1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как раскрутить торговую марку

8 шагов раскрутки нового бренда

Если вы хотите раскрутить бренд с помощью PR, вы не можете просто заменить рекламу PR. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. При этом учтите, что отойти от азов рекламы не так-то просто.

Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара — совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. Однако отойти от усвоенных азов рекламы не так-то просто.

Реклама и маркетинг так тесно переплелись в умах менеджеров, что многие из них даже рассматривать не будут возможность запуска нового бренда без помощи рекламы. И тем не менее, мы настоятельно рекомендуем все новые бренды выводить на рынок только с помощью пиара.

Запуск нового бренда с помощью пиара неизменно включает в себя восемь шагов.

Чтобы создать успешный бренд, необходимо определить своего «врага». Это может быть конкурирующий бренд, компания или категория товаров, которые будут мешать успеху вашего бренда. Так, если вы продаете Pepsi, то ваш враг — Coca-Cola. Если продаете Burger King, то враг — McDonald’s. И так далее.

Установив врага, вы сможете выработать целенаправленную стратегию, которая была бы противоположна его стратегии. Когда Procter & Gamble представили на рынке новую жидкость для полоскания рта, то в качестве врага они определили для себя Listerine.

Поскольку эта компания производила жидкость для полоскания рта с неприятным вкусом, то Procter & Gamble позиционировала свой Scope как такое же средство, но только с приятным вкусом. И именно благодаря этому Scope стал вторым по значению брендом на рынке.

Противостояние дает пищу для новостей. Наличие врага существенно увеличивает потенциал бренда с точки зрения пиара. Наша последняя книга сначала называлась «Эра пиара». Но где здесь враг? Мы поменяли название на «Расцвет пиара и упадок рекламы», создав таким образом и врага, и значительный потенциал для обсуждения книги в прессе.

В рекламе наоборот. Потребители ужасно не любят, когда вы называете конкурента и нападаете на него в своих рекламных текстах. Это позволительно СМИ, но не рекламодателю.

Шаг 2. Утечка информации

Пиар-кампания обычно начинается с утечки информации. Информация передается влиятельным репортерам и редакторам. Главные мишени — информационные бюллетени и интернет-сайты.

СМИ любят кулуарные истории о событиях, которым еще только предстоит произойти. Особенно, если это эксклюзив. Другими словами, любой репортер стремится осветить событие раньше, чем конкурент.

Именно таким образом Microsoft вывела на рынок свою игровую приставку Xbox. Распространение информации началось за 18 месяцев до того, как продукт был представлен официально. Буквально сотни статей были написаны о Xbox и его предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony.

Еще до начала самой рекламной кампании 75% целевой аудитории (молодые люди мужского пола) заинтересовались приставкой от Microsoft. Так Xbox стал брендом номер два после PlayStation.

Не позволяя средствам массовой информации узнать о качествах вашей новой продукции или услуги, вы теряете очень ценный ресурс. О чем любят говорить люди? О слухах, сплетнях, закулисных историях. То же самое любят СМИ.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания, как правило, начинается в день представления продукта на рынке, а сам продукт хранится в строжайшей тайне до момента выхода первого рекламного сообщения.

Шаг 3. Наращивание оборотов

Пиар-программы разворачиваются так же медленно, как распускаются цветы. Чтобы кампания набрала нужные обороты, необходимо выделить на нее достаточно времени. Именно поэтому пиар часто запускается за несколько месяцев до того, как будут окончательно определены все детали нового продукта или услуги.

Когда вы полагаетесь на пиар, другого выхода нет. Если только вы не собираетесь представить на рынке нечто из ряда вон выходящее, вам придется начинать с малого и надеяться на то, что СМИ постепенно придадут кампании нужный размах. (Если же вы действительно собираетесь вывести на рынок «изобретение века», очень может быть, что пиар вам вообще не понадобится. Информация распространится без вашего участия).

К счастью, постепенная раскрутка бренда соответствует тому, как большинство потребителей узнают о новых продуктах или услугах. Сегодня небольшая заметка в новостях, завтра друг что-то упомянет — и вскоре вы уже убеждены, что знали об этом продукте всегда.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания обычно начинается с «большого взрыва» и часто — с «пулеметного огня» телевизионных роликов.

А поскольку потребители склонны игнорировать рекламную информацию, то новая кампания должна быть достаточно мощной и запоминающейся, чтобы подняться выше «уровня шума». Вещь, которую легче всего спрятать, это реклама ценой в миллион долларов. Если вы поделите эту сумму на малые части и потом потратите их на рекламу во всевозможных СМИ, то ваши сообщения просто исчезнут в «черной дыре» рекламы.

Шаг 4. Привлечение союзников

Зачем все делать в одиночку, если другие также могут помочь вам в распространении информации?

Постепенное развертывание пиар-программы дает достаточно времени, чтобы привлечь на свою сторону союзников. Более того, упоминания о вас в прессе будут способствовать привлечению добровольцев.

Кто ваши естественные союзники? «Враг моего врага — мой друг». Когда мы написали книгу «Расцвет пиара и упадок рекламы», мы спросили себя: «Кто может быть врагом такой книги?» Очевидный враг — рекламная индустрия, то есть те, кто контролирует основную часть расходов на рекламу в США. Кто может быть врагом этой индустрии? Независимые пиар-агентства, у которых отбирают хлеб пиар-подразделения рекламных корпораций.

И мы разослали сигнальные экземпляры нашей книги 124 крупнейшим независимым пиар-агентствам США. И продолжали слать им копии статей о нашей книге, которые появлялись в прессе.

В ответ мы получили массу откликов типа: «Мы приобретем дополнительные экземпляры, чтобы разослать их нашим клиентам и потенциальным заказчикам», «Мы пригласим вас выступить на нашей конференции», «Мы напишем редакторам отраслевых изданий» и т. д.

Читать еще:  Какой бизнес самый прибыльный

Столкновение интересов, которое было создано книгой, и импульс нашей рассылки стали причиной огромного интереса со стороны СМИ. Wall Street Journal и многие другие специализированные издания поместили на своих страницах рецензии на книгу, и очень скоро она попала в большинство списков бестселлеров.

В рекламе наоборот. С помощью рекламной кампании трудно привлекать союзников. И у этого две причины — время и деньги. Если вы запускаете бренд с помощью «большого взрыва», у вас, как правило, нет времени на поиск поддержки. Кроме того, союзы рекламистов часто распадаются из-за денежных разногласий.

Шаг 5. Раскрутка от малого к большому

Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. И прежде чем он начнет бегать, он ходит. СМИ работают точно так же. Вы начинаете с малого — например, с небольшой заметки в информационном бюллетене, а потом информация попадает в отраслевое издание. Затем вы можете подняться еще выше — до уровня деловой прессы. В конечном счете вы, возможно, увидите свой продукт или услугу по телевизору.

С каждой новой ступенькой этой лестницы репутация вашего бренда растет. Обращаясь напрямую к телевизионному агенту, вы можете получить от ворот поворот. Но если телевизионщики узнают, что о вашей продукции писали журналы, они, возможно, позвонят вам сами.

По мере того, как вы поднимаетесь по медиалестнице, ваш бренд «разгоняется» и продолжает раскручиваться по инерции.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания чаще всего начинается с телевидения. Идея, опять же, заключается в том, чтобы устроить «большой взрыв», за которым будет следовать более скромная «напоминающая» реклама.

Шаг 6. Усовершенствование продукта

Обратная связь — важный элемент раскрутки бренда с помощью пиара. Если вы начинаете кампанию задолго до фактического вывода продукта на рынок, то у вас есть время, для того чтобы усовершенствовать этот продукт, прежде чем он попадет в продажу. Это может быть большим преимуществом.

В рекламе наоборот. Если рекламная кампания уже запущена, фирма привязана к продукту и его характеристикам. Обратная связь очень небольшая, и нет времени на то, чтобы изменить продукт или услугу, прежде чем они будут предложены потребителям.

Так, чтобы представить первый в мире карманный ПК — Newton MessagePad, Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго. Сделав заявление в прессе, Apple запустила традиционную рекламную кампанию с «большим взрывом», включая рекламу на телевидении. Голос с придыханием сообщал: «„Ньютон» цифровой. „Ньютон» персональный. „Ньютон» волшебный. „Ньютон» прост, как лист бумаги. „Ньютон» разумный. „Ньютон» изучает и понимает вас. „Ньютон» — это новость». Но из-за недоработок в системе распознавания рукописного текста Newton получил массу язвительных отзывов. Самым убийственным стал популярный комикс, который высмеивал Newton. Из «I am writing a test sentence» («Я пишу тестовое предложение») получалось «Siam fighting atomic sentry» («Сиам борется с атомным постовым»).

Потенциальный покупатель, желая протестировать Newton, написал: «My name is Curtis» («Меня зовут Кертис»). Солидное деловое издание сообщило об этом под заголовком «My Norse 15 Critics» («Мой норвежец 15 критиков») — именно так Newton распознал написанное предложение.

Слишком много бахвальства к хорошему не приводит. Вы напрашиваетесь на то, чтобы СМИ развенчали вашу продукцию. Лучше запускать новый бренд по-скромному — попросить друзей и союзников дать свои предложения, а затем усовершенствовать продукт так, чтобы он отвечал потребностям рынка.

Palm Computing взяла идею Newton за основу и упростила ее, заменив телекоммуникационную функцию и сложную систему распознавания текста системой упрощенного рукописного ввода текста Graffiti. В результате карманный ПК Palm Pilot пользовался огромным успехом.

Во взаимоотношениях со СМИ скромность всегда побеждает хвастовство. Если вы попросите дать совет или высказать мнение, то вы, скорее всего, получите массу идей, которые сможете использовать.

Шаг 7. Усовершенствование послания к потребителю

Запуская новый бренд, вы, как правило, располагаете целым рядом характеристик, описывающих продукт, которые вы можете сделать частью бренда.

Но на какой из них сфокусироваться?

Это один из тех вопросов, по которым могут идти бесконечные споры в совете директоров. Слишком часто этот вопрос не решается, и бренд выходит на рынок в сопровождении длинного списка характеристик (как было с Newton). Либо принимается в корне неверное решение. В совете директоров определенно не хватает объективности.

Незаменимым помощником в этом могут стать средства массовой информации. Какая характеристика продукта, по мнению репортера или редактора, самая важная? В конце концов, СМИ смотрят на новую продукцию с точки зрения потребителя. Их мнение не только полезно: вполне возможно, что именно к нему в первую очередь прислушаются потенциальные покупатели. СМИ управляют мнением потребителей. Вы, конечно, можете пойти наперекор, если хотите посмотреть, чем это закончится.

В течение многих лет Volvo рекламировала прочность и долговечность своих автомобилей. В то же время СМИ превозносили безопасность машин этой марки и рассказывали об изобретении трехточечных ремней безопасности, деформируемой рулевой колонки, передних и задних зон деформации и т. д.

В конечном счете Volvo сдалась и переключила свою рекламу с прочности на безопасность. Продажи взлетели.

Забудьте о фокус-группах. Зачем платить потребителям за советы, если СМИ дадут их бесплатно? Более того, они подкрепят свои советы историями, которые помогут потенциальным покупателям усвоить ваши идеи.

Значит ли это, что всегда надо следовать советам СМИ? Конечно, нет. Только если вы имеете на это серьезные основания.

В рекламе наоборот. Как только кампания запущена, она «высечена в камне». Менять стратегию и послание к потребителю в середине рекламной кампании трудно, дорого и создает плохой имидж.

Шаг 8. «Плавный» старт

Сколько может продлиться пиар-фаза программы по запуску нового бренда? Это зависит от множества факторов. Поэтому мы рекомендуем «плавный» старт.

Выводить новый продукт или услугу на рынок стоит только после того, как пиар-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. То есть тогда, когда СМИ сделают свое дело. Не раньше и не позже.

Читать еще:  Где купить акции любой компании

Да, «плавный» старт вносит путаницу в бюджетирование и корпоративное планирование. Он даже может нарушить планы производства и распространения. Пускай это так. В маркетинге, как и в жизни, главное — выбрать время. Правильный продукт в правильное время при правильной пиар-поддержке — непобедимая комбинация.

В рекламе наоборот. Как правило, рекламная кампания тесно связана с наличием готового продукта. Первая реклама появляется, когда продукт поступает в продажу.

Начало большинства рекламных кампаний — это «время X», момент «высадки продукта на берег». Под прикрытием рекламы с воздуха и при наземной поддержке промо-акций.

Военная метафора может украсить речь на совещании по продажам, но ей не достает гибкости при столкновении с реальным миром. Никто не может предсказать ход пиар-кампании: сколько времени она займет, какие новые идеи и ходы родятся.

Но лучше поздно, чем плохо.

Эл Райс — председатель маркетинговой компании Ries & Ries (Атланта, штат Джорджия, США), которой он руководит вместе со своей дочерью Лорой Райс. Он автор и соавтор 11 книг по маркетингу, включая «Позиционирование», «Маркетинговые войны» и «Практический маркетинг». При участии Лоры были написаны «22 закона создания бренда», «Расцвет пиара и упадок рекламы», а также их последняя книга «Происхождение бренда»

Как раскрутить бренд в интернете: 7 рабочих техник

Ваш бренд пока что никто не знает в интернете? Бросайте всё и читайте данную статью, так вы узнаете 7 рабочих техник, как раскрутить бренд в интернете.

Всем привет! С вами веб-студия RichBee. Нас часто спрашивают о том, как раскрутить свой бренд в интернете, поэтому было принято решение создать данную статью.

Как показывает практика, не к каждой ситуации подходит продвижение в интернете, но если вам необходимо покорить олимп популярности в виртуальном пространстве — то читайте данную методичку и применяйте.

Раскрутка нового бренда через социальные сети


Популярность бренда, как пишут многие авторы в своих книгах по бизнесу, — это в первую очередь люди. Даже самый раскрученный бренд все равно будет постоянно поддерживать интерес людей к себе. Для этого проводят конкурсы, организовывают различные акции.

В наше время проще всего развернуть такую активность в социальных сетях.

Первым делом определитесь с социальной сетью:

  • Вконтакте — подходит для рекламной компании на более молодую аудиторию. Взрослая и платежеспособная аудитория есть, но охват будет недостаточен. Однако, если вам, например, нужно раскрутить бренд одежды, то вк подойдет для вас как нельзя кстати.
  • FaceBook — более ориентирован на бизнес аудиторию. Это, конечно, еще не Linkedin, но аудитория тут довольно взрослая.
  • Одноклассники, Мой.Мир — аудитория 45+, про бизнес забудьте, тут собрались люди спокойного и размеренного образа жизни. Нужно продать супер лопату-копалку? Вам в одноклассники.

Многие интересуются, как продвигать бренд в социальных сетях? Для этого вам необходимо создать группу или сообщество. Наполняйте площадку полезным контентом, которым люди захотят делиться.

Чтобы улучшить вирусный эффект нужно делать красочные картинки. Возможно, вам в этом помогут 10 шаблонов инфографики, которые можно скачать бесплатно.

Полезный блог для раскрутки бренда


Если у вас есть сайт компании, то обязательно заводите блог. При грамотном использовании seo-продвижения, можно добиться отличных результатов, однако, приготовьтесь погрузиться в рутину и томительное ожидание.

Рассмотрим пример: у вас есть продукция, допустим, что это — лопата нового поколения. Вам нужно писать в блоге статьи о том, как правильно копать, полоть + в конце полезных статей вставлять абзацы про то, что с вашей лопатой это получится в разы эффективнее и удобней.

Так вы получите естественный органический трафик на свой сайт, о вашем бренде узнают тысячи людей, а взлетевшие продажи заставят задуматься вас — куда же ставить ваш новенький Mercedes Benz s600?

Продвижение бренда компании на YouTube


Продаете косметику? Гироскутеры? Биван? Может вы просто сотовый оператор? Вам дорожка заказана — YouTube блогеры.

Работа на YouTube может идти в 2-х направлениях:

  • Создание и продвижение собственного канала бренда на youtube;
  • Реклама продукции или услуг с помощью блогеров.

Свой канал требует от вас регулярности, вирусных видео. Для этого нужны средства, лицо бренда и креативный отдел.

Реклама через блогеров же гораздо проще. Зачастую даже не нужно снимать ролик — просто отправляете продукцию блогеру, а он рассказывает про нее и дает ссылку на ваш сайт.

Увеличение узнаваемости бренда через ЖЖ

Казалось бы, 2007 год уже давно позади, но за 10 лет аудиторию жж подросла до серьезных тётей и состоятельных дядей. Аудитория ЖЖ сейчас сроднима Facebook и LinkedIn.

Алгоритм продвижения здесь схож с раскруткой бренда через youtube. 4 шага для увеличения узнаваемости бренда с помощью ЖЖ:

  1. Находим блогера с подходящей нам аудиторией;
  2. Отправляем ему нашу продукцию;
  3. Блогер пишет пост про бренд, делает фото, видео и публикует запись;
  4. Ваш счетчик банкнот перегревается от вдруг возникших продаж.

Это довольно простые шаги, которые могут за короткий срок раскрутить ваш бренд в интернете.

Инстаграм как взрывной рост популярности бренда


«Еда? Котики? Нет, это несерьезно! Зачем рекламировать свой бренд в инстаграме?»

Пока вы так думаете, конкуренты уже завоевывают самую бурно растущую площадку. Да, здесь ожидают более развлекательный контент, но кто мешает создать рекламу именно в позитивном ключе?

А если вам нужно раскрутить бренд дизайнерской одежды, то где еще, как не в инстаграме это сделать?

Контекстная реклама

Думаете, как же раскрутить новый бренд без денег? Тогда смотрите пункт 2, про создание своего блога и делайте упор на seo.

Для всех остальных Яндекс.Директ — отличная площадка, которая поможет сделать следующее:

  • Увеличить узнаваемость в интернете;
  • Быстро и недорого протестировать спрос на ту или иную продукцию;
  • Получить широкий охват целевой аудитории.

Смело запускайте рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Небольшие цены на клик + графический формат объявлений = ваша продукция мелькает там и тут, а бренд все больше и больше раскручивается.

Читать еще:  Сроки сдачи СЗВМ в 2019 - 2020 году таблица

Создание рекламного проекта для раскрутки бренда в интернете

Чтобы разово охватить все социальные сети, рекламные площадки и подходящих блогеров вам нужно создать рекламный проект, некую движуху в интернете.

Проще создать конкурс и добиться поддержки блогеров.

Посмотрите на пример Reebok, Nike. Они регулярно привлекают внимание к своему бренду с помощью звезд интернета.

В чем сложность такого замысла? Ощутимые расходы. Если вы готовы вложить несколько миллионов рублей за месяц, то этот путь для вас. Для всех остальных есть master card или Яндекс.Директ.

Навигация по записям

Неплохой такой туториал, учитывая, что некоторые вещи имеют св-во быть не всегда на плаву, поэтому, казалось бы, очевидное вспоминается много спустя. Но в этом же кроется и минус данного текста, поскольку он, создаётся впечатление, рассчитан на полных профанов. И на фоне всего остального, всех советов, последний слишком выделяется, во-первых, он дико дорогой, а, во-вторых, как и заметил сам автор, для его использования необходимо уже обладать неплохой клиентской базой. Хочу сказать, можно было бы привести примеры, менее популярных компаний, прибегших к нему, коль скоро таковые имеются. Либо всё-таки снести его.

Первый шаг, который вам нужно сделать, это завести свое сообщество и, естественно, личную страницу. Без этого у вас не будет системы, стратегии продвижения бренда интернете, и вы упустите многие возможности, которые предлагает социальная сеть ВКонтакте.

Как неизвесную торговую марку превратить в раскрученный бренд

Разработка сайтов

Имя, которое продает

На прилавках магазинов – разнообразные сыры, колбасы, йогурты, шоколадные батончики. Покупатели пытаются выбрать лучшее. А за их кошельки идет настоящая рекламная война между фирмами-производителями. Бренд-менеджеры делают все возможное, чтобы товар или услуга именно их компании оказались узнаваемыми и востребованными.

Торговая марка, раскрученная до такой степени, что ее знает каждый от мала до велика, превращается в бренд (англ. «brand» — фабричное клеймо). Чем он известнее, тем выше продажи. Есть бренды, популярные во всем мире (Кока-кола, Макдональдс, Мерседес). Стоимость их оценивается в миллиарды долларов. А есть те, которые только-только начинают свою жизнь. Но в любом случае их продвижением должен заниматься специалист.

Бренд-менеджер определяет стратегию и идеологию всей рекламной кампании, распоряжается ее бюджетом. Но, главное, он придумывает ход, способный выделить товар из массы других, раз и навсегда соотнести его с каким-то понятием, образом, покупателем. Сигареты «Мальборо» – для «крутых» мужчин, «Мерседес» — шикарные машины отличного качества, «Рибок» – кроссовки для профессионального спорта и т. д. Идея будущего бренда предопределяет весь дальнейший ход рекламной кампании, содержание роликов, упаковку и даже способы распространения товара.

Выбирая профессию бренд-менеджера, вы точно не прогадаете. В России появилось много фирм-производителей (от соков до вентиляторов), руководители которых осознают важность продвижения торговой марки. Они ищут профессионалов, способных сделать имя их продукции.

Чего хотят потребители?

Работа по превращению неизвестной торговой марки в яркий бренд начинается с попытки выяснить желания будущих покупателей. Бренд-менеджер ищет, на каких чувствах и мыслях можно «сыграть», чтобы реклама товара попала в цель. Он проводит социологические опросы, беседует с потенциальными потребителями. Узнает об их распорядке жизни, привычках, особенностях поведения в быту.

Исследования могут длиться от недели до двух-трех месяцев. Полученные данные бренд-менеджер анализирует, чтобы составить максимально полный портрет покупателя. На его основе и разрабатывается «идеология» будущего бренда. Что для потребителя наиболее важно в новой автомашине: качество, надежность, комфорт, цена? А может быть, есть что-то еще, до чего не додумались конкуренты, и это можно использовать?

Поиск уникального торгового предложения требует фантазии, творчества и интуиции. Потому что ни одно, даже самое гениальное маркетинговое исследование не гарантирует успеха стопроцентно. «Работая над своим брендом, стоит обратить внимание на другие, присутствующие на том же сегменте рынка, — рассказывает Ю. Толбаев, бренд-менеджер крупной торговой компании по производству косметики. — Это позволяет избежать дублирования, дает возможность оценить ошибки и просчеты, совершенные конкурентами. А иногда наталкивает на оригинальную идею продвижения товара».

Однако важно не только найти такую идею, но и воплотить ее в жизнь.

Реклама + маркетинг

В России формирование брендов и их конкуренция хорошо видны на примере рекламы пива. Одни фирмы позиционируют свою марку как пиво для молодежи («Клинское»). Другие – для «настоящих» мужчин («Толстяк», «Арсенальное»). Третьи – для дружеской компании («Золотая бочка»). Четвертые заявляют о традиционной рецептуре («Старый мельник») и пр. Каждая компания пытается таким образом идентифицировать себя на рынке и отвоевать часть потребителей.

В первую очередь бренд-менеджер организует масштабную рекламную кампанию. Необходимо уметь находить общий язык с представителями рекламных агентств, типографии, средств массовой информации. Задачи он формулирует в креативном брифе — пресс-релизе. Описывает ситуацию на рынке, стратегию бренда, характеризует потенциальных покупателей, к чувствам которых должна взывать реклама. Брифы рассылаются в рекламные агентства. Те в ответ выдвигают свои предложения. Бренд-менеджер их комментирует, обсуждает с руководством и выбирает лучшего исполнителя. Копирайтеры придумывают слоган, дизайнеры – оформление, медиапланеры рассчитываю оптимальное время и место размещения рекламы – кампания начинается. В эфире появляются ролики, на улице и в местах продаж проводятся промоушен-акции.

А бренд-менеджер тем временем уже решает другие вопросы. Работает с отделом продаж. Узнает цены на данном рынке. Определяет конечную стоимость своего продукта. Расширяет ассортимент. Подсчитывает возможные доходы. Отслеживает успешность продвижения бренда и ответные действия конкурентов. Он выезжает на торговые точки, беседует с дистрибьюторами, выслушивает их пожелания. Может быть, неудобная упаковка для погрузки? Не выигрышный дизайн? Идеальный бренд-менеджер постоянно находится в творческом поиске, обладает системным мышлением и видит процесс продвижения торговой марки не по частям, а в целом. Он в совершенстве владеет технологией маркетинга. Но, главное, верит, что предлагаемый им товар действительно самый лучший.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector