0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа искусственных ёлок как бизнес Личный опыт

Бизнес-идея: продажа живых елок

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

Всего месяц в году есть спрос на елки. Зато какой! Согласно опросам россияне не спешат отказываться от живых сосен и елей в обмен на искусственные деревья. Елки или хотя бы еловые ветви на празднике будут практически в каждой второй семье. Организовать бизнес не сложно, в этой статье мы расскажем про основные моменты, которые нужно учесть.

Затраты и прибыль

На бизнес по продаже елок потребуется потратить около 102’000 рублей. Но и окупить вложения можно в два раза: около 200’000 рублей вы заработаете на этом сезонном бизнесе.

Затраты на старте: примерный расчет для Воронежа

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Несмотря на сезонность бизнеса, легализовать его все равно придется. Оформите ИП, заключите договор с лесным хозяйством на поставку продукции, договоритесь с городом о месте размещения вашего бизнеса и всегда держите при себе товарно-транспортную и торговую накладную на случай проверки. Не забудьте, что на срезе каждого дерева должно стоять клеймо.

Список документов для регистрации ИП

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор места продажи

Перед тем, как начать бизнес, стоит определиться с местом будущей продажи. Не удивляйтесь, если все хорошие места окажутся занятыми: сезонный бизнес очень привлекателен.

Большинство покупателей стремятся приобрести ель рядом с домом, чтобы не вести ее в общественном транспорте или багажнике личного авто. Поэтому логичным решением станет разместить точки продаж в спальных районах. Аренда одного места обойдется примерно в 10’000 рублей

Оборудование

Специального оборудования не требуется, но обустроить место продажи придется. Вам понадобится вывеска, ограждение, инвентарь по уборке, складной метр для измерения длины елей, кабель для освещения и лампа, огнетушитель.

Также найдите бечевку для обмотки выбранных покупателями елей и секатор для срезки поломанных веток. Спрос на крестовины маленький, но он есть. Изготовить их можно самостоятельно из бруса и шурупов. Поэтому запаситесь этими материалами заранее. На все заложите около 12’000 рублей.

Как выбрать поставщика

За елками не обязательно отправляться в лес, вам могут подойти и фермерские хозяйства, которые занимаются выращиванием елок наравне с лесхозами. Прозвоните несколько поставщиков, чтобы оценить условия и выбрать подходящие именно вам. Главное требование — наличие всех необходимых документов.

Поставщики вместе с елками предлагают бесплатно и ветви, которые остаются после рубки деревьев. Берите, но только самые красивые: их тоже можно продать.

Часто город или администрация области по соглашению с дорожными и другими службами предлагают к вырубке деревья, которые растут слишком близко к линии электропередач, либо еще как-то мешают. Получить их можно бесплатно, не считая затраченных усилий по вырубке.

Персонал

Елки на ночь будет сложно убрать куда-то, поэтому заранее продумайте сохранность вашей продукции. Возможно, будет достаточно ограждения, а если нет, то во избежании кражи придется дежурить на месте.

Если точка одна и небольшая, то собственник бизнеса занимается продажей самостоятельно. Обязанности по получению разрешений и договоренности с поставщиками также лежат на владельце бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Продажа живых елей не нуждается в дополнительной рекламе. В декабре все жители города знают, где можно купить главное украшение праздника. Ваша задача — сделать так, чтобы заметили именно вашу точку.

Продать все елки с точки невозможно: что-нибудь да останется. Оставшиеся ели можно переработать и продать дачникам на компост, или даже пустить на растопку. Надеемся, что до этого дойдет мало деревьев. Удачи вам!

Продажа искусственных елок. Бизнес план

Привет, дорогой друг. Думаю, ты уже догадываешься, что перед Новым годом можно отлично заработать на продаже искусственных ёлок. Настоятельно рекомендую тебе прочитать эту статью до самого конца! И ты узнаешь пошаговый бизнес план по созданию бизнеса на продаже ёлочек.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи — ВИДЕО: Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

Самой ходовой моделью является пушистая сосна с заснежыными иголками и натуральными шишками:

Продажей именно таких красавиц я занимаюсь уже более 5 лет и хочу сказать, что это самая ходовая модель, которая будет продаваться лучше всего перед Новым Годом 2020. На фото представлена ёлочка 180 см и это самый популярный размер. О размерах поподробнее я расскажу чуть ниже. А пока давайте разберемся, почему выгодно продавать искусственные елки перед Новым Годом?

  1. Восстребованость. Искусственые елки — это очень восстребованый товар перед Новым Годом. Многие люди начинают отказываться от живых ёлочек, так как это невыгодно и очень затратно каждый год закупать елку. Плюс живая ёлка быстро начинает сыпаться. Поэтому большинство людей начнает переходить на елки, сделаные на фабриках. Чем ближе к празднику, тем выше спрос.
  2. Неприхотливы в хранении. Нет никаких проблем содержать искусственную ёлочку, ведь она компактно собирается в коробочку и ее можно хранить на любой полке или в чулане. Ее не нужно поливать и она никогда не завянет. Единственное условие — хранить изделие нужно в сухом месте, так как влага может привести к ржавению ствола.
  3. Искусственные елки не имеют обязательств в сертификации. Это отличительная черта уделывает многие товарные позиции, например детские игрушки, на которые мамочки зачастую просят предоставить сертификаты. Поэтому продавать ёлки будет проще, ведь Вам не придется каждый предоставлять рекламным инструментам документы и не нужно будет убложать недовольных клиентов.
  4. Оптимальная конкуренция. Как правило в больших городах конкуренция разбивается по районам и не приходится толкаться попами. А в маленьких городах ситуация еще лучше, так как мало кто осмеливается заняться подобным бизнесом в интернете. Опять же раз на раз не приходится, так что обязательно проанализируйте рынок перед началом предпринимательской деятельности.
  5. Товар доступен в закупке, так как поставщиков есть огромное количество. В больших и средних городах оптовика можно найти даже в своем городе, а если поставщика не нашли, то можно смело заказать товар из Москвы, например у НАС , мы работаем с искусственными ёочками уже более 5 лет и знаем в них толк, обращайтесь.
  6. Высокая мотивация. Так как мы продаем ёлки перед Новым Годом, то имеем бешеное желание завершить все дела перед наступлением праздника и хорошо заработать. 1 января для нас это некий Death Line, и если мы до него не заработаем кучу бабла, то настроение в Новый Год будет не очень. Поэтому на продаже ёлок обычно никто не прогарает, так как делают всё на позитиве.
Читать еще:  Нужно ли сдавать нулевую отчетность СЗВМ 2019 - 2020

С чего начать?

Как я уже сказал очень важно перед тем, как начинать какую-либо деятельность нужно хорошенько проанализировать рынок. Начать рекомендую с досок объявлений, в частности Авито. Заходим в поисковик, ставим свой город и пишем «искусствененые елки».

Находим всех потенциально значемых конкурентов и выписываем их преимущества. У кого-то может быть низкая цена, у кого-то классный подарок, кто-то делает доставку бесплатную в тот же день. Тут важно сразу понять, что чтобы Вам заработать нужно сделать УТП (уникальное торговое предложение) и только тогда Вам светит хорошо заработать перед Новым Годом.

Предположим, что Вы определились, что будете ставить среднюю цену по рынку и делать 2 подарка: набор шаров и гирлянда. Кстати, мы продаем оптом для своих клиентов елочки и сразу делаем в ПОДАРОК шары и гирлянды, поэтому Вам не придется их дополнительно закупать. Так вот Вы определились с УТП и теперь просчитайте сколько Вы будете продавать примерно с продажи ёлочек и выгодно ли это Вам. Очень важно перед началом торговли чем-либо проанализировать сколько Вам удасться заработать. Как правило на ёлках выходит положительный результат.

Далее нужно найти поставщика.

Где и как искать поставщика искусственных ёлок?

Рекомендую в первую очередь начать поиск со своего города. Берем ноги в руки и с самого раннего утра едем по крупным рынкам своего города, там ищем всех продавцов ёлок и подходим к ним. Узнаем оптовые цены и какое количество ёлочек у них имеется. Нужно понимать, что у поставщика в Вашем городе должна быть бесперебойная поставка ёлок, иначе в самый разгар сезона у Вас может не оказаться нужных размеров.

Как-правило самые лучшие поставщики на рынках — это китайцы, у них всегда хорошие цены, они ответственные и с ними проще работать, чем с кавказцами.

Если вдруг найти поставщика в своем городе не удается, то я рекомендую рассмотреть ближайшие крупные города. В городах миллиониках всегда есть крупные оптовые рынки, где можно найти замечательного поставщика. Конечно, иметь поставщика в своем городе куда круче, так как товар можно закупать день в день малыми партиями, но зачастую бывает, что в недалеком большем городе цены на елки ниже, но при этом доставка 1-2 дня и цена уровняется стоимостью доставки. И тут уже маленькую партию не возьмешь, нужно брать с запасом.

Самый последний вариант — найти проверенного поставщика в Москве и заказывать товар оптом в свой город. Этот вариант последний, так как в зависимости от отдаленности города доставка будет дольше. Например, когда я жил в городе Томске в октябре мне доставка выходила 3-4 рабочих дня, а если уже брать самый сезон, например, декабрь месяц, то доставка уже будет около выходить недели, поэтому в случае доставки из Москвы товар нужно заказывать заблаговременно и с запасом. Самым главным плюсом поставки ёлок из Москвы является низкая стоимость, так как в Москву весь товар поступает напрямую из Китая.

Кстати, если Вам кто-то говорит, что их ёлки российского производства, то не верьте или просите предоставить сертификаты, подтверждающие это. Многие поставщики пишут, что их елки ААА качества и производятся в Подольске, но это лишь маркетинговый ход. В России нет дешевого производства, как в Китае, поэтому средняя оптовая цена за ёлочку 150 см российского производства будет выходить около 1500 -1750 руб, когда китайские 850 — 990 руб.

Хочу обратить Ваше внимание на сопутствующте товары. Многие бызнесы делают основную выручку именно на допродажах. Например, компании, продающие мобильные телефоны с самих телефонов особо ничего не имеют, а вот с чехлов и защитных пленочек идет самый заработок. Точно так же можно будет и делать сверхприбыль на допродажах аксессуаров к искусственным ёлочкам. К сопутствующим товарам относятся: ёлочные игрушки, шары, гирлянды, мишура, дождь, снег под ёлку. Все эти товары отлично продаются совместно с елками, но нужно понимать, что должен быть шоу рум, магазин или офис, чтобы человек смог вживую увидеть и захотеть докупить.

Какую цену ставить на ёлочки?

Перед тем как начать продавать искусственные ёлки через интернет у Вас может появиться трудность с постановкой цен. Для начала я рекомендую проанализировать рынок и понять среднюю цену. Не рекомендую ставить самый низкий ценник, так как вряд ли Вы от этого получите большое количество продаж, а рынок Вы уж точно тем самым испортите. Как я уже говорил лучше сделать хорошее УТП и на нём обходить конкуренцию.

Смотрите, как пишут объявления Ваши коллеги в других городах и каким образом обходят конкуренцию. Самая лучшая технология в любом бизнесе — это Cntrl+С Cntrl+V.

Как доставлять искусственные ёлки по городу?

В крупных городах можно использовать известные всем курьерские приложения Dostavista или Пешкарики, которые есть в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург и тд. В каждом городе есть свои службы доставки и ими можно пользоваться. Единственное, что курьер, работающий на компанию не особо заинтересован в продаже, поэтому невыкуп может составлять до 30%, что будет Вас тянуть вниз. Поэтому я рекомендую иметь собственного курьера, который за один удобный для Вас и клиентов день доставлять ёлки большим количеством. Свой курьер будет замотивирован Вами продать все ёлочки, особенно если Вы взяли на подработку своего родственника или друга, в этом случае выкуп будет 95%-100%, что очень позитивно скажется на Вашем кошельке. На начальном этапе можно самому развозить заказы, за одно получите опыт прямой продажи. Ёлочки всегда приятно вручать клиентам, так как это качественный товар, делающий праздник в каждом доме.

Читать еще:  Санкции расширили использование рубля в расчетах внутри Евразийского союза

Ну а теперь давайте перейдем к самой главной части моего бизнес плана по продаже искусственных елок:

Как продавать искусственные ёлки?

Существует два основных способа продажи ёлочек: через интернет и оффлайн через точки продаж. На самом деле лучшим выбором комбинирование сразу двух способов.

Я сегодня расскажу именно о связке интернет продаж с помощью офиса, так как имел именно такой опыт. У моих знакомых был опыт продаж ёлок через точки продаж в торговый центр, но он был кое-как в ноль, поэтому о нем я рассказывать не буду. Ведь я хочу, чтобы Вы заработали перед Новым Годом, а не пытались выйти в ноль 🙂

Для более выгодной и быстрой продажи искусственных ёлок я рекомендую использовать следующие рекламные инструменты:

1. Доски объявлений. Самый бюджетный и самый основной канал продаж ёлок. Вроде казалось бы этот инструмент уже давно помер, но не тут то было, особенно в период максимальных продаж. Основные российские доски объявлений — это Авито и Юла. Далее берем по поиску досок в своем городе, ну хотя бы чтобы 5 штук получилось, анализируем все предложения на них и делаем свое красивое предложение и размещаемся как можно скорее. Если на доске много просмотреов и идут обращения, то стоит воспользоваться платными услугами, чтобы привлечь максимальное количество трафика.

При размещении на досках очень важен текст, он должен быть правдободобным и не выглядеть комерческим. Пишите, что закупили ёлки оптом для себя друзей, но остались лишние и Вы готовы их продать по себестоимости. Или пишите, что раньше занимались продажами, но сейчас занимаетесь другой сферой деятельности и поэтому распродаете товар со скидкой. В общем вариантов правдивых текстов очень много, главное тестировать.

2. Контекстная реклама. Отличный инструмент для продажи товаров перед Новым годом. Мой самый любимый — это Яндекс Директ, а в частности РСЯ. Именно этот канал продаж для меня является основным, начиная с ноября месяца. Он посложнее досок объявлений и требует затрат. Разобраться в нем крайне советую.

3. Социальные сети. Раскрутить свою страницу Вк и инстаграм сейчас не так уж просто, но если Вы это сделаете, то будете получать много халявных продаж. На самом деле многие сейчас использую соц. сети для поднятия коэффициента доверия своей компании и Вам советую это сделать.

4. Купонаторы. Я думаю все знают про такие сервисы, как Биглион. Таких сервисов куча и при этом есть даже региональные, как раз они работают лучше всего. Сразу скажу, что наценка на товар здесь будет поменьше и целевая аудитория — халявщики, но тем не менее на продаже елок через купоны можно хорошо заработать.

5. Таргетинговая реклама. Этот раздел я рекомендую для опытных предпринимателей, которые уже имели хороший опыт в онлайн продажах, так как с этим инструментом новичку придется повозится, а на это совсем нет времени. На самом деле это очень сильный канал продаж.

ВАЖНО! Умение привлекать новых клиентов в свой бизнес — это отличный навык и без рекламы прогресса не будет. Но есть один секрет: удерживать постоянных клиентов намного проще и дешевле, чем привлекать новых. То есть после продажи клиенту ёлочки не забудьте ему дать купон на скидку в 500 руб на следующую покупку. Он отдаст этот купон своему другу или родственнику и Вы получите дополнительную продажу.

Так же отлично работет допродажа того же товара с дополнительной скидкой, к примеру, 500 руб (тут Вы можете сами ориентиролваться на сумму скидки по марже с елки, чем выше ёлка, тем больше скидка). 30% людей соглашается на покупку дополниьельной ёлки со скидкой. Это будет Вам выгодно и приносить от 30% дополнительной прибыли в месяц.

Нужен ли будет шоу рум, офис или магазин?

Чтобы делать большое количество продаж, то конечно, потребуется точка самовывоза. Многие люди в маленьких городах не доверяют компаниям и хотят сами приехать за товаром. Таких клиентов меньшее количество, но они есть. Зачастую и Вам будет удобнее, если клиент приедет сам за товаром + Вы сможете допродать ему сопутствующие товары. Офис или шоу рум обязан быть при продаже через купонаторы.

Если Вы новичок и сомневаетесь, боитесь потратить в пустую деньги, то можете хранить товар дома (например, на балконе) или в гараже (как это делал я) и делать доставочку по городу, это работает и не требует лишних вложений.

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиБизнес в торговле
  • Поиск по сайту

Кейс по продаже искусственных ёлок

Administrator » более года назад

Предисловие. Почему стоит выбрать ёлки

Во-первых, ёлки – именно та категория потребительских товаров, которые в сезон востребованы. Логичным будет довод, что и высокая конкуренция (особенно в столице) имеет место быть, но именно этот факт означает, что существующий спрос есть необходимость удовлетворять.

Во-вторых, ёлки не требуют специальных условий хранения.

В-третьих, продавая ёлки в мегаполисах, конкуренты, по сути, распределяются каждый по своему району города, а уже внутри района обеспечивают основную массу поставок до потребителя. Логично предположить, что в одном торговом центре вряд ли будет больше одного продавца искусственных ёлок.

В-четвертых, количество поставщиков позволяет получать товар быстро и в достаточном количестве.

К вышеизложенным пунктам добавим, что в предновогодний период появляется дополнительная мотивация – успешный опыт в ёлочном бизнесе даст возможность заработать себе на неплохой подарок к новому году и порадовать своих близких.

Читать еще:  Трейлинг стоп Как установить и работать с трейлинг стопом

Как найти поставщика ёлок

Перейдем к решению одной из самых главных задач – выбору поставщика. Я, прежде чем закупить товар, просмотрел нескольких поставщиков. Главные критерии при выборе стояли следующие:

  • Любое количество единиц товара для заказа.
  • Работа с физическими лицами (оооип не оформлялось).
  • Качественный товар.

Последний пункт нуждается в пояснении. Дело в том, что предложений от поставщиков много, и весь предлагаемый товар имел внешние сходства, различить мог только опытный глаз. Главная рекомендация – тщательно выбирать (при первичном знакомстве помогут видео обзоры и отзывы), приезжать на склад, смотреть товар вживую, трогать руками и задавать вопросы. Желательно выбрать именно те ёлки, которые не пахнут, не осыпаются и не подвержены возгоранию. Так же наличие живых шишек будет небольшим преимуществом.

Ищем поставщиков заранее. Для ориентира – закладывать на поиски и переговоры с поставщиками две недели. В этот срок входит так же и время, требуемое на поставку (обычно это 3-4 дня в зависимости от удаленности; в Москве поставку осуществляют на следующий день).

Не забыть продумать сопутствующие товары – украшения, мишура, гирлянды, пики на вершину, снег под елку. Редко удаётся найти в одном месте все категории товаров сразу, а значит, что на доставку этого товара также потребуется время.

Начинать поиски поставщиков следует в октябре, максимум – в первой половине ноября. Иначе есть возможность потерять клиентов.

Как определиться с ценой и осуществлять доставку

Цена продажи должна быть установлена на уровне средней по рынку. Не стоит пытаться привлечь клиента низкой стоимостью: ощутимо дешевле продавать нецелесообразно, только уменьшите прибыль без увеличения количества продаж. Разница для клиентов в пару сотен рублей не станет камнем преткновения. Гораздо важнее дать потребителю дополнительный сервис (например, бесплатную доставку) или сделать небольшой приятный бонус при покупке (гирлянда в подарок).

Доставлять до клиента удобнее и надежнее через разовых курьеров – dostavista, CSE и другие. Выбирайте сервис, который предполагает материальную ответственность за посылку, и лучше отдать за эту опцию дополнительно 50 рублей. Одного курьера наиболее эффективно использовать максимум для пяти адресов.

Как продавать ёлки

Есть два способа: продажи через интернет и через физические точки.

Для первого нам потребуется сайт. Делается самостоятельно, через online-конструкторы (wix, tiu, tilda и др.) либо на заказ в веб-студии. Предпочтительнее первый вариант, так как всю необходимую информацию без профессиональной подготовки обычный пользователь ПК в состоянии собрать сам. Просто находим несколько аналогичных сайтов, и рисуем (на бумаге ручкой) на их основании макет. Затем на конструкторе ищем подходящий по структуре образец и меняем содержимое под нужную тематику. У автора статьи ушло 4 дня на разработку сайта. Для сравнения, веб-студия в Москве делает более качественно и профессионально сроком от недели, стоимостью от 30 000 руб.

Что действительно лучше отдать в руки профессионала – это создание рекламной кампании. Сегодня рынок полон специалистами, которые сделают качественную настройку Яндекс Директ и Google Adwords (инструменты, которые позволяют найти сайт в результатах поиска в системах Яндекс и Google) за 5 000 — 10 000 руб. Найти таких спецов проще всего на биржах фриланса (fl ru, weblancer, upwork, free-lancers net и другие). Выбирать лучше тех, у кого высокие рейтинги и положительные отзывы (оставляют реальные заказчики).

По опыту работы, существенное число заявок (лидов) поступало и с таких источников как Avito, Юла и Instagram. Рекомендуется познакомиться в интернете со способами создания множественных объявлений для наибольшей эффективности.

Работа в социальных сетях (FB, OK, VK) сводится к настройке таргетированной рекламы, которая ведёт на сайт. Настроить можно самостоятельно либо обратиться к специалисту по настройке рекламы в соц.сетях.

Вышеперечисленные методы уже стали традиционными для интернет-коммерции. Проявить фантазию и подключить специфические каналы продаж означает получить больше лидов. Рекомендуется обратить внимание на купонные сервисы, YouTube, рекламу на веб-ресурсах новогодней тематики и прочие.

Продажи на физических точках. Здесь имеются в виду:
Торговые центры
Продажи с багажников автомобилей
Участие в новогодних ярмарках
Продажи на рынках

Наибольший интерес представляет собой взаимодействие с ТЦ. Чтобы получить место, нужно связаться с администрацией и договориться о цене и сроках. Предпочтительнее выбирать наименее удаленную от склада точку. Самое активное время торговли – это весь декабрь до 31 числа. Если внутри самого торгового центра нет необходимой площади (не более 10 кв.м), можно попытаться договориться торговать снаружи. Главный критерий выбора точки – хорошая проходимость и мотивация покупателя. Чтобы купить ёлку, вряд ли человек решит спустится в метро.

Помимо стоимости аренды, надо учесть расходы на приобретаемое оборудование: стенд, вывеска, кассовый аппарат. На досках объявлений полно предложений, нет необходимости покупать новое в магазинах. Дополнительными затратами станет зарплата продавцам. Лучше нанимать двоих (чтобы работали посменно), а выбирать из числа знакомых или по рекомендации.

Ответы на финансовые вопросы

Главный вопрос – сколько можно заработать на ёлках?

Используя сайт и продажи в ТРЦ, вполне реально продавать в день 7-10 позиций товара. Заработать на одной ёлке можно (в зависимости от высоты и цены) от 100 до 1500 руб. Возьмем среднее – 800 руб. Таким образом, ежедневая прибыль может составлять 5600 руб. Надо понимать, что чем больше каналов продаж задействовано – тем больше прибыль. Но каждый новый источник клиентов – это дополнительная ответственность, так что ни в коем случае нельзя торопиться, и тщательно просчитывать затраты.

Для того, чтобы получить первые заявки с сайта, потребуется купить доменное имя (400 руб.), пакет работы лендинга на online-констукторе (до 1000 руб. за месяц функционирования), а так же настроить и запустить рекламу (от 5 000 до 10 000 руб. за настройку + рекламный бюджет от 1000 рубдень в зависимости от региона). Суммарно потребуется от 10 000 руб.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector