0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как найти рынок сбыта

Как искать
и находить новые рынки сбыта?

Если вы всегда работали в В2В, а сейчас ищете новые рынки, самое время пойти в В2С

Успешная компания достигла потолка возможностей продаж в своей целевой аудитории. Что делать? В компании решили найти новых покупателей на других рынках. Казалось бы, все правильно, но где их искать, чтобы начать зарабатывать больше на своих продуктах?

Немного отступив от темы, вспомним, что при определении своего позиционирования мы всегда смотрим на географию, на рынок и на конкурентов.

Что такое рынок сбыта? Это группа людей или компаний, которые покупают ваш продукт для одних и тех же целей. Рынок может быть реальным – наши постоянные клиенты и потенциальным – наши потенциальные клиенты. Под рынком мы подразумеваем клиентов, под конкурентами – конкурентов, а под географией – страну и регион. И все эти три показателя одинаково важны.

А что такое новый рынок сбыта? Это значит найти новую для себя группу людей, у которых может быть совсем другая потребность в вашем продукте. И чтобы отыскать их, вовсе не обязательно отправляться в другую страну. Перспективные сегменты для вашего бизнеса можно обнаружить буквально рядом. Просто задайте себе вопрос: «Какой еще группе людей может понадобиться мой продукт и, главное, зачем?» Слово «зачем» в этой фразе ключевое.

Чтобы было нагляднее, приведу всем понятный пример с туалетной бумагой. Кому она нужна? Если скажете, что всем, это неверный ответ. «Всем» – значит никому. Тогда кому же она действительно необходима?

Одной группе людей она нужна, чтобы соблюдать личную гигиену.

Другой группе – для того, чтобы соответствовать санитарно-гигиеническим нормам. Например, для этих целей туалетную бумагу покупают директора общепита.

Для работников гостиниц – это важный имиджевый показатель. Закупка хорошей туалетной бумаги помогает им увеличивать лояльность их клиентов.

Оптовики покупают ее, чтобы получить прибыль: купил подешевле, продал подороже, и так далее.

Вы можете сами найти еще несколько перспективных направлений продаж. Просто надо расширить сознание и понять, каким еще группам людей и для каких целей может понадобиться туалетная бумага.

Возьмем другой пример – продажа интеллектуального продукта, скажем, CRM-системы, которая помогает бизнесу работать. Мы знаем, что хорошая CRM обладает многими возможностями – от управления клиентами и продажами до автоматизации бизнес-процессов и планирования развития предприятия. А если дать короткое определение, то CRM-система – это сервис, помогающий все контролировать, все успевать и ничего не забыть. CRM-система есть у большинства компаний и организаций. Кому еще она может пригодиться?

Не забывайте, что продавать всем – значит не продавать никому. «Мы хотим всех» – это главная ошибка многих неудавшихся маркетинговых планов и кампаний. Всех хотеть не надо. Всех хотеть – очень дорого. Поэтому мы сначала выделяем для себя тех людей, на которых больше всего заработаем. Ищем людей, привлекши которых, мы меньше ресурсов затратим, больше результатов получим. Это называется сделать стратегически правильный выбор.

Но прежде чем выбирать, нужно набросать все варианты. Работа начинается с вопроса: «Какие разные группы людей с разными потребностями будут ждать мой продукт?» Ключевые слова – «разные потребности». Они делают сегмент. Если один человек покупает ваш продукт для личного спокойствия, второй – для увеличения доли рынка, третий – для сохранения средств производства, четвертый – для повышения лояльности клиентов, вот это и будут разные сегменты. Самое главное – ответить на вопрос: «А им мой продукт зачем?»

Если говорить о CRM, как о «помогайке», кому она необходима? Первое – это самозанятые граждане, быстро растущий сегмент. Зачем она им понадобится? Ответ на слово «зачем» должен быть точным и исчерпывающим. Он не должен быть частным случаем.

Например, зачем люди делают подарки? Ответов, описывающих частные случаи, бывает очень много. Но главная причина, по которой люди дарят подарки, чтобы строить отношения. С помощью подарка можно отношения начать, закончить, сделать их теплее, отдалить, развить и так далее.

Итак, зачем самозанятому человеку CRM-«помогайка? Чтобы он все успевал? Зачем ему все успевать? Потому что ему очень важно время, ведь он сам себя кормит и хочет из 24 часов сделать 25. Зачем? Он стремится увеличить количество сделанного, поскольку у него от этого зависит его финансовый результат. И для достижения высокого финансового результата он готов выжать из суток невозможное. Самозанятые – самые мотивированные на то, чтобы все успевать и правильно организовать свои дела и день.

Кому еще из людей может пригодиться сервис «помогайка»? Молодым мамам, особенно неопытным, потому что они боятся упустить что-то из ухода за ребенком и при этом хотят успеть справиться с остальными делами.

Организаторы ивентов тоже оценят по достоинству возможности CRM. Потому что, когда ты делаешь ивенты, надо столько всего держать в голове и ничего не забыть! Зачем ивентщику держать все детали в голове? Чтобы сохранять свою хорошую репутацию на рынке. Это еще один перспективный сегмент.

Кстати, если вы всегда работали в В2В, а сегодня ищете новые рынки, самое время пойти в В2С. И наоборот, набрав опыта и клиентов в сфере В2С, ищите новых в В2В. Именно сейчас, иначе это сделают ваши конкуренты. Потому что все озаботились поисками новых возможностей.

Какая-то возможность может и не оцениваться вами как стратегическая, но вы опробуйте ее при поиске новых сегментов сбыта. Ведь они зачастую лежат за пределами не только конкретного рынка, но целой сферы. А В2В и В2С – это сферы продаж.

Конечно, не стоит забывать старое маркетинговое правило: найди свой сегмент, пусть даже узкий, и стань в нем № 1. Но уж если ты стал № 1, это значит, что ты достиг всего, чего можно достичь, и тебе нужно развиваться дальше. Система или развивается, или умирает. Третьего не дано.

Я считаю, что время искать и собирать новые камни наступает для всех. Стать № 1 – это стратегическая цель, но есть еще и концептуальная цель – выжить. И мало того, что необходимо выжить самому, так нужно выжать еще и всех конкурентов с рынка. А иначе, если ты все время будешь свое поле засеивать и засеивать и собирать только на нем урожай, почва истощится. Почему появилась знаменитая сельскохозяйственная семипольная система? Это были поиски новых возможностей. Так же и в бизнесе – тебе придется искать новые возможности. Если ты стал № 1 – чуть попозже, если не стал – значит, чуть пораньше. Бизнес, как любая система, или ищет новое, или загибается.

Читать еще:  Что такое возмещение НДС

Но вернемся к нашей CRM-системе. Думаю, что она понадобится и небольшим строительным бригадам. Сегодня быстро растет рынок малоэтажного строительства, и там можно найти для себя новых клиентов. Почему? Потому что при строительстве дома очень важно соблюдать технологию и сроки работ. Все детали работ и всего строительного процесса прорабу надо держать в голове. Людям, выполняющим технологичные и высокотехнологичные процессы, а постройку дома я считаю таковым, система-«помогайка» очень нужна. Зачем? Потому что слаженности их работы зависит не только их репутация, но и качество продукта. Если строитель нарушит технологию, если обрушится стена дома, то это прямые убытки для бригады.

Естественно, перспективным можно считать и рынок дилеров, которые будут перепродавать вашу CRM-систему. Наверняка они это делают и сейчас. Но все равно их надо занести в список потенциальных клиентов. Потому что – и это очень важно – работу по поиску новых групп людей, которые будут покупать ваш продукт, надо делать раз в год, даже если кажется, что у вас все хорошо.

В реальном времени рождаются новые сегменты, которых вчера еще не было. А сегодня они есть и процветают. И лучше, чтобы первыми их увидели вы, а не ваш конкурент. Поэтому мы ищем и осваиваем новые возможности.

Если по итогам вашего мозгового штурма все осталась по-прежнему, тогда работайте спокойно еще год. Но как только вы увидели, что еще какой-то рынок растет, самое время встать и побежать в ту сторону. И быть там первым в очереди за клиентами. Успех – от слова «успеть». В данном случае надо успеть добежать первым до клиента.

Кому еще важна CRM? Тем, кто составляет учебное расписание в вузах. Прежде всего в негосударственных, частных вузах – не путайте их с госвузами, которые относятся, как и все госструктуры, к другой сфере B2G.

Здесь надо рассматривать и вуз как потенциального клиента, и составителей расписаний. Потому что, если расписание составлено без учета важных деталей, без учета всех «хотелок» и миллиона всяких «но», возникают конфликты между преподавателями. Претензии предъявляют, как правило, составителям расписания занятий: «Это ваша работа, оптимизируйте ее сами». И для них такая система-«помогайка» очень важна. Зачем составителю расписаний CRM? Чтобы не было конфликтов внутри коллектива.

Итак, мы определили несколько интересных и перспективных сегментов для использования CRM-систем. Хочу еще раз напомнить, что делает сегмент сегментом ответ на вопрос «Зачем?». Нам могут казаться два найденных сегмента разными, но, если мы зададим вопрос «Зачем?» и ответ окажется одинаковым для обоих сегментов, значит, это один и тот же сегмент.

В следующем номере журнала «БИТ» мы расскажем о том, как выделить из всех сегментов самые стратегически выгодные. И чтобы проверить перспективность каждого сегмента для продаж CRM, мы оценим его по 11 признакам.

Ключевые слова: рынок сбыта, лояльность клиента, CRM-система.

Как с помощью интернета найти рынки сбыта сельхозпроизводителю

Нахождение рынков сбыта – одна из основных задач, стоящая перед любым бизнесом. Даже если он сформирован и имеет ярко выраженные границы, их всегда можно расширить, позволив тем самым активнее развиваться, находить новых клиентов и, как следствие этого, получать дополнительную прибыль. Не являются исключением и производители сельскохозяйственной продукции, играющие огромную роль в жизни простых людей.

Начать статью стоит с ответа на вопрос: «Что же такое рынок сбыта?». Это то экономическое пространство, в рамках которого ведёт или пока только планирует начать вести свою деятельность бизнес. В нашем случае – агропредприятие. Оно может зависеть от таких факторов, как местоположение, масштаб ведения деятельности, уровень конкуренции, сегмент потребителя (b2b, b2c, b2g), связь с действующим законодательством.

Важным показателем рынка сбыта является его ёмкость и плотность. Первый параметр зависит от уровня спроса, который можно покрыть выпускаемой продукцией или оказываемой услугой, сделав соответствующее предложение. Плотность зависит от уровня конкуренции. При этом учитываются, как прямые конкуренты (занимающиеся выпуском идентичной продукции), так и косвенные (производят похожие товары, которые могут быть заменителями).

В случае с сельхозпроизводством рынок сбыта характеризуется:

регионами, в которые ведётся распространение продукции;

номенклатурным рядом (ассортиментом выращиваемых культур/разводимых животных);

уровнем спроса на выпускаемую сельскохозяйственную продукцию;

Очень важно понимать, кто же будет являться конечным клиентом компании. Это может быть другая производственная компания, занимающаяся дальнейшей переработкой и распространением подготовленной к массовым продажам продукции, конечный потребитель (обычный человек на рынке или в магазине), молочный комбинат, мясной или колбасный цех, производитель муки, а также другие фермерские хозяйства и сельскохозяйственные предприятия (например, реализация кормовых культур) и т.д.

Важно учитывать специфику сельскохозяйственного производства, а также уметь грамотно определять ёмкость и плотность рынка. Для этого достаточно провести комплексный анализ, который должен ответить на вопросы:

«Кто должен быть клиентом компании»;

«Где сосредоточена основная целевая аудитория»;

«Какова доля потребителей, которым нужна ваша продукция, но они о вас не знают»;

«Что должен сделать потенциальный клиент, чтобы узнать о вас и в дальнейшем стать партнером»;

«Какие действия необходимо предпринять, чтобы возвращать потребителей повторно, постепенно сделав их постоянными клиентами»;

«Какой уровень конкуренции»;

«Кто из конкурентов занимает большую часть рынка сбыта, успешнее всего развивается и каким образом можно занять часть его доли»;

«Как не растерять своих клиентов вне сезона» (часто с/х предприятия зависят от сезонности и сбора урожая).

Поняв особенность своего рынка сбыта и его емкость, можно проработать стратегию, следуя которой удастся на него выйти, а также расширить действующие границы. Речь пойдет о каналах маркетинговой коммуникации. Так как на данный момент интернет является ключевым элементом для поиска любой информации, а также нахождения новых бизнес-партнеров, ведения продаж и брендирования (повышения узнаваемости), то акцент стоит сделать именно на нём.

Читать еще:  Какую комиссию берет PayPal

Чтобы найти рынки сбыта сельскохозяйственной продукции через интернет можно:

разместить информацию о себе в интернет-справочниках, онлайн-каталогах, рубрикаторах;

задействовать тематические доски объявления, форумы, порталы и прочие источники информации;

разработать сайт и заняться его продвижением;

задействовать социальные сети и «YouTube».

Наилучший маркетинговый эффект достигается только при комплексной работе.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Размещение информации в онлайн-справочниках и рубрикаторах

Самый простой способ вывода сельхозпредприятия в интернет, добавление информации о компании в онлайн-рубрикаторы, веб-справочники, интернет-каталоги. Многие крупные организации делают оптовые закупки необходимой продукции, руководствуясь подобными базами данных организаций. Чем больше интернет-каталогов вы охватите, тем выше вероятность того, что вас рассмотрят в качестве одного из поставщика с/х продукции.

Большинство подобных ресурсов поддерживают бесплатную возможность размещения сведений о компаниях. Начать стоит с «Яндекс Справочника» и «Yandex Map» (карт). Затем необходимо будет зарегистрироваться на проекте «Google my business», целью которого будет «познакомить» поисковую систему «Гугл» со своим сельхозпредприятием.

Помните, что указанные сведения о вашем агропредприятии должны пройти предварительную проверку (модерацию), которая займет какое-то время. Как правило, информация о компании появляется в справочниках через неделю, но в некоторых случаях срок может достигать и более одного месяца. Только после этого данные о вашем с/х бизнесе станут доступны для публичного просмотра миллионам пользователей.

Кроме «Яндекса» и «Гугла», не лишним будет задействовать и другие менее популярные интернет-рубрикаторы. Лучше всего делать акцент на близкие по тематике веб-каталоги.

Тематические доски объявлений, порталы, форумы.

В интернете есть множество ресурсов, посвященных сельскохозяйственным тематикам. Если вы хотите расширить границы рынка сбыта, обязательно задействуйте тематические веб-сайты.

Общайтесь на форумах, показывая свою экспертность и профессионализм, размещайте информацию о себе и своей продукции на порталах сельскохозяйственной тематики, размещайте контактную информацию и различные предложения на досках объявлений – всё это значительно расширит вашу известность и популярность.

Последний вариант заслуживает наибольшего внимания, так как часто в поисках пшеницы, отрубей, ячменя, злаков, крупного рогатого скота, птиц и прочей с/х продукции люди обращаются к доскам объявлений. Примерами могут служить: «agroru.com», «doska.ru/agriculture», «rynok-apk.ru», «agrovesti.net».

Чем больше веб-источников вы охватите, тем лучше будет эффект от деятельности в интернете.

Создание сайта

Одним из неотъемлемых атрибутов современного прогрессивного бизнеса стало наличие веб-сайта компании. С помощью данного инструмента маркетинговой коммуникации можно значительно расширить область деятельности сельскохозяйственной компании, а также существенно расширить стандартные границы рынка сбыта.

Прежде чем перейти к процессу разработки, важно определиться с целью создания будущего веб-ресурса. В зависимости от бизнес-процессов, выстроенных в том или ином агропредприятии, сайт может создаваться в качестве полноценного инструмента продаж, брендирования, каталога с подробным описанием всей продукции или визитки с кратким перечнем всей необходимой информации.

В преобладающем большинстве случаев, основная цель веб-сайта для сельхозпроизводителя — привлечение оптовых покупателей. Гораздо выгоднее привлекать одного клиента, который готов приобрести большой объем с/х продукции, чем заниматься розничной торговлей. В более редких случаях агрофирма занимается развитием дилерского направления, для чего предусматривается на сайте возможность авторизации партнеров в личном кабинете, оставление онлайн-заявок, получение тех или иных документов для бухгалтерии (счетов, накладных, актов).

В зависимости от стоящих задач, веб-сайт можно сделать уникальным (разработка ведется с «нуля», все технические решения и функциональные возможности прорабатываются детальным образом) или на основе готового решения (шаблона). С точки зрения эффективности ресурса, наилучший вариант — первый. При этом срок разработки может составлять от двух недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. С точки зрения финансовых затрат – второй, при котором происходит быстрый запуск сайта с неуникальным дизайном и функционалом, ограничиваемым возможностями используемого шаблона. Более подробно о том, какой способ разработки выгоднее для бизнеса, можно прочитать в нашей соответствующей статье в блоге.

При разработке веб-сайта важно обратить внимание на конкурентов по нише, а также дальнейшее продвижение. Наиболее популярные способы – это контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и «Google» (рекламный текст с ссылкой на сайт показывается при вводе интернет-пользователем определенного ключевого запроса), размещение баннеров на сайтах-партнерах «поисковиков» и SEO.

Контекстная реклама – это самый быстрый способ познакомить целевую аудиторию с вашим интернет-ресурсом. В данном случае оплата осуществляется за переходы с рекламы на сайт. Фактически вы платите за получаемых посетителей (трафик). При грамотном подходе и работе над продвижением вместе с профессиональным директологом можно добиться выгодной стоимости прихода целевого клиента, что поможет быстро окупить финансовые затраты на разработку интернет-ресурса и его развитие.

Для настройки контекстной рекламы пользуются системами «Яндекс Директ» и «Google Adwords». Помимо показа рекламных объявлений на поиске, можно настроить показ тексто-графической рекламы и на сайтах-партнерах поисковых систем «Yandex» и «Гугл». Отдельно можно выделить медийную (баннерную) рекламную сеть, популярность которой постоянно растёт.

Поисковая оптимизация сайтов (SEO) – ещё один замечательный инструмент продвижения веб-ресурсов в интернете. В отличие от контекстной рекламы, работа может занять от двух-трех месяцев до нескольких лет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным тематическим запросам, а также региональностью продвижения. При этом не придется платить за клики и переходы на сайт с поиска.

При работе с грамотным специалистом по SEO, можно ощутить значительный прирост целевого трафика на сайт, что повысит доходы от продаж агропродукции.

Как уже говорилось ранее, наилучший эффект ощутим только при комплексной работе по продвижению (использование одновременно всех трёх методов).

Социальные сети и «YouTube»

Играют преимущественно роль повышения узнаваемости сельскохозяйственной компании в интернете. Это именно тот инструмент, воспользовавшись которым люди станут больше узнавать о вашем бизнесе и производимой продукции.

Процесс не быстрый и связан с необходимостью постоянной подготовки интересного и уникального контента, работе с аудиторией. Если у вас нет времени в достаточном объеме, чтобы заняться данным видом развития, лучше всего направление отдать в руки профильному специалисту по SMM (продвижению в социальных сетях).

Какие социальные сети лучше всего задействовать? Вопрос сложный и на него нет однозначного ответа. Стоит начать с «Вконтакте» и «Одноклассников», позже подключив «Facebook» и «Instagram». Последний из представленных ресурсов весьма неоднозначный и подойдет далеко не каждому виду агробизнеса. Несёт в себе преимущественно элемент брендирования в интернете и особо эффективен при наличии вашей агропродукции на прилавках магазинов и рынков.

Читать еще:  Как получить бонус без пополнения депозита на Форекс

Важно подготавливать качественный контент и придерживаться чёткой стратегии развития, постоянно расширяя охват аудитории.

Что касается видеохостинга «YouTube» — его роль подобна социальным сетям, с существенным отличием в виде формата публикуемого материала (видео). Снимайте короткие видео (до 5 минут) о жизни агропредприятия, знакомьте аудиторию с новинками и хитростями с/х деятельности, демонстрируйте продукцию, своё бережливое отношение к ней.

В конечном итоге видео выполнит дополнительную важную роль – вызовет к вам большее доверие со стороны потенциальных бизнес-партнеров, которые, как правило, к вопросам сотрудничества относятся основательно.

Заключение

Рассмотрев основные возможности интернета для нахождения новых рынков сбыта сельхозпроизводителями, можно сделать следующий вывод:

сайт – жизненно необходимый атрибут деятельности в глобальной сети;

рубрикаторы и каталоги помогут дать интернет-пользователям как можно больше дополнительной информации о выпускаемой с/х продукции и деятельности компании;

участие в форумах, информационных порталах, досках объявлений – создаёт дополнительные каналы коммуникации;

для улучшения имиджевой составляющей и повышения узнаваемости замечательно помогут социальные сети и видеохостинг «Ютуб».

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Не уверены в успешности вашей новой бизнес-идеи? Есть несколько способов ее проверить.

Неприятно это осознавать, но сегодня большинство компаний малого бизнеса терпят неудачу в течение первых пяти лет своего существования. И хотя этому можно найти много разных объяснений, все же одной из основных причин провала является отсутствие покупателей.

Недавние исследования, проведенные компанией «Blackbox», показали, что очень многие «молодые» фирмы, занимающиеся новыми технологиями, вынуждены уйти из бизнеса, только потому, что они слишком увлекаются непосредственно разработками и не уделяют времени изучению потребностей своих клиентов.

Но есть и хорошие новости. Существует множество способов, позволяющих предпринимателю провести маркетинговые исследования, не вкладывая в это большие суммы денег и не нанимая дорогостоящих специалистов.

Научитесь задавать правильные вопросы.

По словам Виктора Квегира, бизнес-консультанта, преподавателя и автора бизнес-книг, чтобы найти потенциальный рынок сбыта для своей продукции, предпринимателям в первую очередь нужно объективно ответить на ряд вопросов. Например:

  • Сможет ли новый товар или услуга удовлетворять потребностям рынка?
  • Кто мои потенциальные покупатели и где я могу их найти?
  • Кто мои конкуренты? Прямая это конкуренция или косвенная? Местные это организации или компании государственного масштаба и международные корпорации?
  • Чем моя продукция отличается от той, что предлагают конкуренты?
  • Сможет ли мой продукт выдержать испытание временем или смогу ли я получить прибыль до того, как мой товар потеряет свою актуальность?
  • Не противоречит ли мой бизнес законам страны, где я собираюсь его открыть?
  • Какую стоимость покупатели готовы платить за мою продукцию и смогу ли я получать прибыль на любом этапе ее развития?

Воспользуйтесь Google.

Google и другие поисковые системы могут оказаться крайне полезными при оценке потенциального рынка сбыта товара и поиска возможных конкурентов. Также можно воспользоваться помощью таких известных маркетинговых программ, как Market Samurai или Magic Bullet.

«…Получив результаты, внимательно просмотрите их и обратите особое внимание на правую колонку на странице поиска, где располагаются баннеры платных объявлений и реклама. Это ваши конкуренты — постарайтесь как можно тщательнее изучить их предложения. Вернитесь обратно на страницу поиска и посмотрите, сколько раз в день и в неделю интернет-пользователи вбивают в поисковики те же ключевые слова и фразы. Это позволит вам составить первое представление о том, сможете ли вы получить хотя бы 1-2% от существующего рынка сбыта» (Джесси Уолкер, предприниматель и президент компании «Ultimate Emergence Company»).

Изучите потребности покупателей.

Ян Аронович, генеральный директор и президент сайта GovernmentAuctions.org, считает, что самый простой способ проверить свою бизнес-идею — это сделать ее краудсортинг. Он «позволит вам узнать точку зрения сразу большой группы людей, способных дать правдивые и полезные советы… и вы легко и быстро получите множество, как положительных, так и отрицательных отзывов».

Для проведения краудсортинга в сети предлагается довольно большой выбор разных онлайн-инструментов и приложений, например, uSamp, UserTesting.com, UsabilityHub.com, CrazyEgg.com, GutCheckit.com или Ask Your Target Market. Не стоит также забывать о таком полезном ресурсе, как YouTube. Вы можете создать видео-ролик, рассказать в нем о преимуществах и особенностях своей продукции, а затем загрузить его на сайт и ждать комментариев пользователей.

Если вы собираетесь запустить на рынок новый товар, неплохая идея отправить его в какую-нибудь компанию по разработке новых продуктов, вроде «Edison Nation». Там за умеренное вознаграждение вам проведут качественное маркетинговое исследование вашей продукции.

Что вам ни в коем случае не нужно делать, так это принимать решения на основе мнений и высказываний ваши друзей и родных, потому что их слова, как правило, не являются объективными и не позволят вам правильно оценить ситуацию.

Начинайте что-то продавать.

Самым ценным отзывом от потенциальных покупателей, который вы только можете получить, является их готовность платить деньги за вашу продукцию. «Это удивительно, какое количество людей в мире тратят годы и тысячи долл. на свои идеи и вроде находят своих ‘последователей’, но при этом забывают спросить, готовы ли эти ‘последователи’ покупать их продукцию» (Метт Фергюсон, президент и генеральный директор «Progressive Health Innovations»).

Самый лучший способ получить такого рода отзыв — это создать прототип вашего продукта в его самом базовом варианте, т.е. разработать «Minimum Viable Product» или MVP. А затем начать распространять его в магазинах розничной торговли и среди дистрибьюторов, а также попробовать выставить его на торговой ярмарке. Хорошим примером MVP может служить запуск простого сайта, на котором посетителям предлагается купить товары или услуги еще до того, как они будут созданы.

Просто сделайте это.

Правда в том, что какие бы исследования вы не проводили, никогда нельзя заранее узнать, насколько успешной окажется та или иная бизнес-идея. «Возможно, не все со мной согласятся, но я считаю, что лучший способ проверить эффективность вашей концепции — это стиснуть зубы и начать действовать» (Джон Шульте, президент и председатель Национальной ассоциации почтовых переводов).

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector