дёшево. Листовки — относительно недороги в печати. Особенно в сборных тиражах. Кроме того, существует множество способов, которые помогут уменьшить затраты: создать макет и раздать листовки можно самостоятельно.

Визуализация . 60% людей являются визуалами. Они лучше воспринимают изображение на бумаге, чем например радиорекламу. Таким образом шансы, того что клиенты запомнят вас, взглянув на листовку — существенно больше, чем от прослушивания радиообъявления. Лишь 20% людей являются Аудиалами и воспринимают информацию на слух.

Можно потрогать. К визуалам добавляется 20% людей, которые являются кинестетиками. Используйте качественную бумагу, дизайнерский картон, или дополнительную отделку в виде 3D-лака и ваше объявление сработает на 20% лучше, чем в интернете и на 80% (. ) лучше, чем радио.

Адресность . Раздавая листовки рядом с магазином или салоном, или в местах скопления целевой аудитории, вы можете прицельно охватить людей, которые приобретут ваш продукт или услугу.

Брендирование . Клиенты могут не знать, кто вы, но как только они получат листовку, вы неофициально познакомитесь. Несмотря на то, что вы не продадите свой товар каждому человеку, которому вручите свой раздаточный материал, вы повысите узнаваемость бренда и вероятность того, что потенциальный клиент вспомнит о вас в будущем, когда клиент примет решение о покупке.

Ненавязчивая реклама . В отличие от рекламы на телевидении или радио, которая раздражает слушателя и которую часто просто переключают, флаер не раздражает адресата, если он правильно презентован. Ваши потенциальные клиенты могут взять флаер и просматривать содержимое, когда у них будет на это время.

Недостатки листовок

Несмотря на такой список преимуществ, есть причины, по которым не всем компаниям подойдёт этот маркетинговый инструмент.

Долго. В отличие от электронной почты, где достаточно просто нажать кнопку и отправить сообщение тысячам людей, раздача и печать листовок потребует времени. Также теле или радиообъявление воспринимается сотнями или тысячами людей одновременно, тогда как для распространения листовок нужно предпринять больше усилий. С другой стороны, не у всех есть база электронных адресов клиентов или бюджет на рекламу по телевизору. Особенно, если вы — владелец небольшого магазинчика или парикмахерской.

Невозможно забрать контакт. Маркетинговые усилия эффективны в комплексе. Когда вы продаёте свой продукт несколько раз по нескольким каналам. В случае с флаерами возможности отследить и воздействовать на человека дальше практически нет, если он только не пришёл на ваш сайт, или написал на электронную почту.

Легко выбросить. Иногда люди сразу бросают листовку, даже не прочитав. Однако если вы выполните рекомендации из этой статьи, создадите объявление, захватывающий внимание с четким призывом к действию, вы существенно уменьшите вероятность этого события.

Теперь, когда вы знаете, как создавать и распространять продающие листовки, пришло время заказать их здесь. Если у вас есть интересные кейсы, напишите об этом нашему директору по маркетингу и мы обязательно опубликуем вашу историю. Лишней рекламы не бывает!

Читать еще:  Документы прикладываемые к декларации 3НДФЛ

Не знаете, какую акцию запустить? Читайте статью нашего блога 5 способов генерации креативных идей, которые помогут в рекламе вашего бизнеса.

Функциональная листовка: как заставить человека хранить вашу рекламу

Главная проблема рекламных листовок, которые попадают в почтовые ящики, — короткий срок «жизни». Ведь большой поток информации заставляет людей все более и более требовательно относиться к рекламе, сохранять только самое полезное и актуальное. Что уж говорить, из 10 листовок, найденных в почтовом ящике, в квартиру попадает, в лучшем случае, одна. Как заставить потенциального клиента сохранить именно вашу листовку и даже хранить ее месяцы и годы на видном месте в своей квартире? Способ есть!

На старте любой рекламной акции менеджеры и дизайнеры агентства «А-Айсберг» обсуждают с рекламодателями качество листовки и то, какой эффект именно это оформление будет вызывать у потребителя. Чаще всего наши клиенты стремятся к тому, чтобы наиболее ярко преподнести всю важную информацию о себе с помощью ярких шрифтов, выразительной картинки и звучного слогана. И это вполне правильное решение. Однако сегодня, когда поток рекламы всех форматов просто перегрузил восприятие человека, этих простых шагов уже недостаточно, чтобы «пробить броню» равнодушия у потенциального клиента. Красота уже не продает. Потенциальная выгода уже не мотивирует на покупку. Главное, что заставит человека сохранить вашу рекламу, это сиюминутная, а еще лучше длительная выгода от владения листовкой – ее функциональная ценность.

Если наряду с рекламным сообщением о новом магазине, кафе или парикмахерской, расположить полезную и нужную клиенту информацию – календарь на текущий или будущий год, расписание электричек ближайшего направления, полезные телефоны и сайты района и тд, — человек с гораздо большей вероятностью заберет листовку с собой и повесит дома на холодильник или зеркало, оставит на столе или другом заметном месте. Наш опыт показывает, что акция с использованием функциональной информации имеет значительный отложенный эффект и приводит клиентов спустя 6 и более месяцев после распространения.

Плюсы и минусы функциональной листовки

Разумеется, самая выгодная причина использовать функциональную листовку в рекламе своего бизнеса – это возможность «попасть в дом» к потенциальному клиенту. Даже если человек не готов прямо сейчас воспользоваться вашим предложением, постоянно натыкаясь на ваш логотип на листовке с календарем, он привыкнет к новому бренду и будет ощущать его как дружественный.

Мы уже упомянули об отложенном эффекте от функциональной рекламы, но поверьте, на самом деле сложно переоценить «долгоиграющую» ценность такого метода. Особенно когда речь идет о молодом бизнесе, где бюджеты на рекламу совсем невысоки и стоимость каждой листовки имеет значение, то, что одна акция по распространению будет приводить клиентов через три и даже шесть месяцев, играет большую роль!

Ну и в отличие от многообразия навязчиво продающих предложений, ваша листовка с полезной информацией подсознательно воспринимается как забота о клиенте. А это, в свою очередь, улучшает репутацию компании.

Самый очевидный и, пожалуй, единственный минус, в полезной рекламе – это переплата за оформление и печать функциональной части листовки. Поскольку потенциальный срок службы функциональной листовки значительно больше обычной, экономить на качестве бумаги и печати крайне не рекомендуется. Ведь некачественно сделанная реклама, на которую человек будет каждый день обращать внимание дома, может только ухудшить впечатление от вашего бренда.

Как сделать свою рекламу функциональной

Сегодня существует масса вариантов полезного контента, который вы можете добавить к своей рекламе на листовке. За годы нашей работы мы успели попробовать несколько продуктивных вариантов содержания:

  • Календарь со скидками компании (актуально для бизнеса с сезонными перепадами спроса);
  • Телефоны экстренных служб;
  • Контакты (адреса, телефоны, сайты) гос. учреждений района;
  • Расписание ж/д электричек;
  • Автовизитка для автомобиля «Если вам мешает мой автомобиль, звоните…»

Главный принцип размещения подобной рекламы – полезность. Обратитесь к своему опыту и подумайте, что может быть полезно для вас.

Еще один фактор, который поможет вам сделать рекламу действительно полезной, это исключительность. Если вы найдете такой контент, который будет ценен для многих прямо сейчас, но находиться только у вас, его захотят сохранить. К примеру, в 2018 году актуально расписание Чемпионата мира по футболу, который пройдет в России. Даже если люди не собираются покупать билет на стадион, иметь напоминание, когда стоит включить телевизор, точно стоит.

Мы рекомендуем хотя бы раз в год использовать функциональную листовку для того, чтобы напомнить о себе и своем бизнесе новым и старым клиентам и получить шанс задержаться в квартире потенциального потребителя надолго.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector