2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как найти рынок сбыта Идеи для безнеса

Выбираем идею бизнеса, товар и рынок сбыта

Каждый, кто начинает свой бизнес, хочет, чтобы он был прибыльный. Как же этого добиться?

Прежде всего, чтобы построить прибыльный бизнес необходимо знать и понимать, что, по сути, представляет собой прибыль. Казалось бы, все понимают, что прибыль – это разница между доходами и растратами на производство или же приобретение и сбыт товаров и услуг, которая должна быть положительной.

Что такое прибыль

Поэтому для получения прибыли можно просто увеличить разницу между доходной и затратной частями, увеличив стоимость (цену) товаров или услуг. Однако здесь существует большая вероятность того, что в таком случае никто не будет покупать предлагаемые товары и услуги. И вот почему.

В действительности прибыль – разница между ценностью товаров и услуг и расходами, связанными с их производством или приобретением. Таким образом, прибыльным бизнес будет только тогда, когда ценность товара или услуг выше их цены. Именно разница между ценностью и ценой товара или услуг и является реальной прибылью. Когда же такое происходит? Только в том случае, если товар новый.

Определяемся с товаром

В том случае, если цена устанавливается без учета реальной ценности, это является искусственной прибылью. Только в том случае, если в цене товара или услуги учтена реальная прибыль, он будет хорошо продаваться. А вот продажи товара, в цене которого учитывается искусственная прибыль, наоборот, будут очень плохими.

Возникает вопрос: почему ценность товара, который продается длительное время, ниже ценности нового товара?

Все дело в том, что товар, по сути, – это некая идея.

Пока эта идея распространена не очень широко, она имеет высокую ценность, так как возрастает ценность человека, идея которого реализована посредством товара, или человека, владеющего этой идеей (товаром). С распространением идеи и олицетворяющего ее товара в течение времени ценность человека, владеющего этим товаром, падает. Таким образом, чем шире распространяется идея, тем меньше ее ценность. Поэтому ведущие мировые производители постоянно занимаются внедрением новых идей, которые нужны для поднятия реальной ценности своих товаров и продажи их по максимально высокой цене. Это единственный реальный способ сделать бизнес прибыльным.

При отсутствии товара, обладающего высокой реальной ценностью, бизнес любого уровня сталкивается с проблемами, которые доставляют много неприятностей и которые растут как снежный ком, больно ударяя по бизнесу.

С целью скорейшего распространения новых идей с помощью создания новых ценностей и удешевления ее цены, крупнейшие мировые корпорации, лидеры в своих областях экономики создают собственные рынки. Оказалось, что наличие собственного рынка дает абсолютное преимущество среди конкурентов. Это своего рода сфера лояльности клиентов. И практика подтверждает, что только те компании, которые сумели создать свои рынки, чувствуют себя уверенно, а всем остальным постоянно угрожает банкротство или продажа. Так, для подтверждения этой теории, вспомните, что концерн Nokia был куплен компанией Microsoft, Volvo и концерн PSA – китайцами.

Что такое собственный рынок

Что же такое собственный рынок? Как известно, в основе рынка лежит идея некоторого товара. Идея должна стать не только достоянием одного человека, но получить широкое распространение среди некой совокупности людей, которые и образуют рынок данной идеи (товара). Словом, рынок – это некая совокупность людей, среди которых внедрена определенная идея. И здесь мы видим противоречие классическому представлению о рынке. Однако сейчас наступило совсем другое время, которое требует других представлений о рынке и его функциях.

При этом немаловажным фактором является обучение всех работников, занимающихся распространением товара или услуг конкретной компании, новым представлениям о рынке – только тогда можно создать действительно прибыльный бизнес. Только современно мыслящие работники смогут правильно построить свою работу и в результате приносить прибыль, так как только в таком случае работники будут работать не на придуманном, а на реальном рынке.

Итак, одним из ключевых моментов для ведения прибыльного бизнеса является создание собственного рынка, построенного вокруг определенной идеи, и наличие соответствующее обученных специалистов. Только готовые к работе сегодняшнем, а не на придуманном рынке специалисты могут вести по-настоящему эффективную деятельность. Ну и, самое главное, – должна быть сама идея. Далее необходимо идентифицировать товары, производство которых компанией и станет воплощением данной идеи. То есть необходимо сформировать идеи, что позволит начать строить собственный рынок. Все это позволит понять, с какими идеями необходимо работать, чтобы не заниматься теми идеями, которые невозможно воспроизвести или под эти идеи не продается товар или услуга. Например, в основе рынка компании, которая производит автомобили, лежит идея «мобильного перемещаться в пространстве». А вот у компании, производящей мобильные телефоны, такой идея «мобильное общение сквозь пространство».

Читать еще:  Как пишется ответ на необоснованные претензии

Неправильно выбранная идея не даст никаких результатов, и бизнес не станет прибыльным.

И главное тут заключается в том, что работа на рынке – это, по сути, развитие идеи, а если не знаешь, с какой идеей ты работаешь, то не сможешь и понять, что на собственном рынке развивать и в каком направлении. Таким образом, главное уяснить: если исходишь непосредственно от товара, то бизнес всегда будет в проигрыше, а если исходишь от идеи – то такой бизнес всегда будет среди лидеров.

Современное производство подразумевает, что компания, чаще всего, производит несколько видов товара. Поэтому обязательно необходимо идентифицировать идеи, лежащие в основе производства товара или оказания услуг, для всех видов товаров или услуг. В результате такой идентификации получается карта идей, которая ложится в основу предстоящей работы. Кроме того, карта идей поможет понять, правильно ли выбраны собственные рынки или необходимо создавать новые. В карте вполне могут оказаться идеи, никак не связанные между собой. А заниматься не связанными между собой идеями достаточно невыгодно, так как это требует задействовать разные ресурсы и разных специалистов. Поэтому составление карты идеи поможет понять, от каких рынков и соответственно товаров необходимо отказаться с целью повышения эффективности компании, ее конкурентоспособности, прибыльности, а значит и способности выжить в будущем. С другой стороны, карта идей может показать, что необходимо добавить новые идеи, так как имеющиеся ресурсы используются не полностью, а это снижает конкурентоспособность и выживаемость.

Изучаем рынок сбыта

Следующий шаг по оптимизации работы на рынке – изучение самого рынка . И здесь первая задача – определить, сколько людей занимается данной идеей, насколько активно эти идеи воплощаются в жизнь. Это позволит оценить реальные перспективы рынка. Ведь вполне может оказаться, что внедрением вашей идеи занимается множество, и ваши расчеты на продажу миллионов единиц продукции не смогут воплотиться в жизнь.

Итак, чтобы бизнес был прибыльный, необходимо иметь идею и развивать именно ее, потому что основа бизнеса – это идея. При этом надо учитывать и такой немаловажный факт, что любая идея имеет свой жизненный цикл: она внедряется, воплощается и отживает. После того, как отживает свое идея, становятся ненужными и товары, бывшие ее воплощением. Например, идея коммунизма осталась в прошлом, и стали ненужными товары, служившие ее воплощением: если в свое время были очень популярными товарами пионерский галстук и значок октябренка, то сейчас они практически никому не нужны. Сегодня востребованными стали товары, которые воплощают новые идеи: компьютеры, смартфоны, планшеты и т.д. Поэтому, чтобы не оказаться на обочине рынка, необходимо постоянно создавать новые собственные рынки. Для этого обязательно нужно создавать еще и карту перспективных идей. Однако работа с идеями – это, прежде овладение определенными навыками, для чего служат книги и статьи по маркетингу, которые дадут теоретические знания, подскажут методики и технологии для работы с идеями.

Ищите новые идеи через анализ проблем в мире, попытайтесь понять, как можно что-то сделать проще, дешевле и лучше.

[toggle title=»Дополнительный материал по теме статьи:»]

Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

Не уверены в успешности вашей новой бизнес-идеи? Есть несколько способов ее проверить.

Неприятно это осознавать, но сегодня большинство компаний малого бизнеса терпят неудачу в течение первых пяти лет своего существования. И хотя этому можно найти много разных объяснений, все же одной из основных причин провала является отсутствие покупателей.

Недавние исследования, проведенные компанией «Blackbox», показали, что очень многие «молодые» фирмы, занимающиеся новыми технологиями, вынуждены уйти из бизнеса, только потому, что они слишком увлекаются непосредственно разработками и не уделяют времени изучению потребностей своих клиентов.

Но есть и хорошие новости. Существует множество способов, позволяющих предпринимателю провести маркетинговые исследования, не вкладывая в это большие суммы денег и не нанимая дорогостоящих специалистов.

Научитесь задавать правильные вопросы.

По словам Виктора Квегира, бизнес-консультанта, преподавателя и автора бизнес-книг, чтобы найти потенциальный рынок сбыта для своей продукции, предпринимателям в первую очередь нужно объективно ответить на ряд вопросов. Например:

  • Сможет ли новый товар или услуга удовлетворять потребностям рынка?
  • Кто мои потенциальные покупатели и где я могу их найти?
  • Кто мои конкуренты? Прямая это конкуренция или косвенная? Местные это организации или компании государственного масштаба и международные корпорации?
  • Чем моя продукция отличается от той, что предлагают конкуренты?
  • Сможет ли мой продукт выдержать испытание временем или смогу ли я получить прибыль до того, как мой товар потеряет свою актуальность?
  • Не противоречит ли мой бизнес законам страны, где я собираюсь его открыть?
  • Какую стоимость покупатели готовы платить за мою продукцию и смогу ли я получать прибыль на любом этапе ее развития?
Читать еще:  Изменения по страховым взносам с 2019 - 2020 года

Воспользуйтесь Google.

Google и другие поисковые системы могут оказаться крайне полезными при оценке потенциального рынка сбыта товара и поиска возможных конкурентов. Также можно воспользоваться помощью таких известных маркетинговых программ, как Market Samurai или Magic Bullet.

«…Получив результаты, внимательно просмотрите их и обратите особое внимание на правую колонку на странице поиска, где располагаются баннеры платных объявлений и реклама. Это ваши конкуренты — постарайтесь как можно тщательнее изучить их предложения. Вернитесь обратно на страницу поиска и посмотрите, сколько раз в день и в неделю интернет-пользователи вбивают в поисковики те же ключевые слова и фразы. Это позволит вам составить первое представление о том, сможете ли вы получить хотя бы 1-2% от существующего рынка сбыта» (Джесси Уолкер, предприниматель и президент компании «Ultimate Emergence Company»).

Изучите потребности покупателей.

Ян Аронович, генеральный директор и президент сайта GovernmentAuctions.org, считает, что самый простой способ проверить свою бизнес-идею — это сделать ее краудсортинг. Он «позволит вам узнать точку зрения сразу большой группы людей, способных дать правдивые и полезные советы… и вы легко и быстро получите множество, как положительных, так и отрицательных отзывов».

Для проведения краудсортинга в сети предлагается довольно большой выбор разных онлайн-инструментов и приложений, например, uSamp, UserTesting.com, UsabilityHub.com, CrazyEgg.com, GutCheckit.com или Ask Your Target Market. Не стоит также забывать о таком полезном ресурсе, как YouTube. Вы можете создать видео-ролик, рассказать в нем о преимуществах и особенностях своей продукции, а затем загрузить его на сайт и ждать комментариев пользователей.

Если вы собираетесь запустить на рынок новый товар, неплохая идея отправить его в какую-нибудь компанию по разработке новых продуктов, вроде «Edison Nation». Там за умеренное вознаграждение вам проведут качественное маркетинговое исследование вашей продукции.

Что вам ни в коем случае не нужно делать, так это принимать решения на основе мнений и высказываний ваши друзей и родных, потому что их слова, как правило, не являются объективными и не позволят вам правильно оценить ситуацию.

Начинайте что-то продавать.

Самым ценным отзывом от потенциальных покупателей, который вы только можете получить, является их готовность платить деньги за вашу продукцию. «Это удивительно, какое количество людей в мире тратят годы и тысячи долл. на свои идеи и вроде находят своих ‘последователей’, но при этом забывают спросить, готовы ли эти ‘последователи’ покупать их продукцию» (Метт Фергюсон, президент и генеральный директор «Progressive Health Innovations»).

Самый лучший способ получить такого рода отзыв — это создать прототип вашего продукта в его самом базовом варианте, т.е. разработать «Minimum Viable Product» или MVP. А затем начать распространять его в магазинах розничной торговли и среди дистрибьюторов, а также попробовать выставить его на торговой ярмарке. Хорошим примером MVP может служить запуск простого сайта, на котором посетителям предлагается купить товары или услуги еще до того, как они будут созданы.

Просто сделайте это.

Правда в том, что какие бы исследования вы не проводили, никогда нельзя заранее узнать, насколько успешной окажется та или иная бизнес-идея. «Возможно, не все со мной согласятся, но я считаю, что лучший способ проверить эффективность вашей концепции — это стиснуть зубы и начать действовать» (Джон Шульте, президент и председатель Национальной ассоциации почтовых переводов).

Рынок сбыта товаров и услуг

Любой компании, не важно, производит ли она товары, предоставляет услуги или выступает посредником между продавцом и потребителем, необходим свой рынок сбыта. Тот, на котором востребованы предлагаемые продукты и существует потенциал к росту. Без него создать успешный бизнес просто невозможно.

Что такое рынки сбыта?

Под этим термином обычно подразумевают определенное экономическое пространство, на котором продавцы предлагают товары и услуги, а потребители их приобретают. Рынок сбыта можно условно сегментировать по различным критериям:

  • По масштабу. Это может быть международный уровень, национальный, региональный, городской, районный.
  • По законности. Легальный рынок или теневой.
  • По конкуренции. Может быть монопольным, олигопольным и конкурентным.
  • По типу предлагаемой продукции. Например, рынок сбыта товаров, услуг.
  • По потребителям. Может быть b2c, то есть ориентированный на обычных потребителей, b2b – в нем работают компании, продающие свой продукт другим организациям, государственный сектор.

Самыми главными характеристиками, которыми обладает любой рынок сбыта, являются его емкость и насыщенность конкурентами. На основании этих критериев можно сделать вывод, насколько он заполнен похожими либо аналогичными товарами и есть ли перспектива развития в этом секторе.

Анализ рынка сбыта

Необходимость в проведении исследований появляется тогда, когда производитель или продавец желают оценить возможности продвижения своих товаров и услуг, а также определить возможный потенциал роста.

Читать еще:  Список оффшорных зон 2019 - 2020 года

Технически крупным игрокам необходимо постоянно мониторить свои рынки сбыта товаров, иначе велик риск не заметить значимые изменения потребительского спроса.

Отдельный рынок сбыта услуг и товаров можно условно разбить на несколько частей.

  • Потребители, которые не знают про предлагаемый товар.
  • Те, которые приобретают товары и услуги у конкурентов.
  • Потребители, которые знают про него, но по каким-либо причинам не приобретают.
  • Клиенты компании – т. е. те люди, которые и знают, и покупают.

Работа с результатами анализа

Получив подобную сегментацию рынка конкретного товара, необходимо углублять анализ на более низкий уровень. На самом деле, правильная работа с полученными группами потребителей открывает огромные возможности для роста компании. Причем не только за счет привлечения новых покупателей, но и с помощью усилий, направленных на устранение собственных ошибок.

Например, если начать работу с теми, кто предпочел покупать у конкурентов, то необходимо выяснить, почему клиенты делают выбор в пользу других. Некоторые критерии довольно сложно поддаются корректировке. Например, географическое расположение компании или специфика товара. Однако такие вещи, как уровень и быстрота обслуживания, дополнительный сервис, соотношение цена-качество, можно улучшить относительно быстро.

Организация рынка сбыта

Провести качественный анализ потребительского спроса, определить потребности рынка, организовать производство товара и сформировать на него конкурентную цену, оказывается, недостаточно для успешного продвижения продуктов. Для занятия прочного места в своей нише предприятию необходимо формировать рынок сбыта для своей продукции. Будет ли компания успешной, займет ли прочное положение на рынке, сможет ли удовлетворить потребности – все это решат потребители.

От качества организации рынка сбыта напрямую зависит рост компании, ее прибыли и место в своей нише в глазах потребителей. Здесь есть очень важные моменты, на которые предприятиям необходимо обращать внимание. Например, обратная связь с конечным покупателем. Без организации каналов для получения такой информации невозможно вовремя реагировать на свои недоработки, а также на изменение потребительских предпочтений.

Методы создания рынка сбыта

Для этого у любой организации существует несколько способов:

  • Прямой. В этом случае компания-производитель берет на себя управление и реализацию всех процессов, связанных со сбытом своей продукции. Плюсы такого подхода заключаются в том, что контроль происходит на всех этапах: от создания продукта до его приобретения потребителем. Также у организации есть прекрасная возможность получать быструю и полную обратную связь и оперативно реагировать на изменения потребностей и тенденции рынка. Минус такого подхода состоит в необходимости содержания штата дополнительных сотрудников, отдела логистики и т. д. Обычно только прямым методом пользуются небольшие компании, работающие на небольшом рынке с ограниченной географией.
  • Опосредованный метод. К нему прибегают, когда использование прямого нерентабельно либо требует очень больших материальных затрат. Например, в силу обширного географического рынка сбыта. Заключается он в использовании разного рода посредников.
  • Комбинированный. Объединяет в себе наиболее рентабельные методы сбыта продукции. Такой подход наиболее эффективен, поскольку позволяет использовать максимальное число каналов для реализации товаров и общения с участниками рынка.

Увеличение прибыли

Задачей и естественным желанием любой компании является увеличение прибыли и достижение лидирующих позиций в своей сфере. Поэтому, помимо улучшения внутренних факторов, необходимо работать и над внешними. Это подразумевает расширение рынков сбыта.

Можно выделить следующие основные направления этого процесса:

  • Увеличение присутствия в своей нише. Обычно достигается за счет улучшения качества товаров, предоставления дополнительного обслуживания, выпуска новых версий продукта, ориентированных на определенные группы покупателей.
  • Выход на другие рынки. В этом случае компания расширяется на более высокие уровни сбыта.
  • Выпуск дополнительных товаров, позволяющих увеличить среднюю сумму чека.

Увеличение продаж

На практике существуют три основные стратегии для увеличения объемов продаж.

  • Любой новый либо уже присутствующий на рынке товар имеет потенциал к привлечению новых покупателей. То есть существует группа потребителей, которые попросту не знают о нем, а среди них есть определенный процент людей, которые стали бы покупать этот товар. В этом случае задачей маркетинговой службы будет поиск и реализация способов донесения информации до таких потребителей. Также можно работать с группой клиентов, покупающих у конкурентов.
  • Поиск новых способов использования существующего товара.
  • Стимулирование увеличения потребления продукции.

В некоторых случаях компания, продавая товары, может выходить на рынок услуг, предлагая дополнительное обслуживание для своей продукции. Обычно на такой ход тратится гораздо меньше средств, чем на создание и продвижение нового товара.

Создание хорошего рынка сбыта с последующим его анализом и коррекцией является залогом успешного развития предприятия. Именно поэтому необходимо направлять максимум усилий на поиск и исправление ошибок на начальной стадии проекта.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector