Как определить оптовую цену

Как определить оптовую цену?

Денежным выражением стоимости продукции, услуг или работ является их цена. Она влияет на объем и структуру производства, распределение прибыли, рентабельность производства. При реализации товара крупными партиями используется понятие оптовой цены. Главным преимуществом покупок в этом случае является возможность сэкономить. Поэтому возникает необходимость выяснить, как определить оптовую цену, чтобы она была выгодна продавцу и привлекательна для покупателей.

Оптовая цена включает в себя несколько составляющих. Сначала определяется полная себестоимость продукции. К ней прибавляют нормальную прибыль, то есть тот размер дохода, который должен обеспечить производителю возможность расширения производства без привлечения сторонних средств.

Виды оптовых цен

• Цена, установленная предприятием-изготовителем. Она представляет собой отпускную цену, то есть цену реализации продукции для оптовых покупателей.
• Оптовая цена промышленности. Ее предприятия-потребители оплачивают снабженческо-сбытовым организациям. В этом случае дополнительно учитывают НДС и оптовую наценку (или скидку).

Руководство

Сначала определяют себестоимость единицы продукции. Она складывается из постоянных и переменных затрат.

К переменным относят такие затраты: на сырье, энергию, топливо, оплату труда сотрудников. Размер этой категории затрат может изменяться в зависимости от количества выпущенной продукции.

Постоянные затраты включают арендную плату, торговые издержки, амортизацию оборудования, оплату труда управленческого аппарата.

Затем нужно найти приемлемый размер прибыли, который потребуется для развития предприятия и получения минимального дохода. Разделив полученный результат на количество произведенной продукции, получают достаточную цену.

Минимальную достаточную цену можно принять за оптовую. Для привлечения покупателей ее можно снизить, пожертвовав процентом прибыли и предоставив скидку на оптовую покупку. Для розничных покупателей наоборот за счет небольшой наценки можно получить дополнительную прибыль.

При определении оптовых цен следует учесть интересы и финансовые возможности потенциальных клиентов. Сделать это помогут маркетинговые исследования, провести которые можно самостоятельно или с привлечением специализированных компаний.

Полезный совет и рекомендации экспертов

Размер оптовой цены, полученный в результате расчета, нужно сравнить с ценами конкурентов. Если предлагаемый товар более низкого качества, но его цена выше, то ее нужно снизить. И наоборот, если качество продукции лучше, то цену на него можно поднять.

Вопрос: Как определить оптовую цену для оптовых покупателей, если известна розничная цена товара, размер издержек производства и оптовой наценки?
Ответ: Для этого из розничной цены нужно вычесть издержки производства и размер наценки. Полученный результат является оптовой ценой.

Вопрос: Какие показатели влияют на расчет оптовой скидки?
Ответ: Основными показателями, которые должны быть учтены, являются величина покупки (объем оптовой партии) и ее общая стоимость. Сама скидка может предоставляться как процент от отпускной цены; в виде дополнительного объема товара, отпускаемого бесплатно; или как возврат определенной суммы денег при покупке установленного объема продукции.

Вопрос: Как определяется норма прибыли?
Ответ: Показателями, влияющими на норму прибыли, являются разные конъюнктурные факторы. Чтобы увеличить ее, предприятия оценивают спрос, качество товара, размер издержек реализации производства в разных условиях. Исходя из результатов анализа выбирается цена, обеспечивающая возмещение затрат и получение максимальной прибыли.

Как определить оптовую цену

Расчёт оптовой цены

Оптовая цена — вид цен на товары, при продаже товаров крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.

Рентабельность — показатель экономической эффективности бизнеса, характеризующий соотношение дохода и затрат за определенный период времени. Оптовая цена предприятия рассчитывается по формуле:

ЦО = (1 + Р: 100 %) • С (3)

где ЦО — оптовая цена предприятия,

Р — рентабельность изделия, % (Таблица 1. «Затраты на изготовление продукции в 1 квартале»);

С — себестоимость единицы продукции, тыс. руб./шт. (Таблица №2. «Калькуляция изделий»).

Оптовая цена = (1 + рентабельность изделия : 100 %) • себестоимость единицы продукции.

Оптовая цена предприятия по изделию А:

ЦОА = (1 + 0,3) • 1002,5 руб = 1303,25 руб;

Оптовая цена предприятия по изделию Б:

ЦОБ = (1 + 0,25) • 756,69 руб = 945,86 руб.

Объём реализации в оптовых ценах рассчитывается по формуле:

Р = ЦОА • VА+ ЦОБ VБ

где VA и VБ — объём реализации в натуральном выражении; VР — объём реализации.

Объём реализации в оптовых ценах = оптовая цена по изделию А • выпуск продукции + оптовая цена по изделию Б • выпуск продукции.

Объём реализации в оптовых ценах:

VР = 1303,25 руб • 1725 шт + 945,86 руб • 1785 шт = 3936466,35 руб.

Формирование прибыли

Прибыль по основной производственной деятельности рассчитывается по формуле

где ПП — прибыль по основной производственной деятельности,

СР — полная себестоимость (Таблица №2. «Калькуляция изделий»).

Прибыль по основной производственной деятельности = объём реализации в оптовых ценах — полная себестоимость изделия А и Б.

Прибыль по основной производственной деятельности:

ПП = 3936466,35 руб — 3079999,24 руб = 856467,11 руб

Коммерческая деятельность — предпринимательская деятельность, предусматривающая покупку сырья, материалов, комплектующих, готовых товаров и последующую их продажу с целью получения прибыли.

Прибыль по коммерческой деятельности рассчитывается по формуле:

где ПК — прибыль по коммерческой деятельности (реализация имущества, товаров); ЦПРОД и ЦПОК — цена продажи и цена покупки товара (металла), VH — объём продажи в натуральном выражении (Таблица 2. «Потребление и продажа материальных ресурсов»).

Прибыль по коммерческой деятельности = [(цена продажи — цена покупки товара) : (1 + ставка НДС : 100 %)] • количество проданного металла.

ПК = [(1620 руб/т — 1400 руб/т): (1 + 0,18)] • 405 т = 75508,47 руб.

Внереализационные доходы — доходы предприятия, фирмы, не связанные с производством и реализацией основной продукции.

Аренда — имущественный наем одним лицом (арендатором) у другого лица (арендодателя) во временное владение и пользование (иногда с правом выкупа) имущества на определенный срок и на обозначенных арендным договором условиях.

Дивиденд — часть прибыли акционерного общества, ежегодно распределяемая между акционерами.

Акционерное общество — общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций, его участники (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Прибыль по внереализационной деятельности рассчитывается по формуле:

где ПВРД — прибыль по внереализационной деятельности;

ПА — прибыль от сданного в аренду имущества, ПБ — дивиденды по ценным бумагам (Таблица 4. «Финансовые показатели работы предприятия»).

Прибыль по внереализационной деятельности = прибыль от сданного в аренду имущества • 3 месяца + дивиденды по ценным бумагам.

ПВРД = 32000 руб • 3 мес + 27000 руб = 123000 руб.

Прибыль по реализационной деятельности рассчитывается по формуле:

где ПР — прибыль по реализационной деятельности.

Прибыль по реализационной деятельности = прибыль по основной производственной деятельности + прибыль по коммерческой деятельности.

ПР= 856467,11 руб + 75508,47 = 931975,58 руб

Валовая прибыль — общая, суммарная прибыль предприятия, полученная за определенный период от всех видов производственной и непроизводственной деятельности предприятия, зафиксированная в его бухгалтерском балансе; часть добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и налогов.

Валовая прибыль рассчитывается по формуле

где ПВ — валовая прибыль.

Валовая прибыль = прибыль по реализационной деятельности + прибыль по внереализационной деятельности.

ПВ= 931975,58 руб + 123000 руб = 1054975,58 руб

Налогооблагаемая прибыль рассчитывается по формуле

где ПН — налогооблагаемая прибыль,

НВ — налоги, выплачиваемые из валовой прибыли (Таблица 4. «Финансовые показатели работы предприятия»).

Налогооблагаемая прибыль = валовая прибыль — налоги из прибыли.

ПН= 1054975,58 руб — 72000 руб = 982975,58 руб

Налог на доход по ценным бумагам рассчитывается по формуле:

где НБ — налог на доход по ценным бумагам (ставка 15 %).

Налог на доход по ценным бумагам = дивиденды по ценным бумагам • 0,15.

НБ= 27000 руб • 0,15 = 4050 руб

Налог на прибыль по основной деятельности рассчитывается по формуле

НА= ( ПН — ПБ) • 24: 100 %

где НА — налог на прибыль по основной деятельности и от аренды.

Налог на прибыль по основной деятельности = налогооблагаемая прибыль — дивиденды по ценным бумагам) • ставка налога на прибыль (24 %).

НА= (982975,58 руб — 2700 руб) • 0,24 = 235266,14 руб

Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия рассчитывается по формуле

где ППР — прибыль остающаяся в распоряжении предприятия. Прибыль = налогооблагаемая прибыль — налог на доход по ценным бумагам — налог на прибыль по основной деятельности.

ППР= 982975,58 руб. — 4050 руб. — 235266,14 руб. = 743659,44 руб.

Чистая прибыль предприятия рассчитывается по формуле

где ПЧ — чистая прибыль предприятия, ЭС — экономические санкции за квартал (Таблица 4. «Финансовые показатели работы предприятия»).

Санкции — меры принудительного воздействия по отношению к нарушителям правил нормального ведения хозяйственной и финансовой деятельности.

Чистая прибыль = прибыль остающаяся в распоряжении предприятия — экономические санкции.

ПЧ= 743659,44 руб — 30000 руб = 713659,44 руб

Раздел 3. Экономический механизм деятельности предприятия

Практическая работа

Цель: усвоить основные принципы установления цены в условиях рынка.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

1. Научиться определять розничную и оптовую цену;
2. Приобрести навык разработки стратегии ценообразования на предприятии.

Оглавление

Задачи на определение розничной и оптовой цены

Цена – это денежное выражение стоимости. С помощью цен сравниваются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия. Оптовые цены на промышленную продукцию формируются на основе текущих издержек производства, прибыли и налога на добавленную стоимость. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают три основных вида цен на промышленную продукцию: оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности, государственная розничная цена.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители используют диверсификацию цен, которая устанавливается в зависимости от количества потребляемого товара, группы покупателей и т. п.

Задача 1

Постановка задачи:

Себестоимость выпуска товара равна 18000 руб. за единицу, планируемая производителем рентабельность – 15 % к затратам. Определить оптовую цену изготовителя на товар.

Технология решения задачи:

Оптовая цена Ц_опт формируется на основе полной себестоимости единицы продукции и прибыли, приходящейся на 1 руб. полной себестоимости:

где S_прод – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

R – уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, то есть отношение плановой прибыли к полной себестоимости годового объема производства.

Оптовая цена изготовителя в нашей задаче составит:

Ответ: оптовая цена изготовителя равна 20700 руб.

Задача 2

Постановка задачи:

Предприятием-изготовителем установлена оптовая цена в размере 8700 руб. за единицу продукции. Ставка акциза равна 20 %, ставка налога на добавленную стоимость – 20 %. о пределить оптовую отпускную цену товара.

Технология решения задачи:

Оптовые отпускные цены помимо цен изготовителя включают косвенные налоги: акциз и налог на добавленную стоимость.

Оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) равна оптовой цене производителя, увеличенной на величину акцизной ставки: Далее полученный результат увеличиваем на величину налога на добавленную стоимость (НДС). Полученная оптовая отпускная цена того же товара с НДС составит:

Ц_отпуск = 10875 + (10875 х 0,2) = 13050 руб.

Ответ: оптовая отпускная цена товара составит 13050 руб.

Задача 3

Постановка задачи:

Оптовая отпускная цена составила 10000 руб., издержки обращения посредника равны 700 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность составляет 50 %, налог на добавленную стоимость для посредника – 16,5 %. определить оптовую цену закупки.

Технология решения задачи:

Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.

По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

По второму варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.

Сначала определим прибыль посредника:

П_поср = 700 х 0,5 = 350 руб.

Учитывая, что в надбавке налог на добавленную стоимость составляет 16,5 %, а издержки обращения с прибылью соответственно 83,5 % (из 100 % вычитаются 16,5 %), то величина посреднической надбавки равна:

Тогда минимальная оптовая цена закупки представляет собой оптовую отпускную цену, увеличенную на величину посреднической надбавки:

Ц_отпуск = 10000 + 1257,5 = 11257,5 руб.

Ответ: минимальная оптовая цена закупки составит 11257,5 руб.

Задача 4

Постановка задачи:

Оптовая цена закупки составляет 11257,5 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка – 35 %. Определить розничную цену товара.

Технология решения задачи:

Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Розничная цена, таким образом, равна оптовой цене закупки с учетом торговой надбавки:

Ответ: розничная цена товара составит 20725 руб.

Задачи на приобретение навыка разработки стратегии ценообразования на предприятии

В зарубежном управленческом учете существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены. Расчет долгосрочного нижнего предела цены связан с калькулированием полной себестоимости изделия, расчет краткосрочного нижнего предела цены – с учетом и калькулированием по системе «директ-костинг». Система «директ-костинг» основана на делении расходов на постоянные и переменные и позволяет оперативно производить расчет различных вариантов снижения цен. При данной системе анализируется влияние снижения цены:

• на выручку от продажи товара;
• на себестоимость продукции;
• на массу прибыли от реализации продукции.

Задача 1

Постановка задачи:

Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 500 шт. Цена реализации изделия – 130 руб. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10 % – до 550 шт. изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить выручку предприятия при снижении цены – на 5 руб. и на 10 руб.

Технология решения задачи:

Представим в виде таблицы алгоритм расчета выручки от реализации продукции (как произведение цены на объем продукции) до и после уменьшения цены на 5 руб. и на 10 руб.

Цена изделия, руб.

Объем реализации, шт.

Выручка, руб.

Таким образом, при снижении цены в обоих случаях выручка от реализации продукции все равно увеличилась за счет увеличения объема продаж.

Ответ: выручка от реализации продукции до изменения цены составит 65000 руб., при увеличении на 5 руб. – 68750 руб., а при увеличении на 10 руб. – 66000 руб.

Задача 2

Постановка задачи:

Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 500 шт. Цена реализации изделия – 130 руб., полная себестоимость – 65 руб. (удельный вес постоянных затрат – 30 %). Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10 % – до 1100 шт. изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить, насколько экономически выгодно фирме снизить цену – на 5 руб. или на 10 руб.

Технология решения задачи:

Показатель выручки от реализации продукции не достаточно точно характеризует изменение прибыли. Для того чтобы оценить изменение прибыли, необходимо проанализировать влияние увеличения объема производства на 50 шт. изделий на соотношение между постоянными и переменными затратами.

Расчет прибыли от увеличения объема производства на 50 шт. изделий и снижения цены на 5 руб. и 10 руб. представлен в табл. 2 при условии, что постоянные затраты составляют 30 %, а переменные – 70 %.

Предельный доход определяем как разницу между ценой и переменными затратами.

Общий предельный доход рассчитываем путем умножения предельного дохода на объем продаж. Общий предельный доход за вычетом общих постоянных затрат представляет собой общую прибыль предприятия.