0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как найти партнера для бизнеса полезные советы и рекомендации

Как найти партнера для интернет-магазина, который не утопит ваш бизнес: 5 реальных историй

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного моего знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте — не знаю, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не буду вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Читать еще:  Карта для поездок за границу какую взять

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

  1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
  2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
  3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
  4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
  5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
  6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

  1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
  2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
  3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
  4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Как найти партнеров по бизнесу, без суеты и спама

как найти партнеров в сетевой бизнес

Как и где найти партнеров по бизнесу волнует, пожалуй, практически каждого бизнесмена, и особенно новичков. Если у вас есть бизнес, или Вы продаёте продукты, товары или услуги, что бы это ни было, в Интернете или в реальной жизни — для развития бизнеса Вам нужно, иметь партнеров.

В любом бизнесе партнеры помогут Вам продвинуть тот вид деятельности, которым Вы занимаетесь. Поднять свой бизнес на новый уровень, найти новых партнеров, увеличить продажи и добиться желаемого результата, все это сделать очень просто если делать это профессионально.

Читать еще:  Обособленное подразделение организации

Для привлечения и поиска партнеров по бизнесу, особенно через Интернет можно использовать массу различных методов и способов.

Популярные способы для поиска партнеров по бизнесу:

— Социальные сети. Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, то Вы можете общаясь со своими друзьями в социальных сетях, рассказывать о своем бизнесе.

— Рассылать информацию о своем предложении, по всем своим контактам по e-mail, в скайпе.

— Оставлять комментарии на различных сайтах и форумах по заработку.

— Размещать объявления на бесплатных досках объявлений.

— Публиковать сообщения в группах по бизнесу в социальных сетях.

— Писать всем подряд без разбора.

А теперь подумайте насчет эффективности всего этого. И задайте себе несколько вопросов.

1. Есть ли в кругах ваших друзей в социальных сетях, те, кому нужен ваш бизнес?
2. Заинтересованы ли эти люди вопросом построения бизнеса, и насколько серьёзно они хотят найти заработок в сети?
3. Может ли Ваше предложение их заинтересовать, и хотят ли они получать такого рода предложения?

В большинстве случаев, такие действия и методы расцениваются как спам. И многие начинающие «предприниматели» пройдя через весь этот путь, начинают чувствовать себя спамером.

И в конечном итоге у него уже через 1-2 месяца опускаются руки, и наступает момент разочарования в этом деле.

На самом деле, всё намного проще. И здесь всё зависит от того, как Вы подходите к вопросу поиска партнёров. И какие методы, Вы используете для привлечения в свой бизнес новых партнеров.

А ведь по сути дела, Вам совершенно не нужно искать партнеров для бизнеса.

Да! Это может поначалу шокировать Вас, но это факт.

Прекратите задаваться и мучиться вопросом, как и где мне найти партнеров для моего бизнеса?

Если Вы хотите, чтобы у Вас было много партнеров, и чтобы Ваш бизнес работал эффективно. Вашим главным вопросом, должна быть задача как повысить свою личную эффективность и ценность Вашего предложения.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы добиться того, чтобы люди сами искали Вас, и шли именно к Вам. А вы только помогали им регистрироваться, и оказывали им помощь, в повышении их эффективности в продвижении их бизнеса.

А теперь вопрос как это сделать?

Нравиться Вам это или нет, но если Вы намерены построить свой успешный и стабильный бизнес в интернете, то конечно же, Вам понадобится Ваша личная стратегия действий, своего рода бизнес-центр.

Которым вполне может выступить Ваш блог. Блог сейчас вы можете создать, очень быстро и просто, в сети очень много информации по этому вопросу. А можете сразу забрать курс » Блоггинг от А до Я «

Так как именно на Вашем блоге, будет формироваться, ваша целевая аудитория , общение, и Вы сможете создать свою подписную базу. С которой Вы будете общаться в дальнейшем через свою рассылку.

Это укрепит элемент доверия и сделает Вас уже экспертом в той области, которой Вы занимаетесь.

Своим подписчикам на блоге Вы можете давать уже более расширенную полезную информацию , выкладывать новости, и многое другое. Блог это ваша бесплатная рекламная площадка на постоянной основе.

Да, конечно, над блогом нужно работать, и всегда стараться писать полезные статьи. В рассылке, тоже нужно давать именно такое содержание которое будет нравиться читателям.

Если выкладываемая Вами информация, буде привлекать читателя он с удовольствием, рассмотрит информацию о возможностях Вашего бизнеса. И скорее всего он сам захочет стать Вашим партнером.

Впоследствии он подпишется на вашу рассылку, на которую, как правило, подписываются только заинтересованные лица, то есть это и есть ваша целевая аудитория. Люди, которые заинтересованны в Вашем бизнесе.

Как правило, через рассылку и утепляются отношения. Если в рассылке информации будет не достаточно, или будут дополнительные вопросы, подписчики захотят узнать больше, а значить они уже сами выйдут с вами на связь. И зададут вопрос — «Как зарегистрироваться в бизнес которым Вы занимаетесь?».

Умение показать как Вы строите бизнес, и зарабатываете. Чему Вы можете научить, и чем помочь. Как Вы стоите бизнес. Возможно ли этому научиться и применить.

Если всё это возможно повторить, без особых усилий, тогда люди будут готовы идти по той дороге, которую Вы прокладываете — и это главный секрет любого успешного бизнеса .

И уже в зависимости, от того на сколько просто и понятно, Вы преподносите информацию. Будет зависеть захотят ли люди сами идти за Вами, или нет.

Если человек принимает решение идти за Вами, то Вы в итоге после того как всему его обучите, получите отличную команду единомышленников.

Помните о том, что бизнес должен приносит Вам удовольствие, и тогда Вас никогда не будет беспокоить вопрос как и где найти партнеров по бизнесу?

Желаю Вам, успехов во всех Ваших начинаниях.

Как найти партнера по бизнесу: 5 советов начинающим бизнесменам

  • Совет первый. С чего начать поиски
  • Совет второй. Где найти партнера по бизнесу
  • Совет третий. Как найти бизнес партнера и определить его надежность
  • Совет четвертый. Какие требования предъявлять к партнеру
  • Совет пятый: Как ускорить поиск
  • Заключение

Надежные бизнес-партнеры нужны любому человеку, имеющему свое дело. Поэтому важно знать, как найти партнера по бизнесу. Успех вашего предприятия зависит от того, какие партнеры с вами работают, насколько плодотворно сотрудничество с ними. Фактически вашими единомышленниками являются поставщики, представители логистики, рекламщики и даже клиенты, с которыми заключаются договоры.

К поиску таких людей нужно подходить не менее серьезно, чем к выбору спутника жизни. Ведь построение успешного бизнеса для делового человека не менее важно, чем создание семьи. Поэтому следует не только найти подходящего человека, а понять, что он готов к долгому и плодотворному сотрудничеству.

Читать еще:  Обязан ли работодатель индексировать заработную плату

Сегодня мы дадим вам несколько советов, которые помогут найти нужных людей.

Совет первый. С чего начать поиски

Прежде чем начинать поиск партнеров по бизнесу, нужно задать себе несколько вопросов.

  1. Действительно ли мне нужен бизнес-партнер?

В партнере нет необходимости, если бизнесмен все может делать и решать сам. Но это маловероятно. Следовательно, необходим человек, который умеет делать то, чего не умеете вы. Например, один пишет романы, а другой их продвигает.

Возможно, ваш партнер должен быть генератором идей, как Стив Джобс , или уметь воплощать в жизнь ваши идеи. Но, вполне вероятно, что вам просто нужен надежный человек, с которым можно надолго заключить договор о поставках сырья и т.п.

  1. Нужен ли человек, который будет постоянно отвлекаться на другие дела?

Может быть, партнер не сможет работать только с вами, или у него возникнут проблемы в семье. Тогда следует заранее определить: готовы ли вы пойти на уступки.

Совет второй. Где найти партнера по бизнесу

Нужных людей можно найти везде. Даже случайная встреча в поезде или самолете может принести неожиданные результаты. Но мы поговорим о целенаправленном поиске, способном принести весомые результаты.

  1. Интернет . Всемирная паутина дает огромные возможности для приобретения новых, в том числе и деловых знакомств. Во-первых, нужно оставлять информацию о себе на специальных форумах по деловому партнерству и рассматривать предложения других пользователей. Во-вторых, поможет поиску публикация постов в специальных группах, размещение объявлений на досках, рассылка информации по имеющейся базе.
  2. Бизнес-справочники. После того как в них будет размещена ваша информация, заинтересованные люди будут искать вас. Но, если бизнес не раскручен, придется ждать очень долго.
  3. Выставки . Существует большая вероятность, что на отраслевых выставках вы встретите людей, заинтересованных в вашем бизнесе. Минус такого поиска — финансовые вливания. Вам придется делать инвестиции в оформление стенда, платить взнос.
  4. Знакомые и друзья . Возможно, что с вами захотят работать ваши старые знакомые, друзья. Поэтому стоит обращаться и к ним.

Совет третий. Как найти бизнес партнера и определить его надежность

Прежде чем выстраивать деловые отношения и заключать договор, следует собрать о человеке всю имеющуюся информацию. Хорошо. если у вас будет его визитка . Вбивая в поисковик различные запросы: имя, номер телефона, место работы, можно получить максимум сведений о нем. Неплохо пообщаться с его бывшими коллегами, знакомыми.

Важно знать, как человек поведет себя в критической ситуации. Постарайтесь выяснить, что он делал ранее, когда возникали сложные моменты. Искал ли выход или пускал все на самотек, уходил в сторону, бросал людей в беде? Попробуйте узнать его характер. Поговорите с людьми, с которыми он работал ранее. Необходимо убедиться, что вас не подведут в случае форс-мажора.

Совет четвертый. Какие требования предъявлять к партнеру

Чтобы ваш бизнес был успешным, желательно сразу определиться с требованиями к тем людям, с которыми предстоит работать.

  1. Партнер должен думать примерно одинаково с вами . Только в этом случае можно вместе двигать дело вперед, не тратя время на споры с ним для доказательства своей правоты. Постарайтесь выяснить, смотрите ли вы в одном направлении во время встреч, бесед. Сходятся ли ваши взгляды на решение различных вопросов.
  2. Партнер должен иметь хорошую мотивацию. Есть ли у него желание развивать совместное дело? Понять это можно уже при первой же беседе. Когда человек заинтересован, он засыплет вас вопросами.

Если ищете партнера с целью совместного ведения бизнеса и инвестиций, знайте, что его доля не должна превышать 49%. В бизнесе кто-то должен доминировать. Но если человек соглашается занять лидирующие позиции, то и принятие ответственных решений тоже будет на нем.

Прекрасно, вас объединяет общая идея, но рано или поздно могут возникнуть разногласия. Тогда у вас должен быть готов путь к отступлению. На всякий случай имейте план выхода из партнерских отношений. Это поможет в трудной ситуации.

Совет пятый: Как ускорить поиск

Всегда хочется осуществить поиск делового партнера как можно быстрее. Такая возможность представиться, если будет создан сайт или блог, куда можно привлечь подписчиков. Заинтересованные пользователи сами начнут искать контакты с владельцем аккаунта. Для этой цели вам нужно будет научиться продвижению в интернете или заказать услугу у специалистов.

Собственный ресурс поможет сформировать вам целевую аудиторию. На сайте можно постоянно выкладывать новую информацию и заняться рекламой. Если подписчики убедятся в том, что ваше дело приносит хороший доход, они сами будут делать вам предложения о партнерстве.

Главное, убедить аудиторию в том, что вы сами можете строить бизнес и зарабатывать. У вас есть возможность помочь потенциальным партнерам? Чему можно их научить? Какие их проблемы решить? Вот о чем надо задуматься, создавая блог.

С вами захотят работать, когда от вас пользователи будут получать много полезной и интересной информации. Для любого успешного бизнеса важно открыть путь, по которому захотят идти люди. Нужно любить дело, которым занимаетесь и уметь увлечь им других людей. В этом случае успех вам будет обеспечен, а партнеры сами найдут вас.

Заключение

Когда человек открывает бизнес, возникает необходимость в людях, работа с которыми облегчит движение вперед и успешность начинания. Поиск делового партнера можно осуществлять как среди друзей и знакомых, так и через интернет, на деловых мероприятиях.

Путей много, и можно использовать любые из них. Но важно сразу определиться: чего вы хотите от партнера и что он может вам дать. Соответствуют ли ваши ожидания реальному положению вещей?

Главное, чтобы партнер был заинтересован в бизнесе и дополнял вас. Удачное партнерство может ускорить развитие компании, а неудачное – привести к краху. Идеально, если ваши компетенции станут дополнять друг друга, а у вас будет общая цель, пути достижения которой вы станете искать вместе.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector