Как заработать на продаже авиабилетов в Aviasales много

Сколько можно заработать на продаже авиабилетов

Рентабельность бизнеса

Начинающий предприниматель, готовый стартовать в сфере бизнеса по реализации авиабилетов неизбежно столкнётся с рядом вопросов:

1. Как открыть авиакассу?
2. Как зарабатывать на продаже авиабилетов?
3. С чего начать?

Подобный бизнес может развиваться в двух вариантах. Первый – как самостоятельная структура. Второй – в рамках полноценного туристического бизнеса по продаже путёвок. Если, у вас уже есть своё турагентство, то придётся в уставной документации прописывать дополнительные пункты, разрешающий деятельность по продаже авиабилетов в качестве сопутствующей услуги. К тому же, подобный вид деятельности требует сертификации права.

Сам по себе бизнес по продаже авиабилетов считается выгодным и прибыльным, так как спрос на быстрое получение авиабилета без поездки в аэропорт не утихает. Более того, постепенно подобного рода сервис становится полноценно массовым. Многим нужны билеты срочно, некоторые не переносят очередей, а онлайн покупка – не всегда самое удобное решение, потому как, нет ещё полноценного доверия всемирной сети, да и процедура сравнения всех доступных вариантов – не самая простая в мире вещь.

Как подобрать выгодное местоположение для авиакассы

Лучшим вариантом будет район, удаленный от аэропорта и с большим количеством офисных зданий. В процессе составления бизнес плана вам необходимо будет заключить договор с авиакомпанией. Основные статьи расходов при открытии авиакассы:

1. Обслуживание офиса – 30 000 руб.
2. Оборудование и мебель – 30 000 – 60 000 руб.
3. Оформление договора с учетом всех юридических тонкостей – 200 тыс. руб.
4. Рекламная кампания и зарплата сотрудникам – 60 000 руб.

Самое оптимальное место – удалённый от аэропорта район. Ведь, если клиенту будет несложно приехать именно в аэропорт, то для чего ему пользоваться вашими услугами? Также «рыбным» местом признаны площади, находящиеся в окружении многочисленных офисов и бизнес — центров. Именно там обитает большая часть вашей потенциальной аудитории.

— Обслуживание офиса авиакассы. Закладывать стоит не меньше 30 тысяч рублей в месяц. Хотя, цены могут сильно варьироваться исходя как из регионального расположения, так и из населённости района и проходимости близлежащих улиц.

— Оборудование для офиса, мебель, оргтехника, хозчасть, интернет и телефония. От 30 до 60 тысяч рублей.

— Договор вашей компании с агентом, поставляющим сам товар, то есть билеты на рейсы. Порядка 200 тысяч рублей. Но лучше заняться предварительным мониторингом рынка, чтобы выбрать наиболее подходящий по цене и качеству вариант.

— Маркетинговая компания, с помощью которой вы будете проталкивать свой бизнес на верхушку известности, а также зарплатный фонд для сотрудников – не менее 60 тысяч рублей. Но скорее всего – больше.

Ситуация на рынке

На сегодняшний день, даже люди со средним достатком чаще выбирают авиаперевозки. Связано это с тем, что появилась большая возможность выбора рейса как по направлениям, так и по ценовой политике. Поэтому ниша продажи авиабилетов продолжает стремительно развиваться. И занять своё место с первого захода уже сложнее.

Основной минус, который может отпугнуть предпринимателя – первые полгода, а то и чуть больше, пока идёт раскрутка, работать придётся без прибыли. То есть нужна как минимум финансовая подушка, которая позволит вам продержаться на плаву до выхода на приемлемый темп и доход.

Рекомендуется, перед началом взвесить все плюсы и минусы. Если у вас будет возможность заключить договоры на выгодных условиях с авиаперевозчиками, тогда продажа билетов на самолёты по выгодным для клиента и вашей фирме курсам не станет проблемой. Да и клиентская база будет быстро расти.

Авиакасса может стать бизнесом в двух случаях:

1. При заключении договора непосредственно с авиакомпанией . В таком случае вы становитесь её агентом и имеете очень выгодные условия.
2. Оформляется договор субагента с уже действующим агентом авиакомпании. В таком случае, как уже становится понятно, прибыли можно ожидать меньше, потому что между вами и авиаперевозчиком появляется новый посредник . Однако реализовать второй способ значительно проще, нежели первый. Операторы не идут на деловой контакт с любым встречным.

Что такое субагентский договор

Этот вид договора заключается между начинающим бизнесменом и агентами, которые представляют крупные авиакомпании. Чтобы оформить такой договор, необходимо подготовить следующие документы:

• учредительные бумаги;
• документы, подтверждающие госрегистрацию и учет в налоговом органе;
• договора аренды (приобретения) помещения;
• список персонала и документы, которые подтверждают его профессиональную пригодность и квалификацию;
• документы, согласно которым все точки реализации авиабилетов оформлены в соответствии с требованиями авиакомпании-перевозчика.

Авиакассу можно открыть по такой схеме:

1. На первом этапе выбирать и обустроить помещение.
2. На втором закупить оборудование и оформить договора о сотрудничестве.

При обустройстве помещения важно обратить внимание на обеспечение комфорта клиентов: светлые тона в общем дизайне, удобные кресла, трансляция расписания рейсов, установка систем кондиционирования и вентиляции воздуха. Также обязательным пунктом является наличие систем видеонаблюдения, охраны, системы сигнализации или тревожной кнопки для вызова полиции. Дополнительно нужно обеспечить пожарную безопасность помещения.

Какое нужно оборудование для оформления авиакассы

• персональный компьютер, принтер;
• сканер;
• ксерокс для ведения отчетности и печати документов;
• принтер для печати на билетах и телефон;
• напольный сейф.

Кроме того, агенты часто (1 раз в месяц или 1 раз в квартал) проверяют правильность обращения со стоками (особыми бланками авиабилетов). Поэтому вся документация, связанная с реализацией билетов, должна быть в полном порядке. Если будет выявлена пропажа или порча стока, авиакасса заплатит штраф. Его размер обычно указывается в договоре.

Согласно условиям договора также вы получите доступ к системе бронирования мест на самолеты. Основные программы, которыми пользуется большинство авиакасс: Сирена, Галилео, Габриэль, Амадеус. За использование этих систем нужно платить 3-6 тыс. руб. в месяц. Еще одна обязательная процедура – аккредитация. Для этого потребуется пакет документов на обслуживающий персонал.

Также вас обязательно проинформируют о том, где и как сотрудники смогут получить дополнительные знания о продаже авиабилетов, обучат их правильно и быстро пользоваться программным обеспечением. В помещении, где происходит продажа билетов, должна быть размешена следующая информация:

• расписание работы точки продаж ( время, когда касса открывается и закрывается, график выходных дней и перерывов);
• основные правила авиаперевозок пассажиров;
• полная информация об агентстве.

Заключение договора с авиаперевозчиком

Увы, но заключение подобного договора, который на самом деле позволит вам получать в два раза больше выгоды, дело практически невыполнимое для простого начинающего предпринимателя. Дело здесь в том, что компания – авиаперевозчик заключает соглашения только на очень жёстких условиях, которые многим просто не под силу выполнить.

Так, например, вам придётся выкупать ежемесячно определённое количество авиабилетов. А вот их реализация уже не будет волновать компанию, потому как свои деньги она с вам получила. Таким образом, не имея постоянной и большой клиентской базы, вы не сможете рассчитывать на то, что продадите все эти выкупленные билеты.

Также, все крупные авиакомпании требуют соответствия своим правилам, как во внешнем виде офиса, так и в любой мелочи, начиная от этикета продаж услуг авиаперевозки, заканчивая формой одежды продавца. И если, агент нарушит данные правила, даже по незнанию, его ждут крупные штрафы. А тратить всю прибыль на выплату штрафов не лучший вариант ведения бизнеса.

Поэтому, тем, кто планирует открыть свою авиакассу, советуют брать курс на заключение договора субагента с уже действующим агентом. И только после полноценного развития бизнеса пробовать переходить на прямое сотрудничество. Тем более, имея за спиной уже немалый опыт продажи билетов авиакомпании, с ней будет значительно проще вести диалог о взаимодействии. Да и клиентская база уже будет достаточная для постоянного выкупа билетов.

Расход и доход

Договор субагента сможет обеспечить вам получение определённого процента с продаж авиабилетов. Стандартно цифра варьируется от восьми до двенадцати процентов. Естественно, есть и пики и спады в продажах. Самые прибыльные дни – праздничные, а также те сезоны, когда люди планируют отдых за рубежом.

Договор субагента

— Документы, подтверждающие регистрацию в государственных органах

— Документы, подтверждающие учёт в налоговом органе

— Договор аренды помещения

— Список персонала и документы на его профессиональную пригодность и квалификационное соответствие

Этапы открытия авиакассы

— Аренда помещения и оформление его вида согласно требованиям авиаперевозчиков

— Закупка оборудования и оформление документов

При обустройстве арендованного или собственного помещения стоит обращать внимание в первую очередь на удобства для клиентов. Потому что именно этот параметр будет влиять на посещаемость и выбор потенциальной аудитории в вашу пользу: светлые цвета дизайнерского оформления, удобные кресла и диваны для ожидания, табло с трансляцией рейсов, сплит – системы для комфортного нахождения внутри помещения.

— Принтер для печати на билетах

— Подключение к сети Интернет

Договор с агентом авиаперевозчика заключает в себе несколько важных для владельца кассы пунктов. Так, раз в квартал, иногда в месяц, проверяется вся документация, согласно которой происходила реализация билетов. Соответственно, поддержание подобной документации – приоритетное задание для руководства фирмы.

Если агент при проверке обнаружит случаи пропажи или порчи стока (особые бланки авиабилетов), то предпринимателю необходимо будет выплачивать штраф. Размер штрафа указывается в договоре изначально. Но, в любом случае, тратить денежные средства на банальную неаккуратность – не самый лучший способ прийти к прибыли.

По тому же договору, ваша касса получает доступ к системе бронирования пассажирских мест в самолёте. Существуют различные варианты подобных систем. На сегодняшний день компании чаще всего используют такие варианты, как Галилео, Габриэль, Амадеус и Сирена. И это также является пунктом ежемесячных расходов. Потому что за пользование подобными системами вы будете платить от трёх до семи тысяч рублей.

Следующий момент, необходимый при регистрации вашего бизнеса – аккредитация. Она требует определённый пакет документов на ваш персонал. Помимо этой услуги, вас проинформируют, где сотрудники смогут пройти специализированные курсы для получения дополнительных знаний по специфике продаж авиабилетов. Для развития успешного бизнеса в этой нише, отсеивать подобные возможности не стоит.

В самом же помещении не забудьте разместить информацию для клиентов. Каждый приходящий в ваш офис человек должен иметь возможность узнать о расписании работы точки продаж, о правилах авиаперевозок пассажиров и багажа. Также должна быть в свободном доступе полная информация о вашем агентстве.

Как эффективно зарабатывать на авиабилетах и прочем «туризме»

Если вы являетесь владельцем туристического сайта, то наверняка слышали о партнерской программе Travelpayouts известного сервиса Aviasales.ru, где можно зарабатывать денежки на продаже авиабилетов по партнерской ссылке. Слышали? Тогда читайте далее, если нет, то вперед регистрироваться и изучать эту чудесную партнерку.

Фишки и секреты

А я продолжу. У меня нет туристических сайтов, но есть маленький бложек о Таиланде, который я вел, пока колесил по Таю, а потом забросил, так как материал для публикации у меня закончился. Позже решено было перевести его в сайт о всей Азии и сейчас ведутся работы по его наполнению.

С момента создания этого блога я стремился монетизировать его посредством различных партнерок, включая Travelpayouts.com, в которой есть просто шикарный набор различных инструментов:

• Виджеты поиска отелей и авиабилетов
• Виджеты карты отелей и авиабилетов
• Обычные текстовые ссылки
• Графические баннеры
• Виджеты календаря, подписок и популярных направлений и т.д.

Каждый виджет требует индивидуального подхода при размещении на сайте и если все правильно сделать — обязательно что-то да заработаете . Например, вот так я разместил виджеты отелей в соответствующих рубриках блога:

Не могу сказать что блок этот приносит много конверсий, но для некоторых пользователей он будет несомненно полезен и это плюс для сайта.

Какие особенности?

1. Адаптивность

Учитывайте что элементы могут быть адаптивными (способность подстраиваться под любой размер экрана) или наоборот — неадаптивными. Это очень важно, поскольку со смартфонов сидит уже больше половины пользователей и они при всем желании не смогут ничего заказать на сайте, если форма поиска будет выглядеть перекошенной.

Если у вас стоят формы, проверьте их прямо сейчас — наверняка многое станет ясно

2. Прописывайте направления сразу в формы

Не ленитесь! Если вы просто возьмете код формы в партнерской программе и вставите в статью без каких-либо изменений, работать он будет в 10 раз хуже, чем с изменениями. Посмотрите внимательно инструкцию к коду и вы увидите, что можно заранее установить название направлений, даты заезда, вылета и многое другое.

Вот так должна выглядеть форма, если статья о Пхукете:

Сделать это можно как вручную, через код формы, так и непосредственно в редакторе виджетов TravelPayouts.

3. Экспериментируйте с цветами

Подумаем о психологии рядового пользователя, начинающего самостоятельного путешественника. Человек собирается поехать, скажем в Таиланд и начинает изучать материалы по этому вопросу. Ищет отели, смотрит отзывы, изучает цены на авиабилеты, смотрит какие рейсы лучше, какие хуже и тп. И везде, везде, на всех сайтах, он видит одно и тоже — одинаковые формы заказа билетов от Aviasales, одинаковые баннеры и блоки, которые есть по умолчанию в партнерских программах и со временем он перестает их замечать, а равно как и покупать что-либо по ним.

Это непреложный факт, с которым хорошо знакомы владельцы раскрученных форумов — там постоянная аудитория вообще не замечает рекламу и заработка с нее практически нет, если только не использовать другие, более углубленные, персонализированные способы.

4. Сторонние плагины и решения

Убедившись в низкой эффективности стандартных решений и подходов, я задумался над разработкой собственного плагина для WordPress, используя который, можно максимально эффективно монетизировать аудиторию туристических проектов. Это и положило начало нашему плагину BestFly.

Сначала были созданы блоки для сайдбара, которые позволяют разместить готовые виджеты с авиабилетами. При правильной настройке можно добиться максимальной их видимости и как следствие — получать максимум переходов на партнерскую программу. Ниже привожу видео о BestFly 1.0, как эффективно использовать виджеты для сайдбара.

BestFly 2.0

Позже решили пойти еще дальше и добавили виджеты, которые можно встраивать прямо в статьи, сразу в 2-х вариантах: текстовый (ссылки) и тизеры.

Цены обновляются автоматически, поэтому на сайте всегда актуальный ценник на авиабилеты.

Сделали генератор шорткодов, посредством которых виджеты можно пристроить в любую статейку.

Нужно заметить — число переходов на партнерку сразу увеличилось в раза 3-4. А вот и первые конверсии:

Используя аналитику — определяем, что продажи были именно с subid виджета, который расположен в сайдбаре, именно такой маркер был мной задан для него.

Также отдельные маркеры заданы для каждого виджета в статьях, что позволяет максимально четко узнать откуда продажа. Более того, на каждый виджет, каждый тизер, каждую ссылку задано свое событие для Google Analytics.

По предварительным тестам — конверсия этих виджетов примерно 2.5-3%.

Конечно посещаемость моего проекта слишком низкая, чтобы сделать какие-то выводы, детально протестировать плагин, поиграться с цветами элементов и тем самым увеличить конверсию. Ниже привожу видео по второй версии.

Видео: BestFly 2.0

Скачать плагин можно здесь.

Так что в итоге?

Весь смысл можно выразить в одном слове — уникальность. Или, если хотите, в двух — индивидуальный подход.

Кастомизируйте, экспериментируйте с цветами, используйте аналитику и все будет 😉 Если статья была вам полезна, жмите на кнопочки ниже.

Заработок на продаже авиабилетов с партнерской программой Aviasales.ru

Привет, друзья! Собственно сам метапоисковик дешевых авиабилетов Aviasales.ru я уже упоминал в интервью с его основателем — Косяном. Это один из ярких примеров, когда из хобби проект превращается в полнофункциональный бизнес. Советую прочитать нашу беседу. С тех пор проект обзавелся новым дизайном и партнерской программой, о которой я сегодня и расскажу и поделюсь своим отзывом.

Начну с того, что Косян начал знакомиться с интернетом в далеком 1996 году. Я, наверно, в классе во 2-ом учился в это время . Опыта ему не занимать.

Что представляет собой Aviasales.ru?

Это такой большой агрегатор авиабилетов по всему миру. Пользователь вводит город вылета/прилета, дату, и сервис показывает ему билеты по возрастанию цены, что очень выгодно и удобно. Сама система ничего не продает, комиссию с посетителя не берет и не делает наценку. Она работает по ценам партнеров, которые и оплачивают aviasales.ru вознаграждение за оплаченные билеты.

Главная задача сервиса — это не навариться на клиенте, а предложить ему самый дешевый вариант авиабилета. В связи с этим у пользователя повышается доверие и, соответственно, увеличивается конверсия. Нет необходимости мониторить цены на авиабилеты в различных системах бронирования и авиакомпаниях. Aviasales производит поиск по 728 авиакомпаниям, 5 системам бронирования, 15 агентствам. Прямо как ссылочный агрегатор, только не берущий комиссию с пользователей за свою работу .

Что предлагает партнерская программа?

Во-первых, это 50-70% комиссии за купленный билет пользователем, который перешел по вашей рекомендации. Процент отчислений зависит от формы, по которой вы работаете (физическое лицо или юридическое), а также от объемов продаж.

В среднем aviasales.ru получает с проданного билета 2-2,5%. С перелетов по России — это 250 рублей комиссии, с международных — 450 рублей. Из них 50-70% отправляется партнеру. То есть в среднем можно зарабатывать 125-315 рублей за билет.

Выплаты происходят 10-15 числа следующего месяца за отчетным на webmoney, расчетный счет, яндекс-деньги или валютный счет. То есть если вы заработали 10000 рублей в ноябре, то оплата придет 10-15 декабря.

Где брать трафик?

1) Тематические сайты. Если у вас есть ресурс, посвященный туризму, путешествиям, бизнесу или какой-нибудь городской портал, то вы смело можете сотрудничать с Aviasales.ru. Конверсия по такому трафику будет иметь хорошие показатели.

2) SEO. С каждым днем в поисковых системах все чаще ищут авиабилеты. По заявлению Косяна качественный seo-трафик должен приносить 2000 рублей с 1000 уникальных посетителей. Вот прикидочные объемы в тематике.

3) Контекстная реклама и социальные сети. Если вы умеете работать с этими источниками, то можно подключить и их.

Чем привлекать посетителей?

У Aviasales.ru имеются мощные промоматериалы.

1) White Labels. Хотите себе такой же метапоисковик по авиабилетам, и забирать от 50% за билет? Не проблема. Партнерская программа предоставляет такую возможность. White Label — это тот же самый Aviasales только оформленный на вашем сайте, в вашем дизайне. Пользователь не уходит с вашего ресурса. Это достаточно важный момент. В будущем он сможет вернуться к вам на сайт и снова заказать понравившийся авиабилет. Пример можете посмотреть здесь avia.edytyda.ru. Для серьезных проектов предусмотрен API.

2) Поисковые формы. Много различных форм, которые аккуратно вписываются в дизайн сайтов.

Для ресурсов на безе wordpress предусмотрен специальный плагин-виджет, который легко интегрируется с блогом.

3) Баннеры различных размеров.

Уверен, что партнерка не остановится на этом, и в будущем будет предлагать новые промоматериалы и возможности для своих партнеров.