0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продавая “незримое 7 эффективных способов повысить продажи услуг “Exilem

Какой информацией делятся в Facebook

20,4 млн вводят полную дату рождения.
4,8 млн пишут о том, когда уезжают из дому.
4,6 млн делятся подробностями своей любовной жизни.

Оптимальное время для публикаций в Facebook

Пик посещаемости постов в Facebook приходится на 15:00 в среду
Трафик увеличивается к 9:00 утра и постепенно спадает к 16:00

Продавая “незримое”: 7 эффективных способов повысить продажи услуг – “Exilem”

В ноябре 2012 г. в альманахе «Продажа услуг» вышла моя статья под названием

«Продавая “незримое”: 7 эффективных способов повысить продажи услуг».

Кто хоть когда-либо продавал относительно дорогостоящие услуги (например, услуги веб-студии, IT-компании, маркетингового агентства или внедрения ERP-системы и т.д.), тот представляет, насколько это неординарная задача – продать что-то нематериальное, за немаленькие деньги и с итоговым результатом, который (нередко) сложно гарантировать. В этой статье разобраны методы, позволяющие значительно повысить эффективность продажи «незримого».

Сложность при продаже дорогостоящих, комплексных услуг не только в том, что они нематериальны и нельзя заранее проверить их качество, проверив как золото на зуб. В конце концов, люди испокон веков покупали и покупают услуги – это неотъемлемая часть нашей жизни.

Зачастую более сложным препятствием к продаже является прошлый негативный опыт клиента в отношении аналогичных или похожих на ваши услуг. Если клиент хотя бы один раз обжёгся и, заказывая сайт, промо-акцию или внедрение CRM-системы в своей компании, не получил обещанный ему результат, то на каждого следующего продавца похожего решения он будет смотреть с изрядной долей скепсиса, а то и с опаской.

Иными словами, в полном соответствии с поговоркой «обжёгшись на молоке, дует на воду», потенциальный клиент рассматривает вас и ваше предложение не «с чистого листа», а изначально с определенным уровнем недоверия. И чтобы начать с ним предметно общаться об условиях, результатах и стоимости предлагаемых решений, нужно для начала вывести его по отношению к вам из зоны отрицательного Т-индекса (индекса доверия), в зону как минимум нулевого.

Читать еще:  Как рассчитать среднесписочную численность работников

Новости

В наше время практически у каждого человека есть мобильный телефон, а молодое поколение стремится приобрести новые модели, особенно славятся среди молодежи айфоны! Подчеркнуть свою индивидуальность

Сантехник на дом Самое сложное уже позади, а именно выбор участка согласно правилам Васту. Можно сказать, что четверть приятного дела уже сделана. Однако, нужно приступать к следующей задаче: удачно застроитьнаш правильный

Лучшая seo оптимизация После создания сайта его владельцы сталкиваются с проблемой его продвижения. Конечно, самых первых клиентов вам предоставит контекстная реклама. Ее огромным недостатком является то, что стоимость клика

Joomla instagram Как установить виджет instagram на свой сайт? Почему-то готового решения для внедрения от разработчиком социальной сети нет. Но это не повод отчаиваться — у instagram-а открыт API, поэтому можно

Экологическое сопровождение предприятий и организаций Перечислим двадцать действий, которые улучшили бы экологию: 1. Не сжигать ни в городе, ни за городом растительные отходы: стерню, солому, опилки, древесные стружки, ветки деревьев, бумагу, листья, высохшую

Моя страничка вконтакте вход С новогодней ночью связано большое количество суеверий и ожиданий. Еще за несколько месяцев до приближения этого праздника весь мир сходит с ума и начинает думать, где встречать, что надеть, как загадать

Цены на услуги seo продвижения и оптимизации Обычно на таких страницах представлены красивые презентации и портфолио за которыми далеко не всегда стоят качественные услуги. Как говорится: «не все то золото, что блестит». Поэтому буду оригинальным

Проект ндс Условия сброса сточных вод в поверхностные водные объекты и порядок расчета нормативов допустимого сброса веществ, содержащихся в сбрасываемых сточных водах, регламентируются «Методикой расчета нормативов

Паспорта отходов с 1 августа 2014 Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления.

Читать еще:  Платежное поручение на уплату енвд за 1 квартал 2019 - 2020

Сауна под ключ Финская сауна издревле была атрибутом практически каждого крестьянского двора в этой стране и других странах Скандинавии. Это было место не только для принятия гигиенических процедур, но и местом лечения

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector