1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Нужны ли партнеры для бизнеса

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Навигация по записям

Необходимо ли партнерство в малом бизнесе?

Нужно ли партнерство в малом бизнесе? Странный, на первый взгляд вопрос. Но только на первый взгляд. Спросите у сотни бизнесменов об этом, и услышите совершенно противоположные ответы. Многие скажут, что без партнера сложно строить бизнес и не мыслят свой бизнес без партнеров. И будут правы. Как будут правы и те, кто и слышать не хотят о партнерстве, и считают партнерство в малом бизнесе одной из самых больших его бед.

Для чего нужно партнерство в малом бизнесе?

Попытаюсь в этой статье дать ответ на этот вопрос – для чего нужно партнество в малом бизнесе? Каковы причины партнерства? Для чего бизнесмену необходим партнер?

Причин для партнерства может быть множество. Попробуем перечислить лишь основные из них.

Недостаток средств у одного из партнеров.

У бизнесмена есть реальная идея малого бизнеса. Но нет или не хватает средств на ее реализацию. Приходится приглашать компаньона со средствами для создания бизнеса. Этот случай подробно описан в статье.

Отсутствие опыта ведения бизнеса у одного из партнеров.

И он привлекает для совместного бизнеса партнера, имеющего опыт ведения бизнеса. Мне известны такие случаи. И я не припомню, чтобы такое партнерство в малом бизнесе удачно закончилось. Как правило, опыт ведения бизнеса приобретается быстро, и приглашенный партнер становится ненужным. Начинаются постоянные выяснения отношений. Чаще всего бизнес разваливается. Проще, при наличии идеи бизнеса и необходимых средств, на какой-то период нанять консультанта, а не начинать бизнес с компаньоном.

Неуверенность в себе у людей, решивших начать свой бизнес.

Есть такая категория людей, которые боятся что-то серьезное делать в одиночку. Они предпочитают коллективную ответственность, коллегиальное принятие решений. Для них необходимо, что бы кто-то постоянно был бы рядом. Они себя чувствуют гораздо комфортнее, если уверенны, что их кто-то подстрахует. Я не хочу вникать в основы этого, возможно чисто психологического явления. Но таких людей очень много. В одиночку никто из них не решается начать бизнес, а вдвоем или в большем количестве они могут это сделать. Для меня долгое время такое партнерство в малом бизнесе было загадкой. Я долгое время не мог понять, зачем небольшому бизнесу, с которым один владелец вполне мог бы справиться, 2-3 и, даже, 4 компаньона. Зачем делить вполне нормальную для одного человека прибыль, на несколько частей. Но познакомившись с такими бизнесами поближе, я понял, что причина кроется именно в желании работать коллективно. И я знаю примеры таких малых бизнесов, когда 2-3 компаньона успешно работают уже длительное время.

Компаньоны дополняют друг друга.

Например, один из компаньонов не склонен к продажам, но хорошо знает производственный процесс и умеет его организовать. Другой же плохо знает производство, но умеет и любит заниматься продажами, организацией внешних связей, работой с поставщиками. Такие компаньоны успешно дополняют друг друга и, могут вести общий бизнес, не дублируя действия каждого. Такое партнерство в малом бизнесе обычно наиболее прочное.

Управлять бизнесом больших размеров.

Бизнес изначально, или в процессе развития, достиг таких размеров, что один владелец не может справиться с его управлением, текущими вопросами его деятельности. Многие считают, что лучше всего для решения этих вопросов привлекать наемных работников. Но и компаньонство, в таких случаях, может быть не худшим выходом из положения.

Естественно, существуют и еще множество причин для партнерства в бизнесе. У каждого бизнеса может быть своя история партнерства и своя причина для этого. В конце концов, все причины можно свести к одной популярной русской пословице: «Одна голова хорошо, а две лучше». И эта очень хорошо обосновывает необходимость партнерства.

Преимущества партнерского бизнеса.

Каковы же преимущества партнерского бизнеса. Их довольно много. И в большинстве своем преимущества вытекают из вышеперечисленных причин. Каковы же эти преимущества.

1) Возможность каждого из компаньонов сосредоточиться на решении более узкого спектра проблем, специализироваться именно на тех вопросах, в которых он более компетентен. Естественно, это повышает отдачу каждого в общее дело, повышает эффективность деятельности партнеров. Но это возможно только при грамотно выстроенных отношениях, когда партнеры дополняют друг друга.

2) Возможность совмещать работу с отдыхом. Сколько мне приходилось слышать от владельцев малого бизнеса жалоб на то, что даже на неделю они не могут оставить свой бизнес и уехать отдыхать. И так продолжается годами. Получается, что владелец становится рабом своего бизнеса. Любому человеку, особенно интенсивно работающему, требуется отдых. И партнерство позволяет каждому из компаньонов получить время для отдыха, не оставляя свой бизнес бесхозным.

3) Возможность оказания помощи друг другу в периоды высокой загруженности кого-либо из партнеров. Например, при переизбытке работы на производстве, оба компаньона занимаются решением вопросов именно в этой сфере. А при подготовке каких-то отчетов, оба занимаются этим процессом.

4) Возможности одного человека в бизнесе, да и в других сферах деятельности, не безграничны. Поэтому, если бизнес создает не один человек, а два или три, то это иногда повышает шансы для его успешного старта и дальнейшего развития.

5) Возможность быть совладельцем в нескольких бизнесах. Партнерство позволяет проводить успешные инвестиции в малый бизнес. Подробнее об этом в статье.

Недостатки партнерского бизнеса.

Но, как и в любом вопросе, партнерский бизнес обладает и существенными недостатками. Их тоже довольно много. И в большинстве своем недостатки вытекают из тех же вышеперечисленных причин для партнерства. Каковы же эти недостатки.

Читать еще:  Заполняем поле 106 в платежном поручении в 2019 - 2020 году

1) Возможная психологическая несовместимость партнеров. Она может проявиться не сразу, постепенно. Трудно подсчитать, сколько бизнесов компаньоны начинают как друзья, а вскоре становятся злейшими врагами. Совместимость партнеров — это очень серьезный вопрос и об этом поговорим в следующей статье.

2) Сложности в управлении бизнесом. Если один владелец сам себе хозяин, сам себе друг и товарищ. Он сам принимает решения, сам несет ответственность за все решения, сам несет ответственность за все, что происходит в бизнесе. В партнерстве многие решения необходимо согласовывать друг с другом. Это затягивает принятия решений, приводит к сбоям в работе бизнеса, приводит к спорам между совладельцами. Это часто приводит и к развалу бизнеса.

3) Недостаточная прибыльность малого бизнеса. Доходы бизнеса могут быть вполне достаточны для одного человека. Но если их делить на 2-3 совладельцев, они явно недостаточны. И таких малых бизнесов большинство.

4) Разные цели и различное видение бизнеса у совладельцев. Например, один из компаньонов планирует развивать бизнес и предлагает все свободные средства вкладывать в развитие. А другой предпочитает получать побольше наличных, и все свободные деньги предпочитает вытаскивать из бизнеса. Естественно, это рано или поздно приведет к разрыву.

Заключение.

Ну а теперь вернемся к изначальному вопросу. Нужно ли партнерство в малом бизнесе. Я думаю нужно, но только в том случае, когда без партнера невозможно обойтись. И если без партнера можно обойтись, не ищите причин и доводов для привлечения в бизнес компаньона. Я всегда придерживался этого правила. И практически всегда успешно обходился без компаньонов.

И, конечно, перед принятием решения о необходимости вести бизнес с партнером, необходимо подумать, взвесить все «за» и «против». Что получу я при партнерстве и что я могу дать партнеру? На этот вопрос необходимо дать исчерпывающий ответ. И только после этих размышлений принимать решение.

7 способов найти партнёра для бизнеса

Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

  1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
  2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
  3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
  4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали Важная малость. Как выходцы из Сбербанка создали бизнес на идеях, не пригодившихся работодателю три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали История «Яндекса» основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали Intel Corporation коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

Читать еще:  Как правильно извлечь урок из своей ошибки часть 1

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали Our History — How it Began два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали Как в кризис вырасти с нуля до крупнейшей сети: «Мосигра» делится секретами два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

  1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
  2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

  • Зарегистрировать ООО и заключить договор Договор об осуществлении прав участников общества об осуществлении прав участников общества.
  • Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества ГК РФ Статья 1041. Договор простого товарищества .

Подводные камни бизнеса 8: Компаньон (партнёр)

Многие особенно те, кто открывают только открывают свой бизнес, думают открывать его совместно с кем ни будь. Другом, братом, сестрой, и.т.д. или вообще с «денежным мешком».

Плюсы кажутся очевидными: распределённая нагрузка, замена в случае болезни, в два раза большая производительность, дополнительные средства. Всё отлично.

Поэтому совет следующий.

Никогда не начинайте бизнес с компаньоном.

Ключевое не начинайте.

С очень высокой вероятностью: с родственниками вы испортите отношения, с другом разругаетесь, а «денежный мешок» вас выкинет из дела. И пусть вас не вдохновляет фирма «HP» с её основателями Хьюллетом и Паккардом.

Обычно проблемы начинаются в двух случаях: дела идут плохо, дела идут хорошо или даже отлично. Пока всё идёт не шатко не валко, на хлеб хватает проблем скорее всего не будет.

Вариант первый: кто главный или несовпадение целей.

Очень частый вариант у новичков, дела пошли хорошо, у каждого появилось мнение, что он то понял как вести дела, и ухватил бога за бороду. И первая же не состыковка во мнении, и начинается разборка. Что закупать, что продвигать, сколько вкладывать в рекламу, сколько платить, … миллион вопросов по которым начинаются разногласия. И вместо совместной работы, получается каждодневная война. Тут вы либо разделите бизнес, либо кто-то просто уйдёт. Но отношения испортите.

Вариант второй: Кто больше работает.

Читать еще:  Приказ о работе в выходные или праздничные дни

Лучше всего этот момент иллюстрирует анекдот.

Встретились друзья. Один бомж бомжом, а второй при деньгах. Сжалился он над бомжом и говорит — пошли ко мне работать. Будешь ездить в банк и привозить чемодан и все.

Ну съездил тот, привез чемодан, открывает его директор, а чемодан полный денег, тот достает половину — это тебе. Ну прошло время бомж уже и не бомж вовсе стал и квартиру и машину купил, и ходит какой то хмурый весь. Друг его и спрашивает — в чем дело то? А тот отвечает — как то нехорошо выходит. Я чемодан туда сюда вожу, всю работу делаю, а деньги пополам.

То есть рано или поздно каждый из вас решит, что именно он делает основную часть работы. И абсолютно не важно, как оно на самом деле. Это всегда ведёт к недовольству, напрягам, и разрыву. Отношения испортите.

Вариант третий: Ты виноват.

Зеркало первого варианта, дела не идут убытки. Естественно косячите не вы, а он. Скандалы, интриги, расследования… как итог разбегаетесь.

Четвёртый вариант: Денежный мешок.

Пока всё тускло, вопросов нет, но стоит бизнесу пойти в гору и достичь определённых показателей. Как молчаливый и не напрягающий «мешок», просто забирает бизнес себе.

Все материальные вложения его, а ваше рвение — ничего не стоит. Как результат вы раскрутили ему бизнес, в вас с вашими амбициями больше смысла нет. В лучшем случае останетесь нанятым директором. За значительно более скромный прайс чем мог бы быть.

Никогда не начинайте бизнес с партнёром. Потом, когда поработаете и, если посчитаете нужным. Можете взять партнёра или самому стать партнёром.

1. Партнёрство не должно быть равным. Как в деньгах, так и в работе. Оптимальные соотношения в диапазоне 70/30-60/40.

2. Создавая партнёрство, прежде всех остальных вопросов решайте, как вы будете разбегаться ежели что, пойдёт не так.

3. Партнёрство хорошо подходит на срочные работы. Есть заказ: объединились выполнили, поделили и разбежались.

P.S. Все рекомендации применимы исключительно для малого бизнеса в начале пути.

> Создавая партнёрство, прежде всех остальных вопросов решайте, как вы будете разбегаться ежели что, пойдёт не так.

И если на этапе обсуждения этого вопроса начались визги «да мы ж друзья, как можно рассмотривать вариант расставания» — подумайте, стоит ли продолжать.

Еще совет: все вклады пересчитывайте в деньги и согласуйте между собой. Иначе через год может оказаться, что один из партнеров работал на этот бизнес по 14 часов в день, а второй предоставил помещение, аренда которого обходится 30 тыс в месяц и больше не делал ничего. А доли 50/50.

Хотя следование ему может разрушить отношения. «Ты мне друг или счетовод»

ДА совет хорош. Только пока не столькнешся, кажется с тобой такого точно не будет. Именно из за этого бизнес жены развалился, были очень хорошими подругами. Из разных регионов. Решили с общего дохода покупать квартиры, для сдачи аренды. Жена предложила у нас в Московской области, прилетай оформим все и купим. Подруга сказала, ой ну я там ничего не знаю, давай у меня. В итоге купили 2 квартиры, договорившись что жена через месяц прилетит, и все оформим. И естественно при подходе времени вылета, начались упреки в нашу сторону, испорченные отношения, развал бизнеса. И 2 квартиры в собственности партнерши, купленные на общие деньги.

а там где есть друзья — денег нет..

гребаная дудочка и кувшинчик 🙂

Был в такой ситуации — но, к счастью, партнёр работала со мной только по одному направлению бизнеса, а не по всем. Эта дама, по нашей договорённости, занималась только переговорами и продажами, но через годик стала намекать, что «вполне сама разобралась» в моей работе (а у меня профильное образование, 18 лет опыта и постоянное профобучение). И когда вернулся из затяжной командировки её муж — «денежный мешок» — они тут же открыли свой бизнес.

Могу посоветовать тем, кто всё же ввязался в «партнёрство», готовить какой-то запасной вариант, а тем временем внимательно следить, что делает партнёр для общего бизнеса: вносит ли он какой-то вклад или помаленьку тянет на себя одеяло (а, вполне может быть, сначала будет тянуть именно помаленьку).

Лично я свалял большого дурака, потому что теперь понимаю, что было видно всё сразу:

— плохо выполняют свою часть работы — например, по согласованию техзадания, либо по истребованию документов и материалов с заказчика. В результате клиенты получают не то и не вовремя. Это потом станет поводом заявить, что «видишь, клиенты недовольны, ты не справляешься, не хотим больше сотрудничать».

— придерживаются взгляда, что «надо быстро сделать, как хочет заказчик (а не как нужно), брать деньги и быстро бежать» (это привело к нескольким подряд возвратам вообще-то).

— постепенно уменьшаются поступления (работают в обход кассы и бухгалтерии, нашли на стороне исполнителя ниже рынка, ниже себестоимости и с соответствующим качеством);

— намекают, чтобы я передал им клиентов — в том числе, тех, которых знаю лет 10.

— под конец потребовали сдать им незавершённые проекты (хотя договор заключён от моего имени, то есть, когда они всё провалят, отвечать буду я).

На прощание разослали моим клиентам (которые не перешли к ним), будто я сбежал с деньгами другого клиента. Мои только посмеялись: реквизиты, телефон и адрес у меня никогда не менялись, живу по одному адресу 40 лет. Обращений от «пострадавшего», к слову, не поступало.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector