4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Блог чаеторговца О том как правильно выбрать франшизу

Работа по франшизе

Часть 1: Как выбрать франшизу

Ирина заканчивает университет и уже думает, чем заниматься дальше. В итоге она решила открыть бизнес. Не важно, будет ли это свое дело или франшиза. Главное – чтобы бизнес подошел именно ей. В итоге Ирина наткнулась на молодую франшизу – магазин с плюшевыми японскими игрушками. Она изучила их сайт и влюбилась в эту идею.

Десять лет назад почти никто в России не знал о франчайзинге. А сейчас у нас работают больше двух тысяч франшиз. У такого бизнеса много плюсов: вы получаете готовое дело, налаженные отношения с поставщиками, и можете сразу зарабатывать деньги.

При этом из двух тысяч реально работают не более 25% франшиз. Причины разные: франчайзи неверно оценивают конкурентов, начинают работать не в том месте или не справляются с менеджментом. Но самая частая причина – они выбирают не ту франшизу.

Чтобы купить удачную франшизу – нужно тщательно изучить и вид бизнеса и самого франчайзера. В этой статье мы расскажем о том, как правильно выбрать франшизу.

Как выбрать франшизу

В первую очередь – выберите то направление или сферу бизнеса, которая вас привлекает. Другими словами, вам должно нравиться то, чем вы собираетесь заниматься. Если вы хотите франшизу в сфере услуг (например, салон красоты), то вы должны хорошо разбираться и любить этот вид деятельности. Даже идеальная бизнес-модель не обеспечит прибыльность франшизы, если у вас нет мотивации и интереса к выбранному роду деятельности.

Чтобы не попасть на мошенников, изучите компанию, у которой вы хотите купить бизнес. Посмотрите, как давно она работает. Если франшизу предлагает компания, которая зарегистрировалась несколько месяцев назад – даже не рассматривайте ее. Чаще всего мошенники копируют известный бренд и предлагают вам купить франшизу, поэтому проверяйте компанию в налоговой и читайте отзывы на форумах.

Франчайзер должен на своём примере показать успешность своего бизнеса. Просмотрите финансовые отчеты компании. Если прибыль маленькая, или показатели снижаются, то покупать такую франшизу – себе в убыток. Если эти данные от вас скрывают – это тоже повод задуматься.

Ни одна серьезная компания не будет продавать франшизу без паушального взноса и роялти. Ситуация на рынке не идеальна, но тот, кто предлагает вам $1000 за неделю без регистрации и СМС – мошенник.

Еще один важный момент – узнаваемость бренда. Если бренд широко известен, у вас будут клиенты даже на этапе открытия.

Постарайтесь узнать, какие у франчайзера планы на дальнейшее развитие бизнеса. От этого зависит и ваш успех.

Где искать франшизу

Ищите франшизу для России в каталогах. В них можно изучить условия каждого предложения от франчайзера:

  • Род деятельности (в какой сфере бизнеса работает компания).
  • Размер паушального взноса (стоимость франшизы, которую нужно оплатить для её покупки).
  • Размер роялти (регулярный платеж, который вы платите франчайзеру за поддержку и консультации).
  • Минимальный размер капитала для открытия бизнеса.
  • Срок окупаемости вложений.

Издания о бизнесе каждый год выпускают рейтинги лучших франшиз. При этом каждое издание составляет рейтинг по своим критериям: например, РБК в 2015 году посчитал только франшизы с договором коммерческой концессии (ДДК). Но в России по ДКК работают не больше 40% франшиз, поэтому в рейтинге не было и половины компаний. В итоге эти рейтинги не дополняют друг друга, а только больше запутывают франчайзи.

Заключительный этап

У магазина, который понравился Ирине, были наиболее подходящие условия открытия, а также роль сыграли бренды, представленные франшизой. Ирина связалась с менеджерами из основного офиса, уточнила информацию по устройству франшизы и решила, что ее все устраивает.

Оформление документов прошло быстро. Для начала она оформила ИП, затем заключила основной договор, договор поставки и договор аренды с торговым центром. Заказала оговоренное в условиях договора оборудование и получила первую партию плюшевых игрушек.

Чтобы вести деятельность, вам нужно зарегистрировать юридическое лицо: ИП или ООО. Предпринимателю нет смысла открывать ООО – его сложнее вести, больше работы с бухгалтерией. Для большинства франшиз подойдет ИП.

Затем п ереходите к заключению соглашения с компанией-франчайзером. И первое, что нужно сделать перед составлением договора – удостоверьтесь в наличии всех необходимых документов, регламентирующих деятельность франчайзера.

При оформлении соглашения тщательно изучите каждый его пункт. Такие моменты, как поддержка франчайзера в ведении бизнеса и взаимодействие с поставщиками, должны быть чётко указаны в договоре. Также обратите внимание на условия расторжения соглашения. Часто расторжение договора оставляет франчайзи ни с чем, или приходится уплачивать солидный штраф. Поэтому нужно обезопасить себя от возможных рисков и договориться о выгодных для себя условиях.

После оформления франшизы, вам предстоит еще много дел. Нужно будет принимать деньги, значит нужна возможность оплаты (на сайте или физическая). Обычно под франшизу нужен расчетный счет в банке, но это не обязательно. Например, РФИ банк может подключить оплату на сайт даже без счета.

Читать еще:  Сдают ли ИП отчётность СЗВстаж и ОДВ1 Моё Дело

Работа по франшизе – тема большая, поэтому мы выпустим две статьи. В следующей читайте о том, что делать, когда вы только открыли франшизу.

Делитесь своим опытом работы с франшизами в комментариях, а также подписывайтесь на обновления нашего блога, чтобы не пропустить новые полезные статьи для предпринимателей.

Как выбрать бизнес по франшизе?

Рынок франчайзинга России переживает бурный рост. По последним данным Минпромторга, в стране более 50 тысяч бизнесов по франчайзинговой модели. Две трети — отечественные бренды. Но, по словам экспертов, 75% из них — финансовые пирамиды, готовые рухнуть. Сооснователь маркетплейса TopFranchise (одного из крупнейших в России) Василь Газизулин рассказал Inc., почему лучше открывать собственные точки, чем хороши малоизвестные франшизы и возможно ли франчайзи отбить вложения за 2 месяца (скорее всего, это развод)

Бизнес по продаже бизнеса

Кому подойдет франчайзинг? Тем, кто ищет рынок сбыта. Они открывают 2–3 сетевых точки и смотрят по прибыли. «Экспедиция» запустила несколько точек, убедилась, что прибыльные, развивалась дальше и за счет франшизы создала себе рынок сбыта — магазины.

Франчайзинг интегрируется в общую стратегию компании
или предприниматель строит мировой бренд.

Франчайзинг решает много задач — от быстрого захвата территории до глобального роста и выхода на IPO (как хочет «Додо Пицца»).

основатель и издатель
Look At Media

— По франшизе мы развиваем региональные представительства нашего издания The Village. Франшизу нужно хорошо продумать, создать и поддерживать. У нас есть редактор франшиз — он помогает, курирует и направляет партнеров. Устраиваем вебинары для партнерских команд. В компании Setka мы зарезервировали часы на технический саппорт франчайзи.

Ошибка в выборе партнеров может повредить бренду. Мы просим заполнить анкету и рассказать о планах. Франшиза — не просто продажа прав на использование названия, а работа с партнерами, которых нужно учить.

Есть ресурсы — открывайте свои точки. А уж если работать охота, да денег нет, тогда франшиза. У сильных компаний, как правило, есть и собственные точки, и франчайзинговые. Например, более трети (из 270) объектов «Росинтера» — франчайзи, у «Даблби» — 16 своих точек и 61 франчайзинговая.

На первой встрече мы, как правило, отговариваем людей от франчайзинга:не все имеют стратегию развития и видят конечную цель, — проще открыть еще одну собственную точку в хорошем месте, чем 5 партнерских.

Франчайзинг — это затраты времени и денег: год на оформление франшизного предложения и документов и не меньше миллиона рублей.

Чтобы продавать франшизу, нужна регистрация торговой марки в Роспатенте, — а вдруг «Салон красоты у Людмилы» кто-то зарегистрировал еще в 1993 году.

Многие думают: «Открою 100 точек, и у меня будет сила бренда и IPO». Не будет. В России таких единицы, а на бирже торгуется лишь «Росинтер» (25 лет истории, харизматичный лидер и четкая концепция). Нет франчайзинговых точек за рубежом — на IPO или капитализацию не рассчитывайте. Даже для глобальной компании это долгий путь.

Франчайзинг — это бизнес по продаже бизнеса под ключ с дальнейшими обязательствами. Но многие не умеют рассчитать паушальный взнос и написать читабельный бизнес-план для франчайзи, не знают, брать ли роялти и какие сервисы и услуги предлагать франчайзи на старте и во время сотрудничества.

Сколько брать за франшизу?

Средний размер паушальных взносов — 10% от инвестиций. Если открытие пиццерии стоит 3 млн рублей, то владельцу франшизы, как правило, нужно заплатить 300 тысяч.

Регулярные взносы во всем мире варьируются от 3% до 15% (если владельцы франшизы дают много федеральной рекламы). Subway берет 9% и вкладывается в рекламу на TV, а франчайзи получают бесплатный трафик. Но в большинстве случаев достаточно 3–5%.

Нужно строить бизнес с прицелом на весь мир и брать 3%, 5% или 9% роялти, — лучше процент, чем фиксированная сумма.

Нужны частные инвестиции — стань открытым. Активно делитесь информацией со своими потенциальными партнерами, в социальных сетях — и люди придут к вам сами.

Продаете франшизу — создайте отдел франчайзинга, с руководителем по развитию сети и менеджерами по продажам, с командой запуска для помощи начинающим франчайзи.

Как выбрать франшизу?

Франчайзи разорялись, разоряются и будут разоряться, — иллюзий
не питайте.

Бизнес должен приносить удовольствие. Часто выбирают бизнес по хайповой теме, сейчас в тренде — квесты и вейпы: в них вкладывают деньги, но не получают прибыль. Выбирайте франшизу по собственным предпочтениям.

Я не знаю франшиз, успешных полностью. Обычно основной кэш генерят 10%, 20% разоряются, а 70% оттягивает к успеху или «на выход», — с ними надо работать.

Старые франшизы надежны, но малоизвестные могут быть прибыльнее. Это как вклад в швейцарский банк под 3% годовых и в неизвестный инвестфонд на Виргинских островах с возможной годовой прибылью 100%. У зарекомендовавших себя франшиз срок окупаемости — 4 и более лет. А с малоизвестными можно и за три месяца вернуть паушальный взнос с вложениями.

Хороша ли франшиза, видно по количеству точек у франчайзи. У одного из самых успешных партнеров «Экспедиции» было больше 20 магазинов.

Читать еще:  Можно ли открыть ИП по временной регистрации

Покупайте франшизу там, где есть отдел по работе с франчайзи. Порой слышишь: «Мы купили франшизу, и что-то там случилось». На вопрос: «Вы хотя бы съездили, посмотрели — у них вообще офис есть?», отвечают: «Нет, мы картой оплатили». Побывайте в офисе франчайзера, воспользуйтесь услугой/товаром в 3–4 точках.

Кто покупает франшизы

— ВЛАДЕЛЬЦЫ НЕДВИЖИМОСТИ. Например, X5 Retail Group предлагает обратный франчайзинг: по договору владелец помещения получает фиксированную сумму, остальное делает компания.

— СЕРИЙНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, у которых несколько бизнесов и сильная управленческая команда. Франшиза для них — инвестиции.

— ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ, — ЧТОБЫ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ. Много топов из фармацевтики — с выходными пособиями, связями, деньгами и знанием рынка — покупают медицинские франшизы. Думают, кто-то будет за них работать, а приходится все делать самим.

— «СТУДЕНТЫ» — ОГОНЬ В ГЛАЗАХ, страха нет, знаний тоже ноль — покупают дешевые франшизы по услугам, лендингам или лидогенерации — от 200 до 500 тысяч рублей.

Во франшизу вход — рубль, выход — три. Нужно очень внимательно читать договор. Часто прописаны штрафные санкции для франчайзи за досрочное расторжение. Договор коммерческой концессии можно скорректировать, но международные компании с мастер-франшизой на Россию разговаривают жестко.

Сейчас популярны франшизы до 300 тысяч рублей. Например, аренда спецтехники или услуги по госзаказам и тендерам. Окупаются за сезон.

Доход по большинству российских франшиз — от 50 тысяч рублей в месяц. Это хорошая «зарплата» для регионов.

Есть франшизы с потенциальном доходом от миллиона рублей — но и с вложениями не меньше 10 млн.

Охотно берут франшизы с окупаемостью около года. Если говорят, что окупаемость 2 месяца, — это развод или сезонный бизнес, где можно остаться с большим товарным запасом до следующего сезона. К таким срокам относитесь с сомнением.

Автор: ОЛЬГА ЛЮБИМОВА, cпециальный корреспондент Inc.

О клинических исследованиях

Что такое клинические исследования и зачем они нужны? Это исследования, в которых принимают участие люди (добровольцы) и в ходе которых учёные выясняют, является ли новый препарат, способ лечения или медицинский прибор более эффективным и безопасным для здоровья человека, чем уже существующие.

Главная цель клинического исследования — найти лучший способ профилактики, диагностики и лечения того или иного заболевания. Проводить клинические исследования необходимо, чтобы развивать медицину, повышать качество жизни людей и чтобы новое лечение стало доступным для каждого человека.

Как их проводят?

У каждого исследования бывает четыре этапа (фазы):

I фаза — исследователи впервые тестируют препарат или метод лечения с участием небольшой группы людей (20—80 человек). Цель этого этапа — узнать, насколько препарат или способ лечения безопасен, и выявить побочные эффекты. На этом этапе могут участвуют как здоровые люди, так и люди с подходящим заболеванием. Чтобы приступить к I фазе клинического исследования, учёные несколько лет проводили сотни других тестов, в том числе на безопасность, с участием лабораторных животных, чей обмен веществ максимально приближен к человеческому;

II фаза — исследователи назначают препарат или метод лечения большей группе людей (100—300 человек), чтобы определить его эффективность и продолжать изучать безопасность. На этом этапе участвуют люди с подходящим заболеванием;

III фаза — исследователи предоставляют препарат или метод лечения значительным группам людей (1000—3000 человек), чтобы подтвердить его эффективность, сравнить с золотым стандартом (или плацебо) и собрать дополнительную информацию, которая позволит его безопасно использовать. Иногда на этом этапе выявляют другие, редко возникающие побочные эффекты. Здесь также участвуют люди с подходящим заболеванием. Если III фаза проходит успешно, препарат регистрируют в Минздраве и врачи получают возможность назначать его;

IV фаза — исследователи продолжают отслеживать информацию о безопасности, эффективности, побочных эффектах и оптимальном использовании препарата после того, как его зарегистрировали и он стал доступен всем пациентам.

Считается, что наиболее точные результаты дает метод исследования, когда ни врач, ни участник не знают, какой препарат — новый или существующий — принимает пациент. Такое исследование называют «двойным слепым». Так делают, чтобы врачи интуитивно не влияли на распределение пациентов. Если о препарате не знает только участник, исследование называется «простым слепым».

Чтобы провести клиническое исследование (особенно это касается «слепого» исследования), врачи могут использовать такой приём, как рандомизация — случайное распределение участников исследования по группам (новый препарат и существующий или плацебо). Такой метод необходим, что минимизировать субъективность при распределении пациентов. Поэтому обычно эту процедуру проводят с помощью специальной компьютерной программы.

Преимущества и риски для участников. Плюсы

  • бесплатный доступ к новым методам лечения прежде, чем они начнут широко применяться;
  • качественный уход, который, как правило, значительно превосходит тот, что доступен в рутинной практике;
  • участие в развитии медицины и поиске новых эффективных методов лечения, что может оказаться полезным не только для вас, но и для других пациентов, среди которых могут оказаться члены семьи;
  • иногда врачи продолжают наблюдать и оказывать помощь и после окончания исследования.
Читать еще:  Сколько нужно времени чтобы стать прибыльным трейдером

При этом, принимая решение об участии в клиническом исследования, нужно понимать, что:

  • новый препарат или метод лечения не всегда лучше, чем уже существующий;
  • даже если новый препарат или метод лечения эффективен для других участников, он может не подойти лично вам;
  • новый препарат или метод лечения может иметь неожиданные побочные эффекты.

Главные отличия клинических исследований от некоторых других научных методов: добровольность и безопасность. Люди самостоятельно (в отличие от кроликов) решают вопрос об участии. Каждый потенциальный участник узнаёт о процессе клинического исследования во всех подробностях из информационного листка — документа, который описывает задачи, методологию, процедуры и другие детали исследования. Более того, в любой момент можно отказаться от участия в исследовании, вне зависимости от причин.

Обычно участники клинических исследований защищены лучше, чем обычные пациенты. Побочные эффекты могут проявиться и во время исследования, и во время стандартного лечения. Но в первом случае человек получает дополнительную страховку и, как правило, более качественные процедуры, чем в обычной практике.

Клинические исследования — это далеко не первые тестирования нового препарата или метода лечения. Перед ними идёт этап серьёзных доклинических, лабораторных испытаний. Средства, которые успешно его прошли, то есть показали высокую эффективность и безопасность, идут дальше — на проверку к людям. Но и это не всё.

Сначала компания должна пройти этическую экспертизу и получить разрешение Минздрава РФ на проведение клинических исследований. Комитет по этике — куда входят независимые эксперты — проверяет, соответствует ли протокол исследования этическим нормам, выясняет, достаточно ли защищены участники исследования, оценивает квалификацию врачей, которые будут его проводить. Во время самого исследования состояние здоровья пациентов тщательно контролируют врачи, и если оно ухудшится, человек прекратит своё участие, и ему окажут медицинскую помощь. Несмотря на важность исследований для развития медицины и поиска эффективных средств для лечения заболеваний, для врачей и организаторов состояние и безопасность пациентов — самое важное.

Потому что проверить его эффективность и безопасность по-другому, увы, нельзя. Моделирование и исследования на животных не дают полную информацию: например, препарат может влиять на животное и человека по-разному. Все использующиеся научные методы, доклинические испытания и клинические исследования направлены на то, чтобы выявить самый эффективный и самый безопасный препарат или метод. И почти все лекарства, которыми люди пользуются, особенно в течение последних 20 лет, прошли точно такие же клинические исследования.

Если человек страдает серьёзным, например, онкологическим, заболеванием, он может попасть в группу плацебо только если на момент исследования нет других, уже доказавших свою эффективность препаратов или методов лечения. При этом нет уверенности в том, что новый препарат окажется лучше и безопаснее плацебо.

Согласно Хельсинской декларации, организаторы исследований должны предпринять максимум усилий, чтобы избежать использования плацебо. Несмотря на то что сравнение нового препарата с плацебо считается одним из самых действенных и самых быстрых способов доказать эффективность первого, учёные прибегают к плацебо только в двух случаях, когда: нет другого стандартного препарата или метода лечения с уже доказанной эффективностью; есть научно обоснованные причины применения плацебо. При этом здоровье человека в обеих ситуациях не должно подвергаться риску. И перед стартом клинического исследования каждого участника проинформируют об использовании плацебо.

Обычно оплачивают участие в I фазе исследований — и только здоровым людям. Очевидно, что они не заинтересованы в новом препарате с точки зрения улучшения своего здоровья, поэтому деньги становятся для них неплохой мотивацией. Участие во II и III фазах клинического исследования не оплачивают — так делают, чтобы в этом случае деньги как раз не были мотивацией, чтобы человек смог трезво оценить всю возможную пользу и риски, связанные с участием в клиническом исследовании. Но иногда организаторы клинических исследований покрывают расходы на дорогу.

Если вы решили принять участие в исследовании, обсудите это со своим лечащим врачом. Он может рассказать, как правильно выбрать исследование и на что обратить внимание, или даже подскажет конкретное исследование.

Клинические исследования, одобренные на проведение, можно найти в реестре Минздрава РФ и на международном информационном ресурсе www.clinicaltrials.gov.

Обращайте внимание на международные многоцентровые исследования — это исследования, в ходе которых препарат тестируют не только в России, но и в других странах. Они проводятся в соответствии с международными стандартами и единым для всех протоколом.

После того как вы нашли подходящее клиническое исследование и связались с его организатором, прочитайте информационный листок и не стесняйтесь задавать вопросы. Например, вы можете спросить, какая цель у исследования, кто является спонсором исследования, какие лекарства или приборы будут задействованы, являются ли какие-либо процедуры болезненными, какие есть возможные риски и побочные эффекты, как это испытание повлияет на вашу повседневную жизнь, как долго будет длиться исследование, кто будет следить за вашим состоянием. По ходу общения вы поймёте, сможете ли довериться этим людям.

Если остались вопросы — спрашивайте в комментариях.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector